Bird заработок: Проверка сайты для заработка. Видеоразбор Rich-birds

Стартап Bird уволил более 400 сотрудников во время вебинара Zoom / Хабр

_{Фото: techcrunch.com}

Утром 27 марта 406 сотрудников компании Bird, которые работали из дома две недели из-за коронавируса, получили оповещение о проведении вебинара в Zoom под названием «Обновление по COVID-19». Работники были уверены, что с ними хочет пообщаться основатель компании Трэвис Вандерцанден, бывший топ-менеджер Uber, который до этого отменил традиционную встречу Birdfams. Сотрудники Bird считали, что теперь глава компании хочет поделиться с ними информацией по поводу работы в условиях пандемии.

Однако подозрения вызвал тот момент, что список гостей и хост были скрыты, а в мероприятие включили только некоторых работников. До начала мероприятия сотрудники Bird вели активную переписку в Slack, чтобы выяснить, кого же все-таки пригласили на онлайн-встречу.

Bird — это стартап по аренде электросамокатов, который был основан три года назад. В 2018 году он получил статус единорога, стоимость компании составила $2 млрд, а ее деятельность расширилась на 100 городов. Буквально в конце февраля Bird привлек еще $75 млн. Однако затем компании пришлось приостановить работу из-за пандемии. В итоге руководство решило сократить около 40% сотрудников. Из 1060 работников свои места потеряли 406.

Итак, 27 марта в 10:30 утра сотрудники вошли в систему Zoom, но их приветствовала тишина. «Есть ли звук? Почему я ничего не слышу?», — спросил коллег один из работников. Все немного нервничали, потому что обычно встречи в Bird начинались строго в оговоренное время.

В течение последующих пяти минут сотрудники смотрели на слайд с темно-серым фоном, на котором было написано «COVID-19». Некоторые отметили, что в слайде не использовался цвет или шрифт бренда компании, что тоже было подозрительно. Во время ожидания некоторые сотрудники вышли из встречи, но потом так и не смогли вернуться.

Тех, кто дождался, ждало роботизированное аудиосообщение. Женский голос начал с признания в том, что «это неоптимальный способ донести такое сообщение». Затем прозвучала суть послания: «COVID-19 также оказал огромное влияние на наш бизнес, который вынудил нашу руководящую команду и совет директоров принять чрезвычайно трудные и болезненные решения. Одним из таких решений является устранение ряда ролей в компании. К сожалению, это решение повлияет на вашу роль».

В итоге запланированная на полчаса встреча заняла всего 2 минуты. «Это было похоже на эпизод из «Черного зеркала», — сказал уволенный работник. — «Этот зловещий голос пришел и сказал нам, что мы теряем работу».

Причем, никто из сотрудников так и не смог опознать автора сообщения. Точно известно, что это был не Вандерцанден или кто-то из топ-менеджмента. «Это был трусливый ход», — заявил один из менеджеров.

«Это звучало как запись, и это было очень странно и зловеще», — отметил другой сотрудник.

Сам Вандерцанден на следующий день попытался защититься от нападок, выпустив внутреннюю записку. По его словам, видео отключили, так как посчитали это более гуманным.

А вот официальный комментарий Bird: «Увольнения никогда не бывают легким и комфортными, и COVID-19 повлиял на то, как это происходит, по крайней мере, в ближайшей перспективе… Мы благодарны пострадавшим и хотели бы избежать этой ситуации».

Там также отметили, что с участниками встречи общался живой оратор в режиме реального времени, а слайд содержал дополнительную информацию об оплате за четыре недели в качестве пособия, трехмесячном медицинском страховании и т.д.

Однако большинство сотрудников по-прежнему считают, что звонок был записан заранее. Многие из них, кстати, так и не смогли прослушать речь до конца встречи. Экраны их макбуков внезапно потемнели, и компания начала перезапуск системы. К 10:40 утра все были заблокированы. Это было тем более удивительно, так как за несколько минут до этого голос объявил, что последним рабочим днем будет 3 апреля.

«Это должно стать детской иллюстрацией того, как не увольнять людей, особенно в такое время», — сказал один из сотрудников.

Выяснилось, что месяцем ранее кто-то из ИТ-отдела Bird поручил написать сценарий, который позволил бы компании мгновенно закрыть все учетные записи пользователя — компьютер, электронную почту, Slack — одним нажатием кнопки. Однако разработчика заверили, что сценарий будет использоваться для общего выхода, а не для массового увольнения.

Некоторые сотрудники, у которых был выходной, или те, кто работал в более позднюю смену, не понимали, почему их компьютеры перезагружались и почему они не могли войти в систему. Другие тщетно пытались присоединиться к вебинару. А некоторые и вовсе были в неведении, пока не увидели короткую заметку о событии в TechCrunch, опубликованную в 11:26 того же дня.

Согласно заявлению компании, «представители HR, менеджеры и/или руководители лично обращались ко всем людям напрямую для продолжения разговора». Но немногие столкнулись с этим на деле. Некоторые менеджеры, которых тоже уволили, не знали, кто из их команды был сокращен. Некоторые даже обменивались сообщениями в LinkedIn, чтобы узнать, работают ли они в компании или уже нет.

По итогу, на следующий день все уволенные получили стандартное письмо с благодарностью от бывшего босса.

Также ИТ-отдел отправил бывшим работникам коробки с этикеткой для обратной доставки, чтобы вернуть ноутбуки, зарядные устройства и бейджи. Все предметы должны быть отправлены до 15 апреля. При этом компания не разъяснила, когда и как экс-сотрудникам вернут вещи, которые они оставили на своих рабочих местах. «Они сказали, что все личные вещи будут возвращены нам «в конце концов», — рассказал один из уволенных.

Практически ни одно из подразделений Bird не избежало сокращений. Некоторые сотрудники отмечают, что увольняли, в основном, женщин и представителей иных национальностей. «Насколько я знаю, люди, которые остались непосредственно в моей команде, — это мужчины, большинство из которых белые», — написала уволенная сотрудница в своем блоге. Ее команда по работе с данными была сокращена с 50 до пяти человек.

Кстати, крупнейший конкурент Bird, Lime, объявил 21 марта, что «свернул и приостановил» обслуживание на всех рынках, кроме Южной Кореи. Однако Bird не последовала его примеру, по крайней мере, публично. Последний анонс компании о COVID-19 был 12 марта, и в нем говорилось только о том, что компания будет чаще дезинфицировать электросамокаты.

В Bird заявили: «Наши действия соответствуют добровольным, а также обязательным мерам, установленным правительствами для бизнеса. Мы продолжим наш тесный диалог с местными должностными лицами в каждом из городов, в которых мы предоставляем свои услуги, и снова предложим полный парк наших безопасных, чистых перевозок в качестве альтернативы как можно скорее».

См. также:

Как Саша Черняков решил разбогатеть на бесплатной игре Ouchy Bird

Все мы не раз и не два скачивали бесплатные приложения, особенно не задумываясь – откуда взялся аттракцион невиданной щедрости? Ведь любой труд так или иначе должен быть оплачен. Обычно приложения сами все объясняют, показывая рекламу в самый неподходящий момент. И мы мгновенно закрываем ее, желая разработчику весьма недобрые вещи.

И все же – сколько денег можно заработать на бесплатном? Мой друг Саша Черняков сделал свою игру Ouchy Bird. И теперь поделился фактами.

Игра Саши Чернякова Ouchy Bird

Несколько фактов. Саша не программист и не график. Но он очень хотел заработать на создании игр для мобильников. Правда, сам писать их он не мог, но нашлись люди, сделавшие игру на движке Unity. За разумные деньги. Саша считает, что если хочешь заработать в лесной промышленности, то не обязательно уметь махать топором. Так же и здесь. Игру Саша заказал профессионалам, а продвигать решил самостоятельно. И тут кое-что пошло не так. Но не будем торопиться.

Что за игра, вы спросите? Саша решил не изобретать велосипед, а просто клонировать успешный продукт. Далеко за примером ходить не пришлось – он решил вдохновляться «Flappy Bird». Простейшая графика, элементарный геймплей, простое управление, подходит как тайм-киллер для любого возраста. В ней адски сложно набирать очки. Она всех бесит, все её ненавидят, но всё равно весь мир в неё и кучу её клонов играет уже более четырёх лет. И самое главное! В своё время бесплатная(!) Flappy Bird зарабатывала $50,000 (прописью – пятьдесят тысяч американских долларов) в день! И это только на одной рекламе.

Ну чем не пример для подражания? Саша был согласен даже на полтинник в день…

9 мая сего года игра появилась в App Store и в Google Play (кстати, попасть туда тоже оказалось не такой простой задачей). А дальше пришло понимание, что «Если нет чёткого плана и бюджета по раскрутке игры, то проект ждёт неизбежное, как мировая революция, фиаско» (C) Капитан Очевидность.

Как Саша без денег раскручивал игру – это повод для ещё одного поста, но сейчас не будем об этом. Результаты его трудов вы сможете оценить по цифрам в конце.

Поговорим о способе монетизации бесплатной игры. Продавать в Ouchy Bird абсолютно нечего в силу ее тотальной простоты, то есть никаких In-Game Purchases. Зарабатывать можно только за счёт рекламы. Рекламную сеть Саша выбрал от Unity. Во-первых, все ненавидят рекламу, но хотя бы рекламировать другие игры в игре – это уже не так мерзко. Во-вторых, мы, завистливые до чужого успеха, помним, что Crossy Road заработала именно на Unity рекламе что-то порядка десяти миллионов долларов.

То есть даже совсем без продаж на рекламе заработать можно, вопрос лишь (лишь?) в популярности игры.

Нет, конечно, можно было бы чем-то вознаграждать за просмотр рекламы в игре. Придумать можно что угодно, но против этого есть несколько аргументов. Во-первых, создать механизм награждений за просмотр рекламы – это значит усложнить игру, и за это надо платить программисту (хорошему и дорогому). Во-вторых, даже за просмотр «Rewarded Video» почти ничего не платят (бывает один цент очень много показов). Ну и, в-третьих, помним, что Саша копировал принцип Flappy Bird, а там Rewarded Video тоже не было. И без него справились.

В итоге получилось вот что. Каждые две минуты (но не посредине игры, а после очередного проигрыша), запускается реклама, которую можно пропустить, нажав на кнопку «Skip» через пять секунд. Если реклама скипается – Саша не получает ничего. Если просматривается полностью – почти никогда ничего не платится (очень редко один-два цента, по какому-то непонятному принципу).

Вот только если игрок скачает рекламируемую игру – тогда могут заплатить от $0.50-5.00.

И вот, наконец-то, цифры.

1. Игра на рынке уже 7 месяцев.
2. За всё время игру скачали 3000 раз (Android и iOS примерно пополам).
3. На данный момент игра установлена на 600 телефонах/планшетах. То есть на какое-то время в телефоне игра задерживается только у каждого пятого. Остальные её стирают.

4. Игру запускает примерно 30 человек в день.
5. Всего в день реклама стартует 40 раз.
6. eCPM (среднее статистическое количество заработанных долларов на каждую 1000 запусков рекламы) равно $2.50 – и это не самый плохой показатель.

То есть, в данный момент, при таких показателях игра приносит честных $2.80 в месяц.

Будем откровенны: это далеко не самый успешный продукт на рынке.

Если думаете о том, чтобы сделать свою игру, стоит обращать внимание на три момента:

1. Количество скачиваний. Оно показывает какой вы молодец в продвижении своей игры (у Саши 3000, и это печаль).

2. Процент не удаливших игру – показывает, насколько ваша игра по душе среднестатистическому геймеру (у Саши 20%, и это вполне хорошо).
3. eCPM. Показывает, насколько Unity реклама эффективна в вашей игре (у Саши $2.50, но принято считать, что норма – это когда eCPM = $7.00).

Замечу в конце, что идея клонирования чужих идей, несмотря на кажущуюся простоту, приносит плоды очень редко. Нет, если сделать сотню клонов популярных приложений, вложив определенную фантазию, это принесет деньги. Но сначала придется их потратить в изрядном количестве. Пытаться нажиться на клоне – примерно как заниматься рерайтом моих статей, а потом удивляться, что копию никто не читает. Это только кажется, что некоторые продукты выстреливают совершенно случайно. Ни в коем разе. Если понять их внутреннюю логику и воспроизвести в улучшенном виде – тогда да, есть хорошие шансы на успех.

Но просто копировать бесполезно. Ни один из самых ловких клонов Элвиса не зарабатывает и малой толики того, сколько удается заколачивать ему через 40 лет после смерти…

Рассказать друзьям:

Golden Birds App لـ Android Download

هذا الوصف ل Golden Birds

Бесплатно и обеспеченно скачать приложения для андроид в 9Apps. 20,000+ пользователи скачали последнюю версию Golden Birds в 9Apps бесплатно каждую неделю! Надо знать, что это приложение является уникальным. Это горячее приложение было выпущено в 2020-06-15. Вы можете найти другие похожие приложения здесь.
Скачай приложение сейчас и получи реальные деньги на покупку первой птицы.
Постоянно заканчиваются деньги на телефоне, не хватает на интернет или мелкие расходы?
Тогда этот мобильный заработок, который тебе нужен.
Теперь Ты можешь легко зарабатывать себе на игры, интернет и навсегда забыть о вкладывании своих средств на мобильный телефон.
Наши преимущества:
— Ежедневный заработок,
— Заработок реальных денег,
— Требуется только телефон,
— Быстрые выплаты на счет телефона или электронные кошельки,
— Реферальная программа,
— Множество способов получение бесплатных птиц,
— Можно заработать как с вложениями так и без вложений,
— Работа на дому,
Начать зарабатывать легко — установи приложение на телефон приобретай птиц, собери яйца, продавай эти яйца и получи деньги.
Заработок на телефоне уже сегодня!
Подработка, на котором зарабатывают тысячи людей.
Присоединяйся к нам!
Download the application now and get real money to buy the first bird.
Money is constantly running out on the phone, not enough for the Internet or small expenses?
Then this mobile income that you need.
Now you can easily earn money for games, the Internet and forget about investing your money on a mobile phone forever.
Our advantages:
— Daily earnings,
— Earnings of real money,
— Only a phone is required,
— Fast payouts to your phone bill or e-wallets,
— Referral program,
— Many ways to get free birds,
— You can earn money with or without investments,
— Work at home,
It’s easy to start making money — install the application on your phone; buy birds, collect eggs, sell these eggs and get money.

Earning on the phone today!
A part-time job for thousands of people.
Join us!

Идиомы о деньгах на английском языке

В английском языке так много порой абсолютно сумасшедших слэнговых выражений, что иногда это абсолютно сбивает с толку и даже пугает. Самое сложное то, что большая часть этих выражений — идиомы (25 тыс. согласно «Википедии»). Идиомы — это образные выражения, которые придают выразительность речи.

В данной статье мы приведем примеры идиом, связанные так или иначе с деньгами. Вы даже представить не можете, сколько таких выражений используется в повседневной жизни. Эти фразы охватывают все финансовые ситуации от бедности до богатства, от щедрости до жадности и т.д. Давайте рассмотрим некоторые из них, подробно разбирая перевод каждой фразы.

Негативный подтекст/ недостаток в деньгах

 

flat broke
не иметь денег ВООБЩЕ

I can’t go out this weekend I’m flat broke
Я не могу поехать куда-то в эти выходные, у меня совсем нет денег.

in the black/red
обычно это выражение используют компании и бизнесмены, когда их доходы не покрывают расходы

hard up
Отличное от flat broke. У вас еще есть немного денег, но вам нужно тратить их по уму, потому что они могут скоро закончиться.

down and out
У вас не только нет денег, вы еще и потеряли работу. Также может быть использовано при каких-то эмоциональных потрясениях.

My friend has been down and out since his divorce (у него как финансовые, так и эмоциональные трудности).

scrape together
Собрать все деньги, которые вам нужно заплатить за что-то. Использование слова scrape (скрести) говорит о том, что вы прибегаете ко всем своим источникам дохода и накоплений. Аналогично: «поскрести по сусекам», собрать все, что есть.

make ends meet
По крайней мере, у вас есть деньги на оплату счетов и на выживание в общем. Практически буквальный перевод выражения на русский — сводить концы с концами.

Since I left my job, I’ve been struggling to make ends meet.
С тех пор, как я ушел с работы, мне приходится сводить концы с концами.

Позитивный подтекст/избыток денег

 

to bring home the bacon
иметь хорошую зарплату и обеспечивать семью

My mum’s really bringing home the bacon with her new job.
На новой работе моя мама стала хорошо зарабатывать.

make a killing
быстро заработать кучу денег, сорвать куш

Ben made a killing on his investment.
Бен сорвал куш на инвестировании.

cash cow
Что-то приносящее кучу денег. Это может быть продукт или услуга. Буквально: «денежная корова». То есть по аналогии перевод выражения означает то, что вы получаете от чего-то деньги, как от коровы получают молоко. Эта услуга, продукт просто приносит деньги, а вам остается только их вовремя собирать.

gravy train
работа очень была простая, но вы ухитрились получить за нее хорошие деньги.

Working for that company was a gravy train, I didn’t have much responsibility, but got paid very well.
Работа в этой компании была легкой наживой. Не было особой ответственности (обязанностей), но мне хорошо заплатили.

hit the jackpot
Джекпотом является огромный денежный приз, например, в казино. Это переводится, как «выиграть (сорвать) джекпот», что обозначает большой финансовый успех, но он зависит от удачи.

Характеристика дороговизны (expensive)

 

to pay an arm and a leg/ to pay through the nose
Оба эти выражения имеют одинаковое значение. Используются для того, чтобы сказать, что какая-то вещь, услуга и пр. была такой дорогой, что это все равно, что платить частями своего тела.

I paid an arm and a leg on the doctors bills.
Я заплатил доктору огромную сумму.

Highway robbery
если цена, стоимость намного выше того, что оно стоит на самом деле

Having to pay 50% tax on United States imports is highway robbery.
Необходимость платить 50% налога за импорт в США — это того не стоит.

Характеристика дешевизны (cheap)

 

to get paid peanuts
Буквальный перевод: «получить зарплату орехами». То есть вы получаете за работу настолько мало, что оно того не стоит.

I’m not going to accept that job because they pay peanuts.
Я не собираюсь соглашаться на эту работу, потому что они слишком мало платят.

as cheap as chips
что-то очень дешевое

You should buy your laptop in the U. S. It would be as cheap as chips there.
Тебе надо купить ноутбук в США. Там они очень дешевые. Досл: «дешевые, как чипсы».

Cheepskate — скряга по-английски

cheapskate
слово, характеризующее человека, который не любит тратить деньги и злоупотребляет щедростью других

That guy is such a cheapskate, he never buys a beer and drinks all of ours.
Этот парень такой скряга, он никогда не покупает пиво, а пьет наше.

Именно «скряга» хорошо выражает смысл слэнгового слова cheapskate. Кстати, одноименную программу можно увидеть на телеканале TLC. На русский ее переводят, как «Экстремальные способы экономии». И это тоже достаточно хорошо отражает смысл, так как cheapskates готовы на все, чтобы сэкономить лишний цент.

Еще несколько слэнговых английских выражений о деньгах

 

to bet your bottom dollar
когда вы уверены, в правдивости чего-то, вы готовы поставить на это свой последний доллар

I bet my bottom dollar that he will be late again.
Готов поставить свой последний доллар на то, что он опять опоздает.

cash in on something
Использовать возможность что-то сделать для своей выгоды (в основном финансовой). Чаще всего имеются в виду нечестные способы.

Her family have been accused of cashing in on her death.
Ее семью обвинили в наживе на ее смерти.

fork over
Давать кому-то деньги, но в данной ситуации без особого желания. Например, деньги, проигранные в пари, или долг, для оплаты которых потребуется некоторое время.

He eventually forked over the money he owed me from that poker game.
Он должен отдать мне деньги, которые должен за игру в покер.

hand out
Получать деньги ни за что, от друзей или семьи или в каких-то случаях от правительства. Короче говоря, сидеть на чьей-то шее, на чьем-то попечении.

Ever since I got fired, I’ve been surviving with handouts from my family.
С тех пор, как меня уволили, я получаю деньги на выживание о моих родителей.

chip in
оплатить часть стоимости, чтобы помочь кому-то или получить долю от совладения

He chipped in on the electricity bill because he has been staying at their house for a while.
Он частично платил за электричество, потому что какое-то время жил в их доме.

to take a rain check
отказываться от приглашения, откладывая его на потом.

Hello, Betty! Do you want to go watch the Manchester game this afternoon?
Привет, Бетти! Хочешь пойти посмотреть игру «Манчестера» сегодня после обеда?
No thanks but I’ll take a rain check.
Нет, спасибо, но в будущем я обязательно пойду.

nest egg
сумма денег, отложенная на случай, когда деньги будут необходимы (на «черный день»)

Although I’m unemployed I have a nice little nest egg to get me by while I’m looking for a job.
Хоть я и безработный, у меня есть немного денег, чтобы сводить концы с концами, пока я ищу работу.

Как вы видите, выражений, так или иначе связанных с деньгами, действительно очень много. И это еще далеко не полный список. Чтобы быть в курсе разговорных выражений, которыми полниться английская речь, нужно не только читать книги, но и смотреть ТВ-шоу, кино, слушать музыку и т.д. — в общем пользоваться всеми медиа-источниками.

Читайте также:

Почему гиперказуальные игры популярны. Разбираемся

За нулевые и десятые годы играть начали те, кто никогда не назовёт себя геймером — их мотивация играть не целенаправленная, а ситуационная: чтобы социализироваться, убить время или отвлечься. Под новый вид потребления игр появился новый жанр гиперказуальных игр. Он не всем понятен, поэтому рассказываем о нём всё, что нужно знать.

Какие игры называют гиперказуальными

Гиперказуальными обычно называют высоко реиграбельные игры, в которых игрок выполняет простые действия. Например, это игры 2042, Flappy Bird и hole.io.

2042, Flappy Bird и hole.io

Некоторые гиперказуальные игры выглядят или играются нетипично, но всегда соответствуют нескольким или всем перечисленным характеристикам:

• Ориентировка на массового игрока. Такая игра использует понятные большинству темы, чтобы снизить порог входа: животные или спорт, рутинная работа или конфликт между людьми, геометрические формы или базовые природные элементы, вроде воды и огня
• Геймплей начинается сразу после запуска. Во многих играх перед началом игры пользователю предлагают пройти обучение или настроить игру под себя. В гиперказуалках игрока от игры отделяется максимум кнопка «Играть»
• Простой геймплей. Правила игры должны быть настолько очевидны для игрока, чтобы обойтись без любых подсказок. По этой причине гиперказуальные игры часто основаны на одной механике
• Непрерывная концентрация внимания на процессе игры. Игровые сессии гиперказуальных длятся быстро, поэтому для включения игрока в состояние потока не нужно балансировать игровой темп интенсивными и спокойными частями — игра должна требовать внимание игрока непрерывно.
• Короткие игровые сессии. В гиперказуалки играют ситуативно: в метро, очереди или такси — поэтому игрок должен успеть быстро завершить сессию. Гиперказуальные игры обычно основаны на множестве коротких сессий, чем на небольшом количестве длинных
• Счётчик очков. Гиперказуалки обычно ведут счёт заработанных пользователем очков за сессию, чтобы мотивировать игрока побить свой рекорд не откладывая на потом.
• Простая и приятная графика. Игроки заходят в гиперказуалки, чтобы расслабиться и отвлечься, поэтому такие игры обычно эстетически приятны и не используют сложные визуальные формы и образы

Гиперказуальные игры можно назвать новыми аркадами, но сегодня жанры отличаются. Индустрия игр началась с аркад, в семидесятые они тоже имели простой геймплей и быстро повышали сложность: Pong (1972), Space Invaders (1978), Asteroids (1979), Pac-Man (1980). Но сейчас аркадами чаще называют игры, похожие на аркады восьмидесятых: Donkey Kong (1981), Robotron: 2084 (1982), The Way of the Exploding Fist (1985), R-Type (1987). Аркады восьмидесятых стали геймплейно сложнее, часть игр перенесли с аркадных автоматов на консоли и в них уже чаще играли целенаправленно, а не ситуационно. Вдобавок авторы аркад никогда не стремились создать игру из удовлетворительных моментов, а скорее создавали общий опыт.

Для кого делают гиперказуальные игры

По опросу 2017 года аналитической компании EEDAR, от 50% до 70% подростков и взрослых играют ситуационно: во время домашних дел, ожидая кого-то или что-то, перемещаясь в транспорте или в перерывах на работе или учёбе. Гиперказуальные игры ориентированы на массовую публику, поэтому их создают для самых частых причин игры на мобилках — тех самых 50-70% из статистики, независимо от пола и возраста.

Статистика аналитической компании EEDAR

Гиперказуальные игры быстро стали популярными, потому что большинство игроков сегодня — не хардкорщики. По данным за 2019 год, аудитория игроков по всему миру — 2,4 миллиарда человек. Из них половина  играет на мобильных устройствах или в браузере, 57% назвали себя казуальными игроками и 23% — новичками. Только 17% назвали себя экспертами, а 3% — начинающими профессионалами.

Насколько гиперказуальные игры выгодны

Гиперказуалки обычно живут не долго, но хорошо зарабатывают на показе рекламы. В среднем игрок в них видит 5 реклам за сессию — в два раза больше, чем игроки других жанров.

Около 60% рекламы в гиперказуалках — реклама других гиперказуалок. Количество денег в этом случае не меняется. Обычно гиперказуальные игры рекламируют другие гиперказуальные игры или один издатель рекламирует свои же проекты, перемещая внимание игрока на новый проект, только когда популярность прежнего затухает.

Оставшиеся 40% делают бизнес гиперказуалок выгодным: 33% рекламируют игры с внутриигровыми покупками и ещё 7% рекламируют бренды.

Пока гиперказуалки не могут конкурировать с казуальными играми, как Clash of Clans, которые выстраивают долгосрочные отношения с игроком и получают прибыль за счёт внутриигровых покупок.

Гиперказуалки не выстраивают долгосрочные отношения с игроком, поэтому чтобы хорошо зарабатывать на них, авторы повышают средний заработок с пользователя. Для этого эффективней всего использовать монетизацию через внутриигровую рекламу, увеличивать количество привлечённых рекламой пользователей, которые будут смотреть вашу рекламу, и выпускать новые гиперказуалки.

Как гиперказуальные игры влияют на рынок

Опасения, что гиперказуальные игры не помогают расти рынку и отбирают игроков у других игр — неправда.

Гиперказуальщики чаще других пробуют новые игры и в некоторых остаются. 20% аудитории гиперказуалок переходят на игры с внутриигровыми покупками — это 100 миллионов пользователей или 5% от общего числа игроков на всех платформах.

Инфографика по данным IronSource

Гиперказуальщики устанавливают в среднем в десять раз больше приложений в целом и в пять раз больше приложений со внутриигровыми покупками, чем пользователи других жанров.

Инфографика по данным IronSource

Даже если бы гиперказуалки привлекали в среднем менее качественную аудиторию (тех, кто не остаётся надолго), они по-прежнему помогали бы рекламировать игры с внутриигровыми покупками для привлечения новых пользователей. Тогда качество пользователей зависело бы от оптимизации рекламных креативов так, чтобы приходили только долгосрочные игроки.

Сложно ли сделать гиперказуальную игру

Сделать гиперказуалку любого качество просто, но сделать что-то супер-новое, что зайдет сотням миллионов людям — сложно, из-за высокой конкуренции на рынке.

Для гиперказуальной игры важно придумать и создать захватывающую геймплейную петлю: повторяющуюся цепочку действий, которые двигают прогресс игрока. Обычно прототип можно разработать за неделю, а на проработку геймплейной петли уходит большая часть времени: от нескольких недель до месяцев.

Чтобы упростить разработку, некоторые разработчики советуют комбинировать две известные механики с незначительной инновацией. В гиперказуалках важно, чтобы рынок успешно принял новую игру, поэтому разработчики обычно используют механики, которые знакомы аудитории.

Три популярнейших механики:

• Ожидание (Idle). Когда от игрока не требуют активных действий для прогресса. Часто эта механика привязана ко внутриигровой валюте, за которую игрок, подождав, покупает прогресс в игре. Например, Cookie Clicker и AdVenture Capitalist.
• Головоломка (Puzzle). Гиперказуальные головоломки концентрируются не на сложности, а на простоте. Такие игры обычно никогда не заканчивается, стимулируя набрать наибольший счёт. Например, 2048 и 1010!
• Ловкость (Dexterity). Такие игры обычно заставляют игрока выполнять простые, быстрые и повторяющиеся действия сотни раз до удачного попадения. Например, Timberman.

Timberman, AdVenture Capitalist и 1010!

Другие механики: изменение размера, наслаивание, подъём и падение, сворачивание, совпадение цветов, поворачивание, захват территории, рисование, прицеливание, толкание и направление.

Чтобы заработать на игре, нужно оптимизировать рекламные креативы, повышая IPM (количество установок на тысячу просмотров). Например, гиперказуальная игра с высоко-эффективной играбельной рекламой по ставке 40 центов,  сгенерирует 50 установок, а реклама для мидкор игры со ставкой 5 долларов — 3 установки. Это позволяет разработчикам гиперказуалок создавать рекламы по ставке ниже, чем для других жанров, генерируя конкурентоспособную цену за тысячу установок (Cost per mille).

При разработке схемы монетизации, нужно учитывать длину сессии и их количество в день. Оба параметра позволяют эффективно настроить рекламу для привлечения новых игроков, а значит — заработать.

Идеи монетизации и оптимизации дохода гиперказуальных игр:

• Вознаграждение за просмотр видеорекламы. Такой вид рекламы может быть сложно внедрить в гиперказуальные игры, но он повышает вовлечение на 40% и в среднем даёт 4 просмотра рекламы в день на пользователя.
• Баннеры и интерлюдии. Интерлюдии — это рекламы, появляющиеся в естественных для игры местах: переходах, загрузках. Чтобы оптимизировать такую рекламу, нужно настроить количество показываемой рекламы в секунду, вид рекламы, возможность её пропустить и время, через которое можно её пропустить. Рекомендуется настраивать такую рекламу так, чтобы игрок видел её трижды за сессию.
• Статистика дохода. Некоторые игроки могут сыграть в гиперказуалку раз и забросить, а другие будут играть месяцами и месяцами видеть вашу рекламу. Поэтому важно отслеживать, какие рекламы от каких групп игроков приносят больше прибыли.
• Используйте in-app bidding. Гиперказуальные игры сильно опираются на рекламу, поэтому для увеличения прибыли лучше использовать автоматические методы подбора лучшего рекламного предложения. In-app bidding — это метод продажи рекламных мест приложения на аукционе, где рекламодатели сами предлагают цену и торгуются против вдруг друга.

Будущее гиперказуальных игр

Новые гиперказуальные игры появляются каждую неделю, поэтому разработчикам, возможно, придётся начать внедрять более глубокие механики, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Эти изменения разделят жанр на подкатегории классических и усложнённых гиперказуалок. Например, платную игру для ПК и консолей Fall Guys тоже можно назвать видом сложной гиперказуалки, но она стала популярна за пределами мобильной платформы и продалась тиражом 10 миллионов копий.

Гиперказуальные игры можно делать не только для заработка, но и для души. Например, разработчик Филипп Столленмайер делает одновременно гиперказуальные игры: 1 meter, Pancake и Bacon — и концептуальные проекты: sypertype, Song of Bloom и Sometimes you Die.

Игры Филиппа Столленмайера

Не важно, как выглядит игра или какого она жанра — важно, даёт ли она удовольствие, которое пользователь ждёт.

---

Гиперказуальную игру можно сделать в одиночку или в компании, научиться необходимым навыкам самому или у кого-то. Но если хотите научиться этому быстро и эффективно, можете пройти курс XYZ School, на котором вас научат создавать гиперказуалки с нуля: от графики и кода до оптимизации монетизации и рекламных креативов. Курс ведёт ведущий геймдизайнер Voodoo Игорь Зверев.

Чтобы понять, нужно ли вам это, можете пройти бесплатное интро. На нём вам помогут создать свою гиперказуальную игру без требования навыков программирования: www.school-xyz.com/intro-hyper-casual. Если окажется нужно, на основном курсе расскажут уже о всех этапах разработки, от идеи до закупки трафика на финальный продукт. Записаться на курс: bit.ly/2IAgG1C

7 механик монетизации Angry Birds 2, которые помогли ей попасть в топ-50 самых быстрорастущих игр Статьи редакции

Анализ приёмов, за счёт которых игра получила статус одного из самых скачиваемых и монетизируемых продуктов в своём жанре.

{«id»:25286,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue»,»title»:»7 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 Angry Birds 2, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0435\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043f-50 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0438\u0433\u0440″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue&title=7 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 Angry Birds 2, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0435\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043f-50 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0438\u0433\u0440″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue&text=7 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 Angry Birds 2, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0435\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043f-50 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0438\u0433\u0440″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue&text=7 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 Angry Birds 2, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0435\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043f-50 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0438\u0433\u0440″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=7 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 Angry Birds 2, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0435\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043f-50 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0438\u0433\u0440&body=https:\/\/vc. ru\/flood\/25286-angry-birds-2-revenue»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

13 138 просмотров

Автор игры Decontructor of Fun Михаил Катков, прежде работавший в студии Rovio, проанализировал то, как Angry Birds 2 приумножила свой доход за год. Редакция DTF подготовила перевод материала.

Когда в конце июля 2015 года вышла игра Angry Birds 2, она получила смешанные отзывы. И Pocket Gamer, и IGN превозносили игру за великолепную графику и значительно улучшенный дизайн уровней, но ругали Rovio за механику жизней как в Candy Crush и рандомизированные уровни.

Постоянно меняющиеся уровни и ограниченное количество жизней лишают процесс уничтожения свиней птицами значительной части веселья. ​

​— из рецензии IGN на Angry Birds 2

Если смотреть на количество загрузок, старт у Angry Birds 2 был очень успешным. К концу 2015 года игра дошла до показателя в 50 миллионов скачиваний. С точки зрения дохода всё выглядело менее радужно: игра принесла около $10 млн.

Чёрным обозначено количество скачиваний, голубым — доход от игры

Вместо того, чтобы просто добавлять новые уровни, стокгольмская студия-автор Angry Birds 2 пошла другим путём. В 2016 году для игры вышли обновления с ключевыми механиками вроде улучшения птиц и рогатки, ежедневных испытаний и PvP-арены. При этом в игру всё также добавлялись новые уровни.

С каждым обновлением прибыль от игры росла. Сейчас Angry Birds 2 постоянно занимает место среди 50 самых быстрорастущих игр только благодаря обновлениям, удачно привнёсшим элементы средней сложности в очень казуальный продукт.

История и опыт монетизации Angry Birds

Давным-давно (особенно по меркам мобильных игр) мы с моей командой из пяти человек взялись за одно непростое дело. Мы хотели показать, что сможем превратить Angry Birds из обычной платной игры в игру по модели free-to-play. Нам казалось, что так мы не только увеличим прибыль, но и повысим вовлечённость и процент удержания игроков.

Ежедневный доход Angry Birds Rio

В 2012 году переход на free-to-play-модель считался в Rovio революционным предприятием. Платные игры вроде Angry Birds Space и Angry Birds Star Wars приносили десятки миллионов долларов только в первую неделю после запуска.

Прибыль от единственной free-to-play-игры Angry Birds Friends была неплохой, хотя и демонстировала слабые показатели KPI вроде ежедневной прибыли на одного активного игрока. Словом, в 2012 году трава была зеленее, и никто не хотел ломать устоявшийся порядок вещей.

В середине 2012 года стали появляться новые игры. Сначала CSR Racing от Natural Motion побила все рекорды по росту. Затем Supercell, штаб-квартира которой располагалась всего в паре миль от Rovio, запустила Clash of Clans и Hay Day — они вот уже пять лет держатся в топе.

Такой успех free-to-play вместе с невысокими показателями Bad Piggies и Angry Birds Space 2 убедил руководство в том, что моей команде можно позволить поэкспериментировать с новыми механиками.

Над Angry Birds работало где-то пять небольших команд, каждая из которых создавала примерно по 30 уровней в месяц. При этом новый контент никак не монетизировался — у нас были только те деньги, которые пользователи заплатили годы назад.

Во-первых, мы увеличили реиграбельность каждого уровня. Мы знали, что игрокам в основном были нужны новые задания, однако их создание стало «бутылочным горлышком»: на разработку уровня уходил день, а на прохождение — две минуты.

Формулу пришлось немного доработать. В каждый эпизод из 30 уровней мы добавили по три особых, которые открывались после того, как игрок набирал 30, 60 и 90 звезд. Другими словами, мы стимулировали игроков на повторное прохождение уровней, пока они не зарабатывали по три звезды на каждом из них.

Во-вторых, мы разработали механику монетизации. После добавления особых уровней мы ввели усилители четырёх типов. Создали спрос вместо того, чтобы предложить решение.

Использовать механики, связанные с жизнями, нам было запрещено. Это считалось слишком жёстким ходом. Rovio была и остаётся компанией, заботящейся о своих фанатах, которая ставит интересы своих потребителей выше кратковременной прибыли.

В-третьих, мы добавили ежедневные бонусы, чтобы увеличить удержание и стимулировать игроков на эксперименты с бустерами. Ежедневные бонусы были простой рулеткой, в которой игрок получал один из четырёх усилителей.

Эти простые изменения в комбинации с переносом игры с платной модели на бесплатную привели к тому, что Angry Birds взлетела на самый верх всех топов по скачиваниям и вошла в сотню самых популярных игр.

Увеличение количества установок привело к расширению базы игроков и, в свою очередь, к умножению прибыли от рекламы. Обновление было признано успешным, а эти простые, но эффективные решения в итоге были перенесены на все мобильные игры Angry Birds.

Что нового в Angry Birds 2

По поводу названия игры Angry Birds 2 было много скепсиса. Это понятно: тому, кто запустил игру впервые, она покажется очень похожей на классическую Angry Birds. Есть рогатка, разные виды птиц и свиньи. Так что тут нового? Те, кто проходят дальше двадцатого уровня, узнают о том, что игра действительно достойна двойки в названии.

Во-первых, значительно улучшились графика и интерфейс. Например, когда игрок кладёт птицу на рогатку и оттягивает резинку, появляется увеличенное изображение птицы и резинки. А когда он целится в свинью, становится видно изображение свиньи, трясущейся от страха. Также в игре есть возможность ускорять течение времени.

Во-вторых, уровни в Angry Birds 2 состоят из нескольких стадий. Вместо того, чтобы уничтожать одну башню свиней за уровень, игрок уничтожает несколько. Это отличное изменение, равно как и введение карт птиц: игрок не видит всех доступных на уровне птиц, а «вытягивает» новых при переходе на следующую стадию уровня.

Так уровни становятся более интересными, поскольку игрок не знает, что ждёт его дальше. Возможность выбирать, какую птицу использовать, а какую оставить, делает уровни гораздо веселее.

В-третьих, уровни значительно рандомизированы. Под этим я имею в виду то, что после перезапуска все элементы меняются, благодаря чему возможна динамическая настройка уровней. Теоретически, если игрок проходит их слишком быстро, элементы должны становиться сложнее, чтобы ему приходилось перепроходить уровни или платить за усилители или дополнительных птиц. Динамически меняющиеся уровни — «секретный соус» игры.

В-четвёртых, в Angry Birds 2 прогресс игрока разветвляется в зависимости от того, как меняются уровни. Также предусмотрен отдельный уровень аккаунта игрока, который растёт в процессе сбора звёзд, получаемых за завершение миссий. Наличие уровня аккаунта стимулирует игрока на перепрохождение заданий до тех пор, пока все они не будут завершены на три звезды.

Ещё в игре есть птицы, которых игрок может улучшать, собирая разноцветные перья из сундуков. Улучшенные птицы после столкновения наносят конструкциям больше очков разрушения. Дополнительные очки позволяют не только набрать заветные три звезды, но и получить дополнительную птицу.

На каждом уровне есть шкала, которая заполняется, исходя из того, сколько очков разрушения наносит игрок. Когда шкала становится полной, игрок получает птицу.

В Angry Birds 2 игрок может улучшать даже саму рогатку. Для этого сначала надо разблокировать всех птиц, то есть пройти первые 44 уровня. Затем нужно купить шляпы для каждой из птиц за чёрные жемчужины из сундуков. Шляп для каждой птицы несколько, так что создание коллекции становится постоянным занятием, из-за чего общий спрос на чёрные жемчужины растёт.

Наконец, есть и социальные элементы. Если подсоединить игру к аккаунту Facebook, на карте будут видны все друзья и списки лидеров для конкретных уровней. Также друзьям можно рассылать подарки, которые игрок находит на уровнях. Жизни, правда, дарить нельзя.

Если взглянуть на список нововведений и сравнить его с перечнем механик классических Angry Birds, становится очевидно, что этой игре цифра «2» к лицу. Она лучше выглядит, лучше проходится и содержит множество абсолютно новых механик и игровых режимов. Но что самое главное, Angry Birds 2 монетизируется лучше остальных в своём жанре.

Механика монетизации №1: премиум-валюта

В Angry Birds вместо прямых покупок используется собственная валюта — самоцветы (gems). Собственная валюта лучше по четырём ключевым причинам:

• Валюта усиливает удержание. Когда игрокам приходится покупать больше валюты, чем нужно, возникает ситуация, когда деньги оказываются «в банке». Игроки возвращаются в игру, потому что в ней осталась валюта, за которую они заплатили.
• Валюта увеличивает размер средней покупки. Достаточно лишь увеличить наименьшую цену и добавить скидки за объем покупок — и размер среднего дохода с игрока увеличится.
• Валюта позволяет эффективно использовать рекламные ролики. Как только в игре появляется спрос на валюту, её небольшие количества можно использовать, чтобы стимулировать игроков на совершение различных действий. Турниры, миссии, ежедневные бонусы, задания, события и так далее. Когда у игроков есть возможность получить что-то, что стоит реальных денег, усиливается удержание, а иногда растёт и конверсия (через пробные покупки).
• Валюта позволяет игроку получать максимум от игры, находясь не в сети. Допустим, вы летите в самолёте. Скорее всего, времени достаточно, чтобы пройти гораздо больше уровней, чем позволяют вам ваши пять жизней. Для этого лучше запастись жизнями и валютой до взлёта.

В Angry Birds 2 есть несколько точек для траты самоцветов, создающих мощный спрос. В магазине продаются девять разных наборов самоцветов стоимостью от $0,99 до $99. Обычно в игровых магазинах позиции располагаются от дешёвых к дорогим, а цены распределяются так, чтобы игрок хотел купить самый дорогой товар или хотя бы второй по стоимости. Angry Birds 2 идёт дальше.

Во-первых, с каждой покупкой игрок получает марки — VIP-очки, которые дают ему бонусы при последующих покупках. Так появляется мотивация не только выбирать больший набор с самоцветами, но и повторять покупки, чтобы увеличивать VIP-статус. Во-вторых, можно приобрести подписку, чтобы получать самоцветы ежемесячно. Это хорошая возможность удержать уже прошедших конверсию игроков.

Механика монетизации №2: жизни

Механика жизней в Angry Birds 2 проста. Каждый раз, когда игрок проваливает прохождение уровня, он теряет жизнь. Всего их пять. Если жизни закончились, можно либо подождать, пока они восстановятся (полчаса для каждой), либо заплатить, чтобы жизни пополнились мгновенно.

Механика жизней не только хорошо монетизирует игры, но и усиливает удержание — игроку хочется вернуться в игру, когда его жизни восстановились.

Эффективность этой механики можно улучшить, если поднять сложность уровней. Речь не об усложнении в целом, а о том, чтобы сделать труднее прохождение «уровней с боссами», поскольку сейчас есть игроки, которые завершают уровни быстрее, чем остальные.

Однако в целом жизни — не главный фактор монетизации. Это скорее механика удержания, которая ограничивает длительность игровой сессии и создаёт необходимость возвращаться в игру. Также на первых уровнях стоит сохранять небольшую сложность, поскольку на них игрок только входит в процесс.

Нужно оставить несколько «блокирующих» уровней, которые демонстрируют, что игра может быть сложной, однако тесты показывают увеличение монетизации, если она начинается с простых уровней.

Механика монетизации №3: дополнительный ход

Дополнительный ход — это парашют для тех, кто вот-вот провалит уровень. Эта механика обычно становится решающим фактором в долговременных монетизационных цепочках. А создание уровней с большим количеством сложных участков усиливает монетизацию дополнительного хода.

Представьте, что вы на протяжении нескольких сессий пытаетесь пройти один уровень. Вы в шаге от победы, остаётся только запустить последнюю птицу в короля свиней, однако вместо этого вы промахиваетесь. И тут игра предлагает ещё немного птиц, с которыми вы наверняка закончите уровень.

И снова: эта механика могла бы давать лучшие результаты, если бы динамическая настройка уровней работала более продуманно. Разделив игроков на группы в зависимости от скорости и темпа их прогресса, можно давать вовлечённым игрокам более сложные уровни. Они станут чаще ошибаться и, следовательно, чаще пользоваться не только пополнением жизней, но и дополнительными ходами.

Механика монетизации №4: сундуки и реклама

Как было описано выше, в Angry Birds 2 есть несколько путей для прогресса, каждый из которых задействует собственную валюту. Получить эти валюты можно из сундуков. Игрок бесплатно получает один сундук каждые полчаса. В каждом из сундуков есть пять карточек, которые скрыты от игрока, — он выбирает себе одну из них, а остальные пропадают. За самоцветы можно купить более ценные сундуки, либо посмотреть рекламные ролики, чтобы получить дополнительные обычные сундуки.

Эта механика проверена годами, но всё-таки и её можно более эффективно монетизировать. Во-первых, игрок получает бесплатный сундук каждые полчаса, а это слишком часто. Во-вторых, содержимое сундуков выглядит интересно, но пользы в нём маловато.

Улучшать птиц и рогатку имеет смысл, только если игрок участвует в режиме арены. А если увеличить сложность уровней и снизить показатели очков разрушения, спрос на перья и чёрные жемчужины возрастёт, а они добываются как раз из сундуков.

Механика монетизации №5: арена

Каждые три часа игрок получает билет, открывающий доступ к арене. Там он может посостязаться с другими игроками в асинхронном прохождении уровней. Побеждает тот, кто нанесёт больше очков разрушения.

Ключевой геймплей арены практически не отличается от Angry Birds Friends 2012 года. Разница только в том, что арена — это лишь один из элементов игры, который, к тому же, гораздо лучше выполнен.

Во-первых, необходимость тратить билеты для получения доступа к арене значительно ограничивает количество игр в этом режиме. Соответственно, каждый матч становится более значимым для игрока, ведь после проигрыша ему придётся ждать ещё три часа.

Во-вторых, механика серии побед заставляет игрока продолжать сессию и стимулирует выигрывать, ведь чем больше побед подряд он совершает, тем более весомую награду получит.

В-третьих, механика лиг позволяет отчётливо почувствовать собственный прогресс и дух соперничества. В Angry Birds 2 лиги сделаны классически: игрока на неделю помещают в группу с ещё пятнадцатью пользователями. После каждой асинхронной битвы игрок получает до десяти звёзд — в зависимости от того, на сколько больше очков разрушения он сгенерировал по сравнению с оппонентом.

Трое игроков, заработавших больше всего звёзд в течение недели, переходят в следующую лигу, при этом ещё трое с наименьшим количеством звёзд уходят в лигу пониже.

Билеты, серии побед и лиги усиливают вовлечённость игроков и престижность режима, что в итоге увеличивает монетизацию:

• Игроки приобретают билеты, которые фактически представляют собой эквивалент жизней для арены. Из-за временного ограничения в лигах игрокам приходится покупать билеты, чтобы зарабатывать звёзды и продвигаться дальше.
• Игроки приобретают дополнительных птиц, когда они заканчиваются посреди игры. Механика дополнительного хода позволяет игроку купить ещё трёх птиц, чтобы продолжить набирать очки разрушения.
• ​Игроки могут использовать всевозможные усиления, чтобы набирать очки разрушения и побеждать соперников. Усиления приобретаются через отдельные ящики, а не напрямую, как в других играх Angry Birds. Из-за этого они становятся более ценными.
• Наконец, игрок набирает больше очков разрушения, если у него улучшены птицы и рогатка. Так обозначается связь арены с ключевыми механиками прогресса, поскольку игрока стимулируют на приобретение ящиков для получения перьев и чёрных жемчужин.

Арена — наиболее эффективный элемент Angry Birds 2, как в плане вовлечения игроков, так и в плане монетизации. В ней можно прогрессировать, и монетизация происходит за счёт создания соревновательного духа среди игроков. Также арена — прямой pay-to-win, поскольку игроки увеличивают вероятность выигрыша, покупая дополнительных птиц и усиления. Однако для сверхказуального большинства игроков Angry Birds это неважно.

Механика монетизации №6: заклинания

Заклинания, добавленные в Angry Birds Rio, — это то же самое, что и усиления. Игрок может использовать заклинания на всех уровнях, кроме сражений с боссами. Всего заклинаний пять — от лазерной пушки до взрывающихся перцев чили. Использовать заклинания скучно, потому что они активируются автоматически, соответственно, учиться пользоваться ими не нужно. Выглядят они одинаково, да и функциональная разница между ними невелика.

Наиболее важны заклинания на арене, так как выигрывать с ними гораздо легче. Создаётся ещё один сценарий pay-to-win, но игроков Angry Birds вряд ли беспокоят принципы честной игры или баланс.

Механика монетизации №7: «Башня удачи»

«Башня удачи» — это ежедневный бонусный элемент с механикой из азартных игр. Вот как это работает: один раз в день игрок получает доступ к «Башне», визуально она реализована в виде лифта, который останавливается на каждом этаже.

После остановки игроку показываются четыре карты: три из них — это награды, которые становятся лучше от этажа к этажу, а одна — свинья, которая забирает всё, что получил игрок. А чтобы игрок продолжал двигаться, на каждом пятом этаже свиней среди карточек нет.

Другими словами, получается игра в духе «всё или ничего». Если игрок решает открыть карту, у него есть 75% шанс увеличить награду и 25% шанс всё потерять. Перед тем, как открывать карту, игрок может покинуть «Башню» с тем, что он успел заработать.

Монетизируется «Башня удачи» просто. Когда игрок открывает свинью, у него есть возможность либо потерять всё, что он заработал, либо заплатить самоцветы и продолжить играть.

С каждой открытой свиньёй стоимость продолжения значительно возрастает. Тем не менее, чем дальше продвигается игрок, тем больше награда, так что он готов платить большие суммы за то, чтобы не терять накопленное.

Казуальная игра с механиками средней сложности

Казуальные игры просто освоить. Обычно они привлекают множество игроков, но получают слабый доход с каждого из них. А есть так называемые игры средней сложности (mid-core), которые труднее освоить, но монетизируются они гораздо лучше.

Поскольку стоимость получения игроков возросла, равно как и конкуренция на рынке мобильных игр, продукты с низкой монетизацией и, соответственно, низкой ценностью активности игрока (life-time values, LTV) начали перенимать механики у игр средней сложности.

Angry Birds 2 — лучший в своём жанре пример казуальной игры, которая успешно переняла традиционные для игр средней сложности механики. Когда игра только вышла, фактически она была просто улучшенной версией старой Angry Birds.

Однако когда первая волна установок спала, команда столкнулась с жестокой реальностью: LTV была слишком низкой, чтобы эффективно получать новых пользователей, а без стабильного количества скачиваний игре был предначертан провал.

Стокгольмская команда Rovio, отвечающая за Angry Birds 2, регулярно добавляла новые элементы, которые постепенно вывели игру из упадка в топ-50 самых быстрорастущих игр.

Гайд: как быстро заработать деньги в Shenmue III

На протяжении долгого прохождения Shenmue III игроков станет преследовать одна проблема – постоянная нехватка денег. В проекте валюта нужна для покупки предметов, второстепенных развлечений и даже выполнения заданий. Вот почему так важно знать простой способ фарма средств. Опубликованный ниже гайд Shenmue III расскажет, как быстро получить желаемую сумму юаней.

Заработок в деревне Байлу

---

В стартовой локации добыть средства тяжело, но на выручку приходит рубка дров. Каждый раз за работу с топором Рё получает 70 юаней. Это немного, но позволит накопить нужный капитал для дальнейших действий. Рубать дрова предложит торговец Тао Гуанчжун, которого можно найти в магазине Tao Get, расположенном над Verdant Bridge. В разговоре нужно всего-то согласиться потрудиться руками. Найти торговца несложно, достаточно направиться к первому дому, который попадется на пути от жилища Шенуи к деревне.

На рубке дров нужно заработать минимум 350 юаней, чтобы перейти ко второй части плана по обогащению. Когда необходимая сумма окажется в кармане, шагайте вглубь деревни, пройдите мимо загона для скота и направляйтесь к месту с азартными играми. Здесь следует купить 3000 жетонов за 300 юаней, а остальные 50 оставьте при себе.

Дальше Рё должен пройтись по главной площади и свернуть налево, где расположена улица с указателем. Прочитайте надпись на табличке и шагайте в сторону Panda Market, пока не увидите другой знак. Здесь необходимо повернуть налево и шагать к Sunset Hill. Нужное здание отмечено эмблемой «инь и янь». Внутри него сидит гадалка, которой следует заплатить, чтобы получить эффект colour fortune. После этого нужно найти игровую зону с обратной стороны дома предсказательницы. Здесь выбирайте развлечение под названием Flower, Bird, Wind & Moon (цветок, птица, ветер и луна).

На экране ставок выбирайте максимальную сумму в 1000 жетонов. Теперь вспомните о colour fortune и выбирайте счастливый цвет. Вот список правильных комбинаций: птица — зеленый, луна — желтый, ветер — голубой, растение — красный. Остается только надеяться, что при победе выпадет множитель 4Х. Обычно шансы выигрыша равны 1/4, но наличие счастливого цвета удваивает этот показатель. В общем, если иметь colour fortune, то Рё станет побеждать чаще, чем проигрывать. Нужно только набраться терпения и продолжать действовать по вышеуказанной схеме. Эффект счастливого цвета длится примерно два часа, потому после трех проигрышей подряд рекомендуется вернуться к гадалке.

Когда Рё заработает в Flower, Bird, Wind & Moon 20 тысяч токенов, можно возвращаться к Panda Market, чтобы купить много драгоценных камней. Главное, не тратиться на футболки и прочие предметы, ведь их нельзя обменять на юани. Возле здания Prize Exchange игрок найдет ломбард, где можно сбыть драгоценные камни. Остается только совершить продажу и получить много денег.

Заработок в Ниову

---

Когда Рё попадет на вторую локацию в Shenmue III, пользователю стоит отправиться на главную улицу и отыскать там большую неоновую табличку с надписью «GAME». Пройдите мимо нее, поверните направо и поднимитесь дважды по лестнице. На открывшийся алее слева стоит гадалка, предоставляющая уже знакомый эффект colour fortune. Заплатите предсказательнице, спускайтесь по той же лестнице и поворачивайте налево. В заведениях New Paradise и Golden Goose можно купить жетоны для игры Flower, Bird, Wind & Moon. В конце той же улицы стоит Prize Cafe, а внутри есть биржа, где можно купить драгоценные камни. Когда получите эти предметы, возвращайтесь к лестнице, спускайте и слева обнаружите ломбард.

 

14 месяцев, 120 городов, 2 миллиарда долларов: никогда не было такой компании, как Bird. Готов ли мир?

Первые 10 птиц спустились на Санта-Монику, штат Калифорния, в начале сентября 2017 года. Через несколько дней эта небольшая миграция стала больше похожа на вторжение. Вскоре местные жители проснулись и увидели птиц, разбросанных по тротуарам города, велосипедным дорожкам и променаду на Венис-Бич — около 250 электросамокатов, оставленных молодым стартапом Bird Rides, вместе с инструкциями о том, как их арендовать с помощью приложения. Никто не приглашал Птицу в Санта-Монику. Также не было законов, которые специально запрещали (или разрешали) бизнес Птицы — ближе всего к ним были правила города, регулирующие тротуарные киоски с едой. «Мы не продаем хот-доги и тако», — заявил в марте Трэвис Вандерзанден, основатель, генеральный директор и главный провокатор Bird. «Мы чувствовали, что находимся в серой зоне».

ВандерЗанден потратил немного времени, исследуя эту территорию, предупредив мэра Санта-Моники Теда Винтерера через сообщение LinkedIn о том, что прилетает еще много птиц.«У нас есть 3 миллиона долларов венчурного финансирования, чтобы сосредоточиться на проблемах дорожного движения и парковок в Санта-Монике и Венеции», — говорится в сообщении. «Я бы хотел работать вместе». Ответ мэра был гораздо менее дружелюбным, возможно, потому, что послание ВандерЗандена приземлилось после того, как это сделали Птицы. «Если ваша компания внедряет электрические скутеры в общественное пользование, — парировал Винтерер, — я понимаю, что с этим могут возникнуть серьезные юридические проблемы». Затем он оттолкнул ВандерЗандена другим городским властям.

Но многие жители этого прибрежного поселка — давнего пристанища для велосипедистов, скейтбордистов, роликовых коньков и скутеров Razor — проявили гораздо больший энтузиазм.Вскоре последовал хаос. Горожане водили Птиц на тротуаре (нелегально). Подростки устроили погром, игнорируя правила дорожного движения, когда ехали вдвоем. Пешеходы спотыкались о брошенные скутеры, которые забивали проходы. Были несчастные случаи, серьезные травмы головы — птицы мчатся со скоростью 15 миль в час, и немногие из тех, кто пробовал их, были в шлемах — и сотни билетов, выданных наездникам. Был протест. Был встречный протест. Через шесть месяцев после появления скутеров Берд согласился заплатить 300 000 долларов для урегулирования уголовного дела по девяти пунктам обвинения, поданного городской прокуратурой.

То есть все прошло более-менее по плану. Bird создал культурный феномен, спровоцировал безумие венчурных инвесторов и остается явным лидером группы ренегатов, предлагающих райдшеринг-скутеры, в том числе Lime, Scoot, Skip, Spin, Jump (принадлежит Uber) и Lyft, и, похоже, прибывает еще больше ежедневно. «Птица — классический пример стартапа, похожего на игрушку, а люди недооценивают и отвергают его», — говорит Дэвид Сакс, один из первых руководителей PayPal, инвестировавший в начальный раунд компании.«Это недорогой транспорт, идеально подходящий для городов».

Вот почему Bird взлетел, как и несколько других стартапов. «Bird может быть самой быстрорастущей компанией в истории», — говорит Марк Састер, управляющий партнер Upfront Ventures, инвестировавшей средства в каждый раунд финансирования. «Это может быть самая быстрорастущая компания в истории с оборотом в миллиард долларов». По словам ВандерЗандена, по состоянию на ноябрь 2018 года — всего через 14 месяцев после запуска скрытой рекламы — годовая выручка Bird превышала 100 миллионов долларов.(В июне Берд сообщил инвесторам, что его процентная ставка составила 65 миллионов долларов.) Bird также поднялся до статуса единорога быстрее, чем любой другой стартап, оценив его в 2 миллиарда долларов менее чем за год, по данным PitchBook, который разделяет владельца с Inc. Для сравнения: Airbnb потребовалось почти три года, чтобы достичь оценки в 1 миллиард долларов, а Uber понадобилось четыре года.

За первые 14 месяцев компании Birds приземлились более чем в 120 городах, некоторые из которых были небольшими, например, Расселвилль, Арканзас, и некоторыми большими, например, Лос-Анджелесом.Они есть в Париже, Антверпене, Тель-Авиве, Лондоне и Мехико. Было совершено более 10 миллионов поездок на птицах. А поскольку Bird получил финансирование в размере 415 миллионов долларов, у нее есть капитал, чтобы быстро добраться до многих других городов.

Когда Птица приезжает в ваш город, варианты транспорта — и городской пейзаж — сразу меняются. Вы найдете скутеры на тротуарах и в общественных местах по всему городу. Вы используете приложение Bird, чтобы взять его напрокат за 1 доллар плюс поминутную плату от 15 до 20 центов, в зависимости от города.Когда вы закончите поездку, вы остановитесь, колеса заблокируются, и вы оставите скутер где угодно и кому угодно. Птица смело утверждает, что электронные скутеры без привязки («док-станции», говоря скутерами) имеют больше прав на общественное пространство, чем автомобили — действительно, электронные скутеры могут увести автомобили, в том числе Ubers и Lyfts, с дороги. и способствовать созданию более зеленых и менее загруженных городов.

Организация случайных перевозок — сложная задача. Bird импортирует электросамокаты из Китая, а затем устанавливает миникомпьютер («птичий мозг») для подключения скутера к программной платформе компании.После этой модификации компания может видеть, где находится каждая птица, блокировать и разблокировать колеса и двигатель, а также дистанционно регулировать скорость скутера. «Это не так просто, как создать приложение и выпустить скутеры», — говорит ВандерЗанден. И каждую ночь разношерстный рой внештатных «зарядных устройств» Bird должен собирать все электронные самокаты, где бы они ни были припаркованы (или брошены), заряжать их и перераспределять в назначенные «гнезда», где райдеры могут легко их найти. утренняя поездка.

Благодаря гиперфокусировке VanderZanden Берд обладает таким лидерством, которое необходимо для решения сложного сочетания технологий, логистики и политики, которое ему требуется. Серийный предприниматель, которому еще нет 40, но который уже заработал и оставил несколько шрамов в своей карьере, он является признанным операционным маэстро и ветераном Uber и Lyft. Под руководством ВандерЗандена компания объединила мощное предпринимательское видение с огромной миссией: полностью изменить городской транспорт. За свою смелость и амбиции, за свои свирепые навыки исполнения — даже для демонстрации того, что иногда предпринимательство требует игры в серой зоне, а не в белой шляпе — Bird — Inc. Компания года.

Можно сказать , что общественный транспорт в крови ВандерЗандена. Его мать, Робин, управляла городским автобусом Valley Transit в его родном городе Эпплтон, штат Висконсин. Его отец ушел из семьи вскоре после рождения Трэвиса, и Робин часто приходилось брать сына с собой на работу. «Я помню, как наблюдал за ее поездкой, наблюдал, как работает общественный транспорт и как работают маршруты», — говорит ВандерЗанден. «И, видя все трение — гонщики должны точно рассчитывать время посадки и высадки с расписанием.«Другие дети играли в видеоигры. Молодой Трэвис замечал неэффективность рынка.

В 2002 году, после окончания Университета Висконсина в О-Клэр со степенью информатики, ВандерЗанден упаковал свой зеленый« Понтиак »и занял деньги у старшего. сестры, и направился в Сан-Диего, чтобы найти работу. Он сделал это, став менеджером по продукту в Qualcomm, где он работал над платформой приложений для мобильных телефонов BREW, которая позволяла сторонним разработчикам создавать и продавать игры, рингтоны и другие Программы.Как сказал ВандерЗанден: «По сути, мы создавали App Store за годы до того, как появился iPhone». В 2005 году он начал вечерние занятия в Университете Южной Калифорнии, дважды в неделю ездя в Лос-Анджелес, чтобы получить степень MBA. «Немного безумно, оглядываясь назад», — говорит он. Это означало восемь часов езды на каждые четыре часа занятий. «Все думали, что я не закончу. Мне сказали, что это слишком далеко и что в этом нет смысла. Но я из-за упрямства закончил».

В 2008 году он покинул Qualcomm и переехал в Остин, где основал свою первую компанию QikCom, приложение для корпоративного чата.(«Плохая репутация», — признает он.) Однажды он узнал имя среди новых подписчиков на молодой сервис: Дэвида Сакса, который недавно основал конкурента по имени Yammer. Сакс проверял конкуренцию, но ВандерЗанден увидел возможность и попросил Сакса пообедать.

Он рассказал мне об идее взрослых самокатов и объяснил, как гонщики просто оставляют их на тротуаре, и я не верил. Я думал, что он сошел с ума. Дэвид Сакс, бывший главный операционный директор PayPal и один из первых инвесторов Bird

Sacks, быстро понял, что QikCom — это группа из одного человека и нескольких фрилансеров.Но он был достаточно впечатлен, чтобы нанять фронтмена: ВандерЗанден основал отдел продаж в Yammer и стал его директором по доходам. Однако к 2011 году ВандерЗанден ушел, чтобы основать другую компанию под названием Cherry, приложение для мытья автомобилей по запросу. «Ужасная идея», — сказал он участникам октябрьского саммита Vanity Fair New Establishment Summit. «Не пытайся».

Даже после того, как ВандерЗанден покинул Yammer, Сакс оставался заинтригованным. «Он прирожденный предприниматель, в котором сочетаются дальновидность, способность к выполнению и определенное нетерпение», — говорит Сакс.Он инвестировал в Cherry. Два года спустя, когда дело пошло не так, Сакс обнаружил, что он не единственный, кто признал талант ВандерЗандена: в 2013 году Lyft купила Cherry и сразу же сделала ВандерЗандена своим главным операционным директором.

Вскоре после этого «ВандерЗанден» превратился в мыльную оперу одного актера. Когда основатели Lyft Логан Грин и Джон Циммер начали продавать акции, ВандерЗанден попросил разрешения продать еще больше, но совет не одобрил. По словам источника, знакомого с ситуацией, ВандерЗанден затем подтолкнул правление рассмотреть вопрос о продаже Lyft Uber. Когда переговоры провалились, он позвонил члену правления — Джеффу Льюису, затем сотруднику Фонда основателей Питера Тиля — с ультиматумом: сделайте меня генеральным директором, или я уйду в отставку.

Увидимся, плата ответила. «Это был неудачный ход генерального директора, и он казался очень корыстным», — говорит источник, который описывает ВандерЗандена как талантливого, но жаждущего власти руководителя, который полон решимости победить. «Вам нужны конкурентоспособные руководители, но Трэвис не занимается только Трэвисом и Трэвисом». (ВандерЗанден не стал комментировать эти события.)

Я вытащил ее из коробки, и она выглядела так, как будто ее спроектировал сам Стив Джобс.Основатель Bird Трэвис Вандерзанден, впервые взглянув на электронный скутер Xiaomi M365, который в конечном итоге стал флагманским автомобилем Bird

, он быстро попал в Uber в качестве вице-президента по развитию водителей. Так же быстро Lyft подала в суд в ноябре 2014 года, утверждая, что он нарушил соглашения о конфиденциальности и украл секреты компании. ВандерЗанден подал встречный иск, обвинив Lyft в доступе к его личным текстовым сообщениям и электронной почте, тем самым положив начало двухлетнему судебному разбирательству, которое закончилось конфиденциальным урегулированием в июне 2016 года.

В сентябре 2016 года ВандерЗанден покинул Uber, сказав коллегам, что хочет проводить больше времени со своей семьей. Это было тогда, когда компании по прокату велосипедов, такие как Ofo, производили фурор в Азии, и всего за четыре месяца до того, как Lime — тогда компания по прокату велосипедов — открылась в городах и университетских городках США. Между тем, такие компании, как Boosted Boards, сделали электрические скейтборды популярными. . (Основатель Boosted Санджай Дастур теперь возглавляет компанию по производству электронных самокатов Skip.) В то же время ВандерЗанден считает, что идея Bird подарила ему отдых с семьей.

На Рождество 2016 года он подарил велосипеды своим дочерям, которым тогда было 3 и 5 лет, и провел день, обучая их ездить. Но уже на следующее утро его разбудили срочным вопросом: Папа, мы можем снова покататься на скутерах? Забудьте об этих блестящих новых байках — им по-прежнему нравились скутеры, которые у них уже были. И ему пришла в голову мысль: если к скутерам прикрепить мотор, разве взрослые согласятся? ВандерЗанден нашел на Alibaba электросамокаты для взрослых китайских производителей и заказал несколько.А затем еще несколько, а затем еще несколько, пока он не нашел Xiaomi M365. «Я вытащил ее из коробки, и она выглядела так, как будто ее разработал сам Стив Джобс», — говорит он.

ВандерЗанден и его жена, которые тогда вернулись в Сан-Диего, вывели скутеры на променад. Головы начали поворачиваться. «Все спрашивали:« Где мне взять такое? » Мои друзья, которые прокатились, писали мне, звонили и говорили: «Эй, мы можем еще раз прокатиться?» Люди станут зависимыми », — говорит он.

Xiaomi M365 стала ракетой-носителем Bird, и к апрелю 2017 года ВандерЗанден включил Bird Rides и собрал 3 миллиона долларов стартового капитала, вложив часть своих денег и убедив Сакса и других принять участие. Но, скажем так, Саксу, который уже дважды видел провал ВандерЗандена, потребовалось некоторое время, чтобы разогреться перед этим последним предприятием.

«Он рассказал мне об идее самокатов для взрослых и объяснил, как гонщики просто оставляют их на тротуаре, и я был недоверчив. Я думал, что он сошел с ума», — говорит Сакс. Он все равно вложил. «Как только я приехал в Санта-Монику, я понял, что это волшебно», — говорит он после того, как доехал до места назначения, не дожидаясь такси и не сидя в пробке. «Я начал думать о том, насколько большой может стать эта идея, и понял, что она трансформирует.Вы могли бы иметь миллионы таких машин и начать заменять поездки на машинах для пассажиров пригородных поездов — и, в конечном итоге, реконструировать города ».

Принцип работы Bird остался на удивление неизменным: выявлять города без законов, запрещающих электронные скутеры, запускать их парк, наблюдать за людьми начните разъезжать по городу, а затем подождите, пока городские власти попытаются отреагировать на новомодный вариант транспорта. Заплаченная цена по состоянию на ноябрь 2018 года составляла почти полмиллиона долларов в виде штрафов и судебных издержек, сотни конфискованных скутеров, многочисленные прекращения — и воздерживаться от писем от разгневанных правительственных чиновников и как минимум трех судебных исков.Один из них — это коллективный иск, поданный девятью истцами, которые утверждают, что производители скутеров Bird, Lime и китайские производители несут ответственность за выбитые зубы и сломанные кости. В другой документации город Милуоки заклеймил Берда как нарушение общественного порядка. И было зарегистрировано два случая смерти, связанных с электросамокатами, согласно The Washington Post .

В ответ на такие опасения ВандерЗанден заявил, что не сводит к минимуму количество несчастных случаев, травм или смертей, но предлагает другую точку зрения: автомобили убивают более 40 000 человек ежегодно в США.S. Чем меньше машин, тем в большей безопасности мы будем, независимо от рисков, связанных с электросамокатами.

Тем не менее, в Сан-Франциско политика Bird — сначала запускать, а потом объяснять — имела неприятные последствия после того, как Bird, Lime и Spin выпустили около 3000 скутеров по городу в марте 2018 года — мероприятие, получившее титул «Scootergeddon». Сан-Франциско запретил скутеры до тех пор, пока регулирующие органы не запустили пилотную программу, но когда город начал лицензировать компании, Берд обнаружил, что за ней следят, как и Лайм и Спин. (Скут и Скип выиграли единственные разрешения.)

На электросамокаты уйма денег. Мы говорим о триллионах долларов. Транспортный аналитик Гораций Дедиу

Также была заметная негативная реакция со стороны людей, возмущенных отношением к техно-панку фирм, занимающихся райдшерингом. Птицы и лаймы были раздавлены грузовиками, налетали на них, сбрасывали со зданий, поджигали и бросали в океаны и реки, о чем подробно говорится в ленте Instagram @BirdGraveyard. Такая обратная реакция не всегда является темой для забавных постов в социальных сетях. В штаб-квартире Bird на Электрик-авеню в Венеции крепкие охранники стоят за 10-футовыми железными воротами.Когда стоимость Bird достигла отметки в 1 миллиард долларов, последовали физические угрозы в адрес компании и ВандерЗандена — отрезвляющее прикосновение к офису, более склонному к прихоти стартапов, где каждый конференц-зал назван в честь разных орнитофауны: Голубь, Орел, Сокол, Пингвин, Кардинал, Тукан. , Робин, и, да, даже Большая Птица. («Мы масштабировали безопасность по мере роста компании», — сказала представительница Bird. «Это произошло не из-за единственного события».)

Когда особенно жесткие местные законы запрещают электронные скутеры, Bird посылает сюда группу политиков. , юристов и лоббистов, чтобы убедить законодателей изменить их.Эти усилия возглавляет Брэдли Туск из Tusk Strategies, бывший главный помощник мэра Нью-Йорка Майкла Блумберга, который сделал все возможное, возглавив победоносные усилия Uber по борьбе с регулирующими органами.

Аргумент Туска в пользу Птицы заключается в следующем: если города хотят уменьшить трафик и сократить выбросы парниковых газов, им нужно, чтобы люди пересмотрели свой подход. Зачем использовать автомобиль весом 4000 фунтов, чтобы проехать две мили, если велосипед или электронный скутер могут лучше справиться с этой задачей? Микромобильность — так называют эту быстрорастущую индустрию малых электромобилей — равносильна трансформации.По крайней мере, это то, что утверждает Bird и ее собратья по электросамокатам.

«Наша миссия очень сильна: убирать автомобили с дорог, сокращать трафик, сокращать выбросы углерода», — говорит ВандерЗанден, чья неустанная активность, возможно, сочетается только с его стремлением подчеркивать видение Берда при каждой возможности. «Каждый город в мире может извлечь из этого выгоду». Более хитроумно ВандерЗанден позиционирует Bird как средство изменить то, что сделали компании, занимающиеся вызовом пассажиров, такие как его бывшие работодатели Lyft и Uber, — добавив больше загруженности городам.Чтобы исправить это, Америке необходимо избавиться от «автомобильной зависимости», — утверждает он.

«Уже есть полоса для автомобилей, есть полоса для пешеходов, но в эту третью полосу вложено недостаточно средств», — говорит ВандерЗанден, обсуждая велосипедные дорожки, как будто он только что их изобрел.

Tusk в настоящее время лоббирует на рынках, таких как Нью-Йорк, Филадельфия и Чикаго, которые прямо запрещают электронные скутеры. Взлом этих городов принесет огромные богатства. В Нью-Йорке компания зарабатывает политическую поддержку членов городского совета, предлагая свои услуги как способ помочь жителям Готамаса справиться со 114-летней системой метро, ​​которая все более печально известна задержками в обслуживании.

Конечно, Bird может пожинать плоды, если города модернизируют себя так, как предлагает ВандерЗанден. «Я знаю, что никто в этом бизнесе не занимается этим, чтобы повлиять на выбросы углерода или улучшить окружающую среду», — говорит Гораций Дедиу, основатель Micromobility Summit, нового мероприятия, посвященного альтернативным транспортным технологиям. «Все делают это, потому что на электронные скутеры уйма денег».

По словам Дедиу, короткие поездки на одноместном автомобиле составляют от 80 до 90 процентов всех автомобильных поездок.По его словам, если вы планируете поездки на пять миль или меньше в городских районах по всему миру, «вы можете сэкономить около 30 процентов всех денег на транспорте. Мы говорим о триллионах долларов».

Наша миссия очень сильна: убирать автомобили с дороги, сокращать трафик, сокращать выбросы углерода. От этого может выиграть любой город мира. VanderZanden

Данные подтверждают соблазнительную математику, лежащую в основе бизнеса. Согласно информации, презентация Bird инвесторам в июне показала, что она составляла в среднем 3 доллара.65 за поездку и 19% валовой прибыли. В той же презентации Берд сказал, что идет к снижению затрат на скутер с 551 до 360 долларов — цифра, которая включает в себя импорт устройства и его модификацию — что поможет увеличить валовую прибыль до 33 процентов. (Половина дохода от каждой поездки Bird идет на набор передвижных зарядных устройств; компания также платит механикам-фрилансерам за ремонт сломанных самокатов.) ВандерЗанден отказался обновлять Inc. улучшенный.

Такие цифры и размер рынка помогают объяснить, почему компании, занимающиеся поминутной арендой электросамокатов, выросли с одного до десятка всего за год. Это не просто стартапы с милыми названиями, такими как Yellow (в Бразилии) и Grin (в Мексике) — сейчас появляются гиганты. Uber инвестировал в Lime и добавляет электронные скутеры в свою компанию по прокату велосипедов Jump; Lyft аналогичным образом хеджирует ставки, приобретая компанию по прокату велосипедов Motivate и выпуская электронные скутеры Lyft. Razor, культовый производитель скутеров, также запустил собственный бизнес по продаже райдшеринговых автомобилей, а в ноябре Ford купил Spin.Сомневающиеся, которые ищут лидера рынка, могут указать на китайскую Ofo, оператора крупнейшей в мире платформы для проката велосипедов, которая когда-то простиралась на территории США, Европы, Австралии и Азии. Ofo недавно объявила о планах резко сократить свой бизнес и закрыть большинство рынков США.

Однако, вернувшись в штаб-квартиру Bird, ВандерЗанден не проявляет особого беспокойства. «Наша религия, наш истинный север — убирать машины с дороги», — говорит он. Электронный самокат — это только отправная точка; компания будет развиваться и предлагать новые электромобили ближнего действия. «Приятно то, что название Bird хорошо сочетается с электросамокатами и летающими автомобилями, — говорит ВандерЗанден.

«Любой транспорт, не связанный с автомобилем, готов к работе», — говорит он.

На данный момент, однако, VanderZanden должен сосредоточиться на создании электросамокатов с агрессивным, раздвоенным подходом: продавать магию машин нетерпеливым потребителям и фьючерсы на перевозки скептически настроенным правительствам. Есть прецедент, созданный одним из новейших конкурентов Bird.Чтобы популяризировать автомобили, основатель Ford Motor Company Генри Форд поразил публику своим оборудованием — он установил рекорды скорости на своем гоночном «999» в 1904 году, одновременно подталкивая правительства к строительству дорог и инфраструктуры, необходимых для процветания отрасли.

Приятно то, что имя Bird хорошо подходит для летающих автомобилей. VanderZanden

Сработало. Стратегия Форда спровоцировала революцию в сфере личного транспорта. И хотя ВандерЗанден пытается заправить еще одну, он уже достиг одного показателя успеха: Птица подвергали осознанным шуткам и ссылкам на Jimmy Kimmel Live! и South Park эпизод под названием «Скуты. «В этом эпизоде ​​электронные скутеры, напоминающие разорение Птицы в маленьком городке, в котором разворачивается шоу, — до тех пор, пока кто-то, наконец, не упал на вышку сотового телефона, чтобы отключить приложение самоката.

ВандерЗанден вскоре получил известие от своей мамы и бабушки. «Они не были согласны со многими вещами в этом эпизоде, — говорит он, — но они думали, что это было весело». Несмотря на все споры, которые его Птицы оставили после себя, за все оставшиеся вопросы относительно того, даже огромные навыки и уверенность ВандерЗандена могут достичь всего, что он предвидит для своей компании, дать ему следующее: даже работа Генри Форда не повредила поп-культуре так быстро, как Бёрд.

Mapping the Scooter-Verse

Bird существует только с 2017 года, и уже сталкивается с группой конкурентов, которые охватывают весь земной шар.

Лайм: Созданная в 2017 году как компания по прокату велосипедов, затем расширилась до электросамокатов. Компания Lime собрала 467 миллионов долларов и оценивается в 1,1 миллиарда долларов. В ноябре компания запустила прокат автомобилей в Сиэтле.

Jump : Компания Jump, запущенная в 2010 году как компания по прокату электрических велосипедов, привлекла 11,6 миллиона долларов и продана Uber в 2018 году примерно за 200 миллионов долларов.Изначально компания называлась Social Bicycles и была первой фирмой, занимающейся прокатом велосипедов в США.

Lyft: Созданная в 2012 году как компания по прокату автомобилей, в 2018 году она расширилась до электронных скутеров. оценена в 15,1 миллиарда долларов. ВандерЗанден когда-то был главным операционным директором Lyft.

Spin : запущенная в 2016 году как компания по прокату велосипедов, она привлекла 8 миллионов долларов, а в 2017 году была оценена в 40 миллионов долларов. В ноябре 2018 года Ford приобрел Spin примерно за 100 миллионов долларов.

Razor: Запущенная в 2000 году как производитель самокатов, в 2018 году компания запустила в продажу электронный скутер rideshare. После запуска в Сан-Диего в Тихуане был обнаружен электронный самокат Razor.

Skip: Запущенный в 2018 году, он собрал 31 миллион долларов и оценивается в 100 миллионов долларов. Перед запуском Skip Санджай Дастур был соучредителем компании по производству электрических скейтбордов Boosted Boards.

Scoot: Выпущенный в 2011 году с электронными скутерами типа Vespa, в 2018 году он расширился до самокатов.Он собрал 4,3 миллиона долларов. Поскольку Сан-Франциско запретил электронные скутеры, а затем создал пилотную программу, Scoot и Skip — единственные компании, получившие разрешения.

Yellow (Бразилия): Запущенная в 2018 году компания Yellow собрала 75 миллионов долларов. Основатели Ариэль Ламбрехт и Ренато Фрейтас основали бразильский стартап 99 по вызову пассажиров, который они продали Диди Чусин.

Grin (Мексика): Запущенный в 2018 году, Grin собрал 73 миллиона долларов. Эта компания Y Combinator приобрела бразильскую компанию по производству электронных самокатов Ride в октябре 2018 года.

Taxify (Эстония): Основанная в 2013 году как компания по прокату автомобилей, в 2018 году компания Taxify расширилась до электронных скутеров. Она привлекла 167 миллионов долларов и оценивается в 1 миллиард долларов. Он запустил сервис электросамокатов Bolt, чтобы конкурировать с Bird and Lime в Европе.

Из зимнего выпуска 2018/2019 журнала Inc. Magazine

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 61fce2fddd6f2bb9.

Подробная информация о контракте Грега Берда, зарплата и доходы

Ваша конфиденциальность » Необходимые файлы cookie » Трафик и производительность » Маркетинг и реклама » Политика конфиденциальности »

Ваша конфиденциальность

Когда вы посещаете любой веб-сайт, он может сохранять или извлекать информацию в вашем браузере, в основном в виде файлов cookie.Эта информация может касаться вас, ваших предпочтений или вашего устройства и в основном используется для того, чтобы сайт работал так, как вы ожидаете. Эта информация обычно не идентифицирует вас напрямую, но может дать вам более персонализированный опыт работы в Интернете. Поскольку мы уважаем ваше право на конфиденциальность, вы можете запретить использование некоторых типов файлов cookie. Щелкните заголовки различных категорий, чтобы узнать больше и изменить настройки по умолчанию. Однако блокировка некоторых типов файлов cookie может повлиять на ваше восприятие сайта и услуг, которые мы можем предложить.

Необходимые файлы cookie

Эти файлы cookie необходимы для работы веб-сайта и не могут быть отключены в наших системах. Обычно они устанавливаются только в ответ на ваши действия, которые равносильны запросу на услуги, например, установка ваших настроек конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм. Вы можете настроить свой браузер так, чтобы он блокировал или предупреждал вас об этих файлах cookie, но некоторые части сайта не будут работать.

Трафик и производительность

Эти файлы cookie позволяют нам подсчитывать посещения и источники трафика, чтобы мы могли измерять и улучшать производительность нашего сайта. Они помогают нам узнать, какие страницы наиболее и наименее популярны, и увидеть, как посетители перемещаются по сайту. Вся информация, которую собирают эти файлы cookie, является агрегированной и поэтому анонимной. Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, мы не узнаем, когда вы посетили наш сайт, и не сможем отслеживать его работу.

Маркетинг и реклама

Эти файлы cookie могут быть установлены через наш сайт нашими рекламными партнерами. Эти компании могут использовать их для создания профиля ваших интересов и показа релевантной рекламы на других сайтах.Они не хранят напрямую личную информацию, а основаны на уникальной идентификации вашего браузера и интернет-устройства. Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, вы получите менее адресную рекламу. Кроме того, отключив эти файлы cookie, вы также отключите рекламные баннеры, обслуживаемые Google AdSense на этом веб-сайте.

Политика конфиденциальности

Для получения дополнительной информации об этих элементах просмотрите нашу полную политику конфиденциальности.

Подробнее

Выручка, затраты и маржа Bird’s Scooters — Crunchbase News

Война скутеров разгорелась, по-видимому, в мгновение ока, вызвав огромное количество презрения, шумихи и сбора средств, когда технические рабочие в Калифорнии влюбились в пробки. и ненавидят электрические скутеры, принесенные в свои города двумя теперь известными стартапами: Bird и Lime .

Пространство скутеров быстро породило единорогов, законодательные ссоры, судебные процессы и многое другое. Это была безумная гонка для компаний и технологической индустрии в целом.

Но прошло какое-то время, и, хотя о скутерах все еще говорят, ранняя шумиха улеглась. Это подводит нас к забавному вопросу: насколько хороши компании по производству скутеров?

В качестве транспортных средств, привлекающих капитал и генерирующих заголовки, они огромны. Но означает ли это, что они будут чеканить прибыль?

Отчет о доходах птицы

К счастью, после того, как мы потратили время, копаясь в темноте, пытаясь ответить на наш вопрос о жизнеспособности без лишних усилий, у нас есть новые данные о Bird, одной из двух ведущих американских компаний по производству скутеров, из этого превосходного отчета от The Information.

Рассматриваемый отчет охватывает показатели деятельности компании: выручка (общая сумма денег, полученных от пассажиров), валовая прибыль (процент дохода, который Bird оставил на покрытие своих операционных расходов, таких как офисные помещения и персонал), и его затраты. дохода (деньги, необходимые для предоставления основных услуг клиентам).

Данные отчета помогают нам понять шансы птицы на долгосрочное выживание. Это также помогает нам понять сектор скутеров, поскольку другие ключевые игроки имеют аналогичные бизнес-модели.

Если говорить аккуратно, вот своего рода частичный отчет о прибылях и убытках Bird, основанный на том, что The Information почерпнула из дайджеста для инвесторов Bird.

Выручка

Bird заработал 3,65 доллара за поездку, что намного выше нашей оценки в 2,50 доллара. В январе этого года скутеры Bird совершали шесть поездок в день, а к маю эта цифра упала до пяти. Количество поездок в день имеет значение для Bird и других производителей скутеров. Если они смогут получать больший доход в день на скутер за счет увеличения использования, их модель будет иметь больше смысла.Здесь мы видим обратную тенденцию.

Эти аттракционы увеличили выручку Bird с 65 миллионов долларов 1 в мае 2018 года до «сотен миллионов долларов в год» к октябрю этого года2.

Итак, компания рассчитывала рост; однако его рентабельность — другое дело.

Валовая прибыль

Как видно из вышеприведенной диаграммы, у Bird есть разнообразный набор доходов. Давайте изучим их.

Валовая прибыль Bird3 составляет 19 процентов. Это то, что осталось от выручки после составления графиков (47 процентов выручки), ремонта (14 процентов), обработки кредитных карт (11 процентов), нормативных расходов (5 процентов), а также поддержки клиентов и страхования (3 процента).

19 процентов — это хорошо? Не совсем. Имейте в виду, что компания должна оплачивать операционные расходы из своей валовой прибыли. Валовая прибыль — это выручка за вычетом затрат на выручку. Таким образом, если ваша валовая прибыль составляет всего 19 процентов, вы потратили большую часть своего дохода только на увеличение прибыли. Например, при прежней ставке Берда в 65 миллионов долларов у фирмы оставалось бы только 12,4 миллиона долларов после выручки для оплаты офисов и персонала с 19-процентной валовой прибылью.

Компании-разработчики программного обеспечения демонстрируют процент валовой прибыли от 70-х до 80-х.Вот почему они так дорого стоят; их доход чрезвычайно прибылен в пересчете на доллар.

Приведенные выше цифры говорят нам, что улучшение маржи (увеличение процента валовой прибыли) у компаний, производящих мотороллер, будет иметь первостепенное значение. При нынешней валовой прибыли Берда компании и ее группе будет сложно получать операционную прибыль4.

Далее в Информации отмечается, что «Bird прогнозировал гораздо лучшую экономику в« ближайшем будущем », что позволило ей получить 33% валовой прибыли.«Держу пари, что это золотой билет. Каждый процент валовой прибыли, который Bird может получить на данный момент при неизменной выручке, увеличивает ее валовую прибыль примерно на 5 процентов. Это огромно.

Если подумать, Бёрд и Лайм, должно быть, потребляют горы денег (подробнее здесь и здесь) для инвестиционных целей; Ни один из них, с учетом наших расчетов, не генерирует достаточно денег для финансирования расходов своих сотрудников, не говоря уже о том, что они тратят на новое оборудование. Так что я рискну, что, хотя любая из фирм добавляет рынки в свой портфель, они работают над добавлением капитала в свои счета.

И сейчас чертовски прекрасное время для этого.

Считайте все вышесказанное снимком. Будет просачиваться больше показателей выручки, по крайней мере, до тех пор, пока миру скутеров потребуется собрать деньги. И тогда у нас будет еще более полная картина.

Изображение предоставлено Ли-Анн Диас.

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с помощью Crunchbase Daily.

Утечка номеров

Bird указывает на высокую цену роста самокатов — Crunchbase News

Morning Markets: Что имеет два колеса и не приближается к безубыточности?

Согласно недавнему отчету The Information, компания

Bird, одна из двух ведущих американских компаний по производству скутеров, теряет деньги огромными темпами.

Подписаться на Crunchbase Daily

Компания по производству скутеров и ее самый известный конкурент Lime собрали сотни миллионов долларов (здесь, здесь), на общую сумму более 1 миллиарда долларов на двоих. The Information сообщает, что Bird требует еще 300 миллионов долларов, что соответствует сумме, собранной Lime в начале этого года.

Убытки

То, что Птица теряет деньги, не удивительно и не примечательно. Однако темп, с которым он теряет деньги, может быть таким.

Когда быстрорастущие компании собирают деньги, они собирают их, чтобы заставить их работать. Редко бывает компания, которая собирает деньги только для того, чтобы сесть на них. Lime и Bird были одними из самых быстрорастущих компаний, о которых мы можем вспомнить, поэтому их дефицит ожидается.

Но, пожалуй, все сложнее, чем мы предполагали. Из информации:

В первом квартале этого года [Bird] потеряла почти 100 миллионов долларов, в то время как выручка резко сократилась до всего лишь примерно 15 миллионов долларов, сообщили источники, знакомые с ситуацией.Весной он сообщил людям, что сумма уменьшилась примерно до 100 миллионов долларов наличными, даже после того, как за полтора года было собрано более 700 миллионов долларов. […]

В третьем и четвертом кварталах прошлого года Bird заявила, что принесла около 25 миллионов долларов и около 40 миллионов долларов валового дохода, соответственно, сказал этот человек. Чистая выручка составила более 20 миллионов долларов в третьем квартале и около 25 миллионов долларов в четвертом квартале, сказал этот человек.

Итак, выручка Bird упала, а убытки продолжились.Результатом таких кварталов будет сокращение наличности. Следовательно, Bird будет подниматься в то время, когда его числа не указывают в правильном направлении; именно тогда вы не хотите повышать ставку.

Действительно, сокращение валовой выручки с 40 миллионов долларов до 15 миллионов долларов с четвертого квартала 2018 года по первый квартал 2019 года является непростым делом, хотя Bird действительно ограничил скидки, согласно The Information, поэтому разрыв не такой значительный, как эти цифры.

Весной у компании действительно есть естественное преимущество.Хотя более теплая погода, вероятно, помогла компании, неясно, был ли у Bird хороший второй квартал. Но можно предположить, что за этот период фирма потеряла больше денег. Таким образом, у него, вероятно, на меньше наличных, чем было, когда он сообщил о цифре в 100 миллионов долларов. Это ставит таймер на сбор средств и объясняет, почему он хочет 300 миллионов долларов, а не меньшую сумму.

Лайм, его главный конкурент, выращивали ранее в этом году. Эти 310 миллионов долларов повысили оценку Lime до 2,4 миллиарда долларов. Предположительно, у компании по производству зеленых самокатов достаточно денег, чтобы получить их до четвертого квартала.Но, учитывая, что Бёрд показывает, что можно терять девять цифр за квартал, трудно предсказать, как долго может длиться каждый раунд на самокате.

Итак, время удвоить. Лайм и Берд успели разработать новое оборудование, исследовать новые рынки и пережили зиму. Собираются ли компании сделать это, то есть окажутся ли их модели экономически жизнеспособными или нет, вероятно, этим летом будет дан ответ.

Который сейчас. Больше, когда оно у нас есть.

Иллюстрация: Ли-Анн Диас.

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с помощью Crunchbase Daily.

Blue Bird: Обзор финансовых доходов за 1 квартал

TipRanks

2 «Сильные покупки» акций каннабиса, демонстрирующие чудовищный рост

В течение последнего года инвесторы были зациклены на растущих компаниях, и один из сегментов, который находится на подъеме, — это молодой каннабис промышленность. Этот сектор предлагает уникальное предложение и перспективы дальнейшего роста, поскольку на горизонте все еще есть важный катализатор, который полностью изменит отрасль.Как и ожидалось, появление сената во главе с демократом стало хорошей новостью для тех, кто делает ставку на реформу марихуаны на федеральном уровне; И похоже, что ожидаемые изменения могут произойти быстрее, чем ожидалось изначально. При поддержке лидера сенатского большинства Чака Шумера сенаторы-демократы заявили, что они будут настаивать на легализации марихуаны на федеральном уровне, пообещав «единый проект обсуждения всеобъемлющей реформы [каннабиса]» в первой половине этого года. Заявление питает ожидания, что демократическое большинство в Конгрессе примет — и что президент Байден подпишет — законопроект о легализации марихуаны.Инвесторы также ожидают дальнейших шагов по легализации на государственном уровне; одним из ключевых штатов в этом отношении является Нью-Йорк. Итак, индустрия каннабиса смотрит вверх. Существует расширяющаяся сеть режимов легализации штатов и ожидания изменения федеральной политики; оба оказывают давление на акции каннабиса. На этом фоне мы использовали базу данных TipRanks, чтобы найти две акции каннабиса, которые, согласно консенсусу аналитиков, были отмечены как «Сильные покупки». Обе компании показали впечатляющие результаты с начала года до настоящего времени и в предстоящем году их ожидают еще больше.Village Farms International (VFF) Мы начнем с Village Farms International, компании, которая давно занимается нишевым сельскохозяйственным бизнесом. Компания начинала как фермер, круглый год производивший высококачественные тепличные овощи для продажи на рынке Северной Америки. Этот опыт хорошо подходит компании для перехода к индустрии каннабиса — Village Farms имеет опыт производства теплиц и выращивания в промышленных масштабах. Акции Village Farms демонстрируют стремительный рост, увеличившись на 327% за последние 12 месяцев, причем в последние дни наблюдается резкий скачок.Две важные новости ускорили всплеск с конца января. Во-первых, компания полностью погасила — с опережением графика — долг в размере 15 миллионов долларов, который она понесла во время ноябрьского приобретения компании по выращиванию каннабиса Pure Sunfarms. Во-вторых, Village Farms увеличила свои инвестиции в азиатскую каннабиноидную компанию Altum на 50%, чтобы получить 10% -ную долю в компании. Этот шаг увеличивает международный охват Village Farms и его способность увеличивать владения Altum в будущем.Компания смогла профинансировать эти шаги, потому что в январе она провела успешную продажу акций, разместив на рынке дополнительно 10,8 млн акций и получив 135 млн долларов США в виде нового капитала. В дополнение к сильному капиталу и позициям расширения, Village Farms сообщает о хороших финансовых результатах. Выручка компании за 3К20 составила 43 млн долларов США, что на 12,5% больше, чем годом ранее. Доход на акцию на акцию составил 1 цент, что соответствует убытку в размере 0,10 доллара США в квартале прошлого года. Обсуждая Village Farms для Craig-Hallum, 5-звездочный аналитик Эрик Де Лорье пишет: «Village Farms четко зарекомендовал себя как ведущий производитель каннабиса в Канаде с долей бренда №1 и ведущей в отрасли прибыльностью. Продажи каннабиса в Канаде с 2020 года по октябрь (по последним данным) выросли на 128% г / г, а количество диспансеров увеличится до 2021 года, что станет попутным ветром для доходов VFF ». Обращаясь к рынкам США и позиции VFF в более крупном соседе Канады, аналитик продолжает: «Имея 5,7 млн ​​SF теплиц в Техасе, у компании также есть реальная возможность выбора в США, что, наконец, оценивается инвесторами после выборов в ГА. . VFF исторически недооценивалась по сравнению с менее прибыльными аналогами, но мы ожидаем, что акции будут продолжать расти… поскольку перспективы реформ в США увеличиваются в течение года.С этой целью Де Лорье оценивает VFF как «Покупать», и его целевая цена в 25 долларов предполагает, что в следующем году у акций есть потенциал роста ~ 26%. (Чтобы посмотреть послужной список Де Лорье, нажмите здесь). В целом, было проведено 3 недавних обзора акций VFF, и все они являются покупками, что дает этой акции консенсус-рейтинг аналитиков «Сильная покупка» и демонстрирует общее согласие на Уолл-стрит с сильными сторонами компании. Акции оценены в 19,90 доллара, а средняя целевая цена в 24,33 доллара предполагает потенциал роста примерно на 23% на год вперед. (См. Анализ акций VFF на сайте TipRanks) TerrAscend Corporation (TRSSF) Следующая акция каннабиса, которую мы рассматриваем, TerrAscend — еще один крупный производитель каннабиса в США, Канаде и Европе.Компания участвует как в медицинской, так и в рекреационной сферах рынка, выращивает и производит каннабис, а также продает ряд продуктов под многочисленными торговыми марками. Американские отделения TerrAscend расположены в Калифорнии, Пенсильвании, Нью-Джерси и Юте, и компания стремится расширяться по мере того, как все больше штатов легализуют каннабис. Акции TRSSF выросли на 624% за последние 12 месяцев, что является убедительным признаком силы индустрии каннабиса. Росту способствовало расширение операций по выращиванию в Калифорнии и Пенсильвании, а также переход на рынок развлечений для взрослых в Нью-Джерси.В прошлом месяце TerrAscend закрыла продажу акций без посредничества частного размещения, выставив на рынок более 18 миллионов простых акций. Цена продажи составляла 12,35 канадских долларов (9,72 доллара США), а собравшаяся сумма размещения составила 224 млн канадских долларов (176,3 млн долларов США). Большая часть доходов — около 80% от общей суммы — была вложена четырьмя крупными институциональными инвесторами из США. Привлеченные средства будут использованы для продолжения расширения операций компании по выращиванию (TRSSF планирует расширить операции по выращиванию и производству в Нью-Джерси), а также для проведения слияний и поглощений.Быстрый рост TerrAscend и хорошие перспективы на будущее привлекли внимание ведущих аналитиков, в том числе 5-звездочного аналитика Эрика Де Лорье из Craig-Hallum (указано выше). «TerrAscend — ведущий оператор с участием нескольких штатов (MSO) на рынке каннабиса США с высококлассным менеджментом, активами и доступом к потоку сделок. Мы оптимистично относимся к компании с момента начала охвата в прошлом году и рады сообщить, что TRSSF Команда превзошла наши ожидания, быстро увеличив маржу и операционный рычаг, что позволило ей прочно занять место в высшем дивизионе MSO », — отметил Де Лорье. Аналитик резюмировал: «[С] 280 млн долларов США, собранных после выборов и федеральной реформы, продвигающихся быстрее, чем ожидалось, мы считаем, что TRSSF действительно заслуживает премии по сравнению с коллегами». В соответствии со своими оптимистичными комментариями Де Лорье оценивает акции TRSSF как «Покупать» и имеет целевую цену в $ 20, что предполагает потенциал роста ~ 31% в течение следующих 12 месяцев. И снова мы смотрим на акции, которые в целом согласны с аналитиками Уолл-Стрит — консенсус-рейтинг Strong Buy единодушен на основе 7 недавних обзоров. Акции продаются по 15 долларов.30, и их недавнее повышение подняло эту цену почти до среднего целевого уровня $ 15,43. (См. Анализ акций TRSSF в TipRanks) Чтобы найти хорошие идеи для торговли акциями каннабиса по привлекательной оценке, посетите TipRanks «Лучшие акции для покупки», недавно запущенный инструмент, который объединяет все аналитические данные TipRanks по акциям. Отказ от ответственности: мнения, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно упомянутым аналитикам. Контент предназначен для использования только в информационных целях. Прежде чем делать какие-либо инвестиции, очень важно провести собственный анализ.

Bird привлекает 275 миллионов долларов при оценке в 2,5 миллиарда долларов

Санта-Моника, Калифорния, мобильный стартап Bird сегодня объявил о грандиозном раунде сбора средств серии D, который оценивает компанию в 2,5 миллиарда долларов по сравнению с 2 миллиардами в январе. (Bird отличается тем, что является самой быстрой компанией, которая достигла 1 миллиарда долларов.) CDPQ и Sequoia вместе внесли 275 миллионов долларов, опираясь на серию C стоимостью 158 миллионов долларов в июне прошлого года, серию B на 100 миллионов долларов в марте 2018 года и серию A стоимостью 15 миллионов долларов в Октябрь 2017 г.Предыдущие и существующие инвесторы включают Accel и B Capital, а также CRV, Sound Ventures, Greycroft, e.ventures, Craft Ventures, Index Ventures, Valor, Goldcrest Capital, Tusk Ventures и Upfront Ventures.

Этот последний раунд последовал за приобретением Bird примерно за 25 миллионов долларов оператора электросамокатов и велосипедов Scoot Networks, что позволило ей работать в Сан-Франциско. Совсем недавно Bird анонсировал Bird Two, электронный самокат за 1299 долларов, сконструированный с «лучшим в отрасли» временем автономной работы.Это появилось после Bird Cruiser, миниатюрного мотоцикла с мягким сиденьем, на котором могут разместиться до двух гонщиков. И оба эти открытия произошли после запуска программы ежемесячной аренды Bird, которая за 25 долларов позволяет клиентам в отдельных городах неограниченное количество поездок на личном скутере.

«Почти год назад мы осознали, что мир меняется. Прошли те времена, когда рост выручки был ведущим KPI для развивающихся компаний », — написал основатель и генеральный директор Bird Трэвис Вандерзанден, основавший Bird вместе с ветеранами Lyft и Uber в 2017 году.«Положительная юнит-экономика — это новая цель. В результате мы перешли с роста на удельную экономику как на главный приоритет компании. Теперь, имея лучшую в отрасли блочную экономику, новые инвесторы Bird, такие как CDPQ, видят, что мы прокладываем путь к долгосрочному устойчивому и здоровому бизнесу ».

Клиентский опыт

Bird очень похож на опыт его конкурентов Lime, Spin и Skip. Используя приложение, пользователи арендуют скутер за 1 доллар плюс поминутная плата от 15 до 20 центов в зависимости от города.По окончании поездки колеса блокируются, и группа рабочих собирает и заряжает скутеры перед их повторной стыковкой. (Половина дохода от каждой поездки Bird идет на эти «зарядные устройства».)

Теоретически это достаточно простая бизнес-модель, но ее реализация не была безупречной. По состоянию на ноябрь 2018 года Bird’s выплатила почти полмиллиона долларов штрафов и судебных издержек, а сотни ее скутеров были конфискованы. Тем не менее, за два года с момента основания стартап сумел расширить свою сеть скутеров до более чем 120 городов и организовать более 10 миллионов поездок.

Стремясь увеличить свою прибыль, Берд заявил в мае, что передаст свой бизнес по совместному использованию поездок предпринимателям за пределами США и Европы. Такие франчайзи, как Bird Canada, покупают эскутеры с предустановленной Bird Brain, специализированным программным решением, предназначенным для упрощения управления автопарком и персоналом, а также продуктами и технологиями Bird. Получатели франшизы покрывают сопутствующие расходы на техническое обслуживание, но получают техническую поддержку и советы от операционной группы Bird, и взамен Bird снижает стоимость каждой поездки на 20%.

Как отмечали The Verge и другие публикации, поворот Берд к децентрализованной модели произошел в то время, когда компания изо всех сил пытается добиться прибыльности в жестокой отрасли. Недавняя статья, опубликованная Quartz, показала, что эскутеры Bird в Луисвилле, Кентукки, совершают в среднем 70 поездок на расстояние более 85 миль и имеют продолжительность жизни 23 дня. ВандерЗанден ранее заявлял, что эскутеры Bird должны прослужить не менее шести месяцев, чтобы компания окупилась.

Bird потерял почти 100 миллионов долларов в первом квартале 2019 года, так как ее валовая выручка сократилась до 15 миллионов долларов, по данным The Information, по сравнению с 40 миллионами долларов в предыдущем квартале.По сообщениям, в июле Берд сообщил инвесторам, что в среднем он составляет 3,65 доллара за поездку и имеет 19% валовую прибыль, а также заявил, что находится на пути к снижению затрат на скутер с 551 до 360 долларов.

У

Bird есть множество конкурентов, но ее главным конкурентом может быть вышеупомянутый Lime, который на сегодняшний день собрал 765 миллионов долларов.

Spin из Сан-Франциско в прошлом году купила Ford за 100 миллионов долларов. Между тем, в январе прошлого года Jump Bikes заработала 10 миллионов долларов, прежде чем в апреле была приобретена Uber и расширена до электросамокатов.При поддержке Y Combinator Skip собрал 31 миллион долларов, чтобы закрепиться в Сан-Диего, Остине, Вашингтоне и Сан-Франциско. Голландский стартап Dott недавно получил 23 миллиона долларов на свой парк электросамокатов и мотоциклов. Шведская компания Voi собрала 50 миллионов долларов на распространение своих электросамокатов в других городах Европы. А базирующаяся в Пекине Ofo вложила более 2,2 миллиарда долларов на развертывание своего парка велосипедов и скутеров в более чем 250 городах и 20 странах.

Тем не менее, у

Bird есть преимущество более широкого внутреннего географического охвата. В настоящее время компания представлена ​​на десятках рынков США, в том числе в Санта-Монике, где находится ее штаб-квартира, а также в Остине, Балтиморе, Далласе, Детройте, Сан-Диего, Вашингтоне, округ Колумбия и Париже.

«Мы принимаем инвестиционные решения, основываясь на долгосрочных принципах, таких как экономика единицы и способность прокладывать путь к прибыльности», — сказал старший управляющий директор CDPQ Джеффри Смит. «Фундамент, на котором продолжает строить команда Bird, напрямую соответствует нашим инвестиционным принципам, а также дополняет нашу приверженность инвестированию в технологии, направленные на принятие мер по борьбе с изменением климата и снижение выбросов углерода на планете.Мы надеемся на сотрудничество с Bird, поскольку они продолжают строить устойчивый бизнес и предоставлять инновационные решения для микромобильности, которые делают города более пригодными для жизни ».

VentureBeat

Миссия VentureBeat — быть цифровой городской площадью, где лица, принимающие технические решения, могут получить знания о преобразующих технологиях и транзакциях.