Что нужно для ico – Как выйти на ICO и провести его

Как провести ICO в России » Как выйти на ICO

Содержание:

1. Зачем это нужно

2. Риски ICO

3. Проведение ICO (разработка идеи, регистрация, набор команды, подготовка документации для инвесторов, запуск сайта, реклама и продвижение, выпуск токенов, распространение токенов и т.д.)

4. Выводы

Зачем это нужно

Initial Coin Offering (ICO) – это первичное размещение монет, один из вариантов инвестирования, который используется на криптовалютном рынке. И пусть вы только начинаете читать данную статью, и возможно, пока не знаете наверняка, как провести ico в россии, вы точно слышали о данном термине, если вы хоть немного интересуетесь инвестированием в криптовалюты.

Если говорить совсем просто, ICO необходимо для того, чтобы собрать средства на реализацию проекта, тем или иным образом связанным с технологиями блокчейн и цифровыми деньгами. Если вы скажете о том, что ICO на рынке криптовалют очень напоминает первичное размещение акций IPO, вы окажетесь правы. Ведь IPO и ICO имеют достаточно много общего, за той лишь разницей, что ценные бумаги приобретаются инвесторами за фиатные средства, а в процессе ICO роль акций на себя принимают токены. Покупка токенов для инвестора – это всегда риск, ведь до того, пока криптовалюта не выйдет на биржу, невозможно сказать наверняка, какой будет ее стоимость. При этом задача организатора ICO заключается в том, чтобы реализовать токены на общую сумму, которой будет достаточно для практического воплощения проекта в жизнь.

Итак, ответить на вопрос “Зачем необходимо проведения ICO?” довольно просто – оно необходимо для того, чтобы собрать средства на реализацию проекта и его продвижение. Что касается ответа на вопрос “Для чего инвесторам принимать в этом участие?”, здесь также все прозрачно, ведь инвесторы преследуют сразу несколько целей:

1. Получение прибыли. Если все пойдет так, как они рассчитывают, стоимость токена в течение определенного времени вырастет в несколько раз, и они смогут заработать на его продаже.
2. Автоматическое получение токенов на свой кошелек. Пассивный заработок для криптоинвесторов возможен, и он заключается в том, что сохраняя токены у себя на кошельке, каждый день они получают еще больше токенов в качестве вознаграждения.
3. Возможность приобрести за токены товары и услуги внутри сервиса. Например, в процессе ICO проекта онлайн-знакомств пользователи приобретают токены, чтобы в дальнейшем приобрести за них премиум статус и т.д. Пример такого проекта – DateCoin.

Назад к содержанию

Риски ICO

С какими основными рисками сталкивается криптоинвестор, решивший вложить свои деньги в ICO, вполне понятно – это риски вложить свои деньги в мошеннические проекты (хотя на бумаге все и будет выглядеть красиво), а также невозможность предусмотреть все факторы риска. Ведь ни один инвестор никогда не сможет сказать наверняка, когда же одному из создателей проекта все надоест, он заберет все деньги и уедет на отдых в жаркие страны, оставив инвесторов подсчитывать свои убытки.

Нас же сейчас интересует, с какими рисками могут столкнуться сами организаторы ICO в процессе его реализации. Ведь даже если вы будете точно знать, как правильно провести ICO, но при этом не учтете все риски – ваши действия не увенчаются успехом.

Риск 1. Пренебрежение принципом KYC “know your customer”. Если вы полагаете, что принцип “Знай своего клиента” актуален только для банков и прочих финансовых организаций – вы ошибаетесь. Увы, многие создатели ICO даже не знают о нем, в то время как в дальнейшем это может создать им невероятно большие риски. Так, если вы не будете проводить идентификацию тех, кто вкладывает свои деньги в покупку токенов, во время зачисления фиатных денег на открытый в банке расчетный счет можно попасть под санкции банка, а ваши средства могут быть восприняты как такие, которые были получены преступным путем.

Риск 2. Налогообложение. Правильная организация ICO в обязательном порядке должна предусматривать учет всех вопросов, связанных с налогообложением. Так, организаторам ICO очень важно найти юрисдикцию, в которой полученная прибыль не будет облагаться дополнительными налогами. Само собой, учесть все юридические тонкости практически невозможно, потому оптимальным вариантом станет обращение за помощью к профессиональным юристам.

Риск 3. Риски со стороны регулятора. Именно регуляторы обладают способностью менять “правила игры”, вносить изменения в законодательство. И вы никогда не можете предсказать действий регулятора на несколько шагов вперед. Всего нескольких, на первый взгляд, не слишком значимых корректив будет достаточно, чтобы монеты с определенными функциональными особенностями оказались вне закона.

Риск 4. Информационный. Ввиду того, что информация записывается в блокчейн, и ее невозможно удалить, возникает риск попасть под действие закона “О защите данных”. Но так как это европейский закон, этот риск будет актуальным только для Европы.

Риск 5. Репутационный риск. Заслужить репутацию сложно не только компаниям, но и отдельным проектам. Она зарабатывается годами, а уничтожить ее способен всего 1 факт нецелевого использования средств или обвинение организаторов проекта в мошенничестве. Важно помнить о том, что держатели токенов должны иметь возможность реализовать те права, которые описаны в документации. Чтобы повысить уровень доверия к проекту, можно привлечь к работе эскроу-агента, в обязанности которого будет входить мониторинг и контроль за выделением финансирования.

И это только основные риски, которые создателям ICO необходимо учесть еще на самом первоначальном этапе. К чему приведет игнорирование этих рисков, догадаться нетрудно.

Назад к содержанию

Проведение ICO (разработка идеи, регистрация, набор команды, подготовка документации для инвесторов, запуск сайта, реклама и продвижение, выпуск токенов, распространение токенов и т.д.)

Теперь, рассмотрев сущность ICO и главные риски, связанные с ним, мы можем приступить к непосредственному рассмотрению процесса, найдя ответ на вопрос, “Как выйти на ico в России?”.

Сразу определитесь с тем, планируете вы реализовывать проект своими силами, или же будете привлекать к процессу внешних консультантов. Второй вариант позволит быстрее и правильнее все реализовать, избежав многих потенциальных рисков, только и обойдется он вам значительно дороже. Насколько дороже? Тут все будет зависеть от расценок на услуги консультантов. Что можно сказать наверняка – речь будет идти не о ста, и даже не о тысяче долларов, а о десятках и сотнях тысяч USD.

Этап 1. Формирование идеи. Стоит сказать о том, что данный этап для некоторых проектов может стать заключительным, ведь если вы не сможете сформулировать идею, которая будет привлекательна для потенциальных инвесторов, они просто направят свой взор на иные проекты.

Также следует правильно назвать свой проект. Допустим, ICO проекта “Рога и копыта” привлечет только тех, кто этими рогами и копытами обладает 

Существует определенный шаблон, по которому вы сможете придумать название своему проекту:

“Название проекта + идея”

Ставим в самом начале [pre-ANN] – и получаем название. Самое главное, чтобы в нем была заложена идея.

Этап 2. Команда. Каким бы вы ни были профессионалом своего дела, вам все равно не справиться со всеми задачами в одиночку. Ведь у каждого из нас есть только 24 часа в сутки, и в них еще нужно найти время на сон. Для эффективной реализации проекта у него должна быть команда, и в ней должно быть хотя бы 20 человек. Если вам удастся привлечь к проекту известных разработчиков, которые ранее имели опыт создания и реализации криптопроектов – это станет дополнительным плюсом. У вас в команде должны быть не только опытные программисты, но и специалист по PR, дизайнер, комьюнити-менеджер, таргетолог, специалист по созданию контента и т.д. При этом желательно, чтобы все члены команды свободно владели английским языком, ведь именно на этом языке создаются проекты. Найти инвесторов в рунете тоже неплохо, но вряд ли их вклада окажется достаточно для реализации проекта. Так что вам в любом случае придется ориентироваться на зарубежный рынок.

Этап 3. Изучайте своих конкурентов. Крипторынок огромен, а денег инвесторов не хватит на всех. И здесь всегда существуют варианты – или ваш потенциальный инвестор посчитает идею вашего проекта и его перспективы заманчивыми, и решит вложить деньги именно в ваш проект, или же он выберет ваших конкурентов. Потому так важно понимать, какие проекты на сегодняшний день пользуются особой популярностью, в чем их особенность. Повышенное внимание уделяйте проектам, связанным с вашим одной сферой. Поверьте, у каждого из создателей таких проектов всегда можно чему-то поучиться, так что смело вступайте с ними в дискуссии посредством чатов под видом потенциального инвестора. Подписывайтесь на их социальные каналы, скачивайте и изучайте их “белые книги”, полностью погрузившись в криптосреду.

Этап 4. Регистрация компании. Привлекать инвестиций на юрлицо, зарегистрированное в РФ, точно не стоит. Как правило, для регистрации ICO выбирают такие страны, как Белиз, Мальта, Сингапур, Кипр. Причина – эти страны являются теми самыми “налоговыми гаванями”, позволяющими уйти от уплаты налогов, да так успешно, что вам за это ничего не будет. Впрочем, вы всегда можете рассмотреть и другие варианты.

Этап 5. Качественное описание продукта. Самым сложным, и одновременно, очень важным этапом любого криптовалютного проекта является создание Whitepaper. Если вам кажется, что этот документ никто не читает – вы ошибаетесь. Даже если его прочтут всего 5-10 человек, они обязательно подвергнут ваш проект критике, если обнаружат в нем явные неточности. Вот эти самые криптоэнтузиасты и создадут вам проблемы, так что отнеситесь к процессу создания “белой книги” очень серьезно, ведь она может как привлечь на вашу сторону потенциальных инвесторов, так и полностью уничтожить ваш проект.

Этап 6. Запуск сайта и почтовой рассылки. Сайт – важнейшая составляющая любого проекта. Попытайтесь вспомнить хотя бы 1 успешный криптопроект, у которого не было хотя бы “одностраничника”? Именно на сайте потенциальным инвесторам доступна вся информация по проекту, а также форма подписки и контакты, по которым они смогут обратиться за интересующей информацией.

E-mail рассылка также важна, ведь она позволит доносить последние новости о проекте инвесторам, поддерживая их заинтересованность. Также она позволит напомнить им о старте и дате инвестиций.

Этап 7. Описываем условия для инвесторов. Принимаем решение о проведении pre-sale и pre-ICO. Лучше всего проводить и первое, и второе, что позволит определить слабые стороны проекта.

Этап 8. Создаем и активно задействуем социальные каналы. Об их важности лишний раз говорить не приходится.

Этап 9. Bounty-кампания. Содействуйте активности пользователей и продвижению своего проекта благодаря им. Естественно, по доброте душевной продвигать ваш проект они не станут, даже подписку мало кто оформит, потому стоит подумать о схеме вознаграждения. Также в обязательном порядке создайте тему с [Bounty] на популярном форуме BitcoinTalk.

Этап 10. Размещаем свой проект на основных трекерах ICO. Найти информацию о них всегда можно в интернете. Стоит понимать, что за размещение и обзор проекта трекеры требуют денег, притом немалых – от 1 000 долларов.

Этап 11. Размещаем информацию о проекте на тематических площадках.

Этап 12. Проводим рекламную кампанию. Очень важно не просто использовать все доступные источники трафика и каналы рекламы, но и поощрять инвесторов скидками и различными бонусами.

Этап 13. Не забываем о важности создания “личного кабинета”. Инвесторы должны иметь возможность удобно и просто управлять своими токенами.

Этап 14. Не забываем об инвесторах из разных стран. Сайт и основные материалы по проекту должны быть на разных языках. Для этой цели можно привлечь профессиональных переводчиков, а можно найти их через bounty-кампанию, поощрив пользователей за качественный перевод доброй порцией токенов.

Этап 15. Выпускаем токены. Чаще всего для этих целей задействуются платформы эфириума и Waves.

Этап 16. Старт ICO. Не стоит думать так: “Вот ICO стартовало – и слава Богу”. Важно даже в самые последние часы перед стартом активно подогревать интерес потенциальных инвесторов, создавая максимальный ажиотаж.

Назад к содержанию

Выводы

Как провести ICO? Ответ на этот вопрос не может быть простым, но теперь вы знаете, что существуют конкретные этапы проведения ICO криптовалютного проекта, следуя которым можно добиться своей цели. Но не стоит верить тому, что проведение ICO криптопроекта – это очень просто, и не потребует от вас вложений сил и немалого количества средств. Вам еще предстоит убедить своего потенциального инвестора вложить деньги в ваш проект, а учитывая постоянно растущее число мошеннических проектов, сделать это становится все сложнее. Так что, стоит приготовиться к очень серьезной работе, которая отнимет не один день и даже месяц вашей жизни.

Назад к содержанию

Подписывайтесь на новости CoinDuck в Telegram и делитесь в соцсетях:

coinduck.ru

Детальная инструкция по запуску своего ICO

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

• ​Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
• Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
• Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

• Starta — США.
• MobileGo — США.
• Golos — Белиз.
• Polybius — Эстония.
• ZrCoin — Кипр.
• Waves — Великобритания.
• SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
• Exscudo — Эстония.
• BitCAD — Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать — сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам — это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

• Background — с чего всё началось.
• Introduction — описание рынка, применимость блокчейна на нем.
• Market Analysis — более глубокий анализ рынка, потенциал роста рынка, существующие конкуренты.
• Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете.
• Product specific section — более подробное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.
• Technical — более подробное описание технических аспектов продукта.
• Use cases — практики применения продукта.
• The pre-ICO — если проводится предварительное привлечение инвестиций.
• The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».
• Roadmap of development — что сейчас сделано, что и в какие сроки планируется.
• Financial Projections — на что будут расходоваться инвестиции.
• Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.
• Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

• Форма подписки.
• Видеоролик.
• Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
• Описание ICO.
• Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
• Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
• Описание продукта.
• Работающие кейсы.
• Документы: Terms, Whitepaper.
• Партнеры.
• Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

• Еженедельные новости — держать в курсе проекта.
• Напоминания о дате инвестиций — за месяц, на неделю, за день до старта.
• Напоминание о старте инвестиций — за пять минут до старта.
• Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

• Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
• Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
• Есть ли уже работающий продукт?
• Есть ли дорожная карта?
• На чем будут основаны токены?
• Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
• Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
• Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
• Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
• Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
• Кто менторы, советники, эксперты?
• Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
• Условия bounty-программы.
• Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
• Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
• Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
• Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
• Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
• Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
• При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
• После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

• Блог на сайте.
• Поддержка по почте.
• Reddit.
• Medium.
• Telegram.
• Twitter.
• Facebook.
• Slack.
• Linkedin.
• Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
• Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
• Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.

Для русскоязычных пользователей добавьте:

• Medium.
• Telegram.
• «ВКонтакте».
• Facebook.

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, — это обвинения в скаме (scum — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Китайские трекеры:

Каждый месяц появляются новые трекеры, так что список ещё во время подготовки вашего ICO может увеличиться вдвое.

Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это случилось с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

cryptocurrency.tech

Как организовать успешное ICO?

Ранее мы уже писали о том, что такое ICO или первичное предложение койнов, поэтому в этой статье поговорим о том, как организовать его таким образом, чтобы стартап получился успешным.

Однако, прежде, чем приступать к реализации ICO-кампании, не помешает тщательно обдумать, чего именно вы ждете от первичного предложения токенов, и стоит ли его проводить в принципе. Ведь бывает и так, что для некоторых компаний ICO оборачивается сплошным разочарованием: потратив драгоценное время и деньги на проведение кампании, можно так и не получить финансирования в необходимом объеме. Некоторые владельцы стартапов видят в ICO универсальный инструмент для быстрого привлечения средств, который одновременно позволяет обойти длительный и затратный процесс регистрации IPO в соответствующих инстанциях. Но на самом деле в наше время это уже не актуально.

Сейчас, уже можно выделить несколько неофициальных требований к первичному предложению токенов. И здесь на первый план выходит польза для общества. Помимо этого, в криптовалютном сообществе, как и на рынке ICO, очень ценятся оригинальные идеи и прозрачность. Поэтому, если единственной целью создателей проекта является получение прибыли, такая кампания вряд ли будет успешной.

Стоит ли мне проводить ICO для моего продукта?

Все зависит от того, будет ли криптовалюта, проданная вами во время первичного предложения токенов, уместна в бизнес-модели вашего проекта.

Для примера возьмем ICO Ethereum. Токены Ether, которые продавались во время первичного предложения этой компании, трудно недооценить, поскольку они выполняют важную функцию в этой сети. Они нужны пользователям для того, чтобы запускать в Ethereum собственные децентрализованные приложения (DApps).

С другой стороны, если вы собираетесь создать токен с единственной целью — торговать им на бирже, будьте готовы к тому, что вскоре после проведения ICO его цена рухнет. Соответственно, подобная кампания вряд ли заинтересует проницательных пользователей.

Основной проблемой всех цифровых токенов, выпущенных на ICO, является их подверженность масштабному спекулятивному давлению, как только они выходят на рынок. Единственное, что можно сделать, чтобы новый токен не превратился в пустышку, это обеспечить его спрос. А залогом подобного спроса, в свою очередь, служит его реальная польза.

На что стоит обратить внимание до начала ICO-кампании?

В первую очередь следует подобрать команду для работы над проектом, обозначить его основные цели, а также найти то, что сможет привлечь инвесторов.

Практика проведения успешных ICO-кампаний показывает, что больше всего аудиторию интересуют именно эти три фактора: команда, цели и защита инвесторов. Соответственно, именно с ними нужно точно определиться и донести эту информацию до аудитории заблаговременно. Давайте разберем каждый из этих факторов по порядку.

Как набрать команду?

Не набирайте в команду разработчиков людей, о которых ничего неизвестно.

С точки зрения инвесторов, одним из наиболее важных факторов при выборе ICO является команда создателей проекта. Если среди участников команды разработчиков одни непроверенные лица, или, что еще хуже, неизвестные никому, люди предпочтут воздержаться от финансирования такого проекта.

Пусть информация обо всех основных участниках вашего проекта вместе с их фото и профилями в соцсетях будет выложена на сайте в открытом доступе, чтобы любой потенциальный инвестор смог с ней ознакомиться. В идеале, наберите в свою команду тех, кто уже имел опыт успешных стартапов. Их репутация повысит уровень доверия инвесторов к вашему проекту и станет отличным залогом их финансирования.

Конечно, далеко не все команды состоят исключительно из профессионалов. Но вы можете пригласить в свой проект эксперта именно в вашей области в качестве консультанта. Часто для того, чтобы аудитория сочла ваш стартап надежным, достаточно и этого.

Кроме того, стоит избегать кадровых перестановок как непосредственно накануне ICO-кампании, так и в течение ее проведения. Это может отпугнуть потенциальных инвесторов.

Как сообщить аудитории о целях проекта?

Прежде всего, убедитесь, что вы четко определили цели вашего проекта, а также что они реальны.В противном случае у инвесторов создастся впечатление, что команда разработчиков не знает, чем собирается заниматься, или, что еще хуже, пытается попросту присвоить деньги аудитории себе.

Именно поэтому еще до проведения ICO-кампании следует подготовить ее официальное описание и дорожную карту. В официальном описании необходимо привести подробные технические характеристики продукта, проблемы, которые должна решить новинка, и методы их решения. А в дорожной карте нужно указать четко определенные и достижимые цели, а также сроки выполнения этих задач.

В идеале, при подготовке к ICO было бы здорово представить аудитории рабочий и протестированный продукт. Соответственно, можно предварительно создать его прототип и сделать его доступным для потенциальных инвесторов. Это и станет лучшей рекламой вашего ICO.

Как защитить интересы инвесторов?

Одним из способов привлечения инвесторов служит скидка на покупку токенов в первые дни ICO. Можно сказать, что это стало своего рода нормой для организаторов таких кампаний.

Еще одним способом, который уже стал обязательным требованием, это размещение вырученных средств в кошельке с мультиподписью у третьих лиц. В этом случае инвесторам сообщают имена всех обладателей ключей от него. Дополнительной гарантией сохранности фондов инвесторов является хранение части ключей лицами, не имеющими отношения к вашему проекту.

Помимо этого, следует быть готовым к тому, что намеченной суммы собрать не удастся и все средства придется вернуть инвесторам. Поэтому нужно заранее подготовить все необходимое для этой процедуры.

Что следует учесть во время проведения ICO?

Возможно, вам захочется запустить ICO как можно скорее, но не стоит забывать, что в большинстве своем кампании первичных предложений койнов ограничены по времени, следовательно, необходимо подходить к ним во всеоружии.

Это значит, что со стратегической точки зрения лучше всего будет начинать кампанию после того, как вопрос с целью, командой и условиями для инвесторов будет окончательно решен. В среднем, это занимает 2-4 месяца от начала самого проекта.

Еще одним немаловажным аспектом ICO является пиар. Этот аспект является еще и самым трудоемким, принимая во внимание, что сейчас новые проекты появляются почти каждый день. Поддерживайте связь с вашей аудиторией как до, так и во время проведения кампании. Это поможет привлечь новых инвесторов, а заодно вы сможете отслеживать их реакцию и, в случае необходимости, вносить необходимые коррективы уже в процессе ICO.

В данном случае основное общение будет проходить в соцсетях: Facebook, Twitter, а также на форумах: Bitcointalk и Reddit. Не лишним будет нанять специального человека, который будет отслеживать настроения пользователей и участвовать в общении с вашей аудиторией на таких сайтах, ведь будет очень обидно, если тщательно подготовленная кампания не выстрелит только из-за низкого охвата аудитории.

Специальные площадки для ICO

Существуют специальные платформы, с помощью которых можно значительно упростить как запуск ICO, так и процесс сбора средств. Одним из примеров таких площадок является Waves — крупнейшая на этом рынке. Она позволяет создать цифровой токен для любого проекта буквально за минуты и почти за бесценок. Эти токены можно размещать на бирже Waves, чтобы инвесторам было проще их найти. Тем самым, вам будет проще привлечь финансирование.

Такие платформы позволяют значительно сэкономить на разработке токенов. Понятно, что у компании, которая воспользовалась услугами такой платформы, меньше возможностей для контроля дальнейшего развития своих токенов. Но если койны — не основной продукт компании, то такой компромисс вполне может того стоить.

Чего следует избегать при запуске ICO?

Здесь все довольно очевидно: не следует нарушать закон и терять доверие своих инвесторов.

Когда у вас появятся чужие деньги, необходимо убедиться, что вы действуете в рамках закона. Поэтому не будет лишним воспользоваться услугами грамотного юриста еще на этапе подготовки кампании.

Отпугнуть пользователей довольно легко: на фоне распространенных случаев мошенничества в блокчейн-индустрии, которая и без того является нерегулируемой, инвесторам приходится быть крайне осторожными. Малейшие признаки аферы — и доверие пользователей будет утрачено навсегда.

Именно поэтому уникальность проекта, постоянная связь с аудиторией и информирование их о каждом этапе развития вашего стартапа являются необходимыми условиями успеха вашего ICO.

Видео-обзор как провести успешное ICO

coinportal.ru

Что нужно для проведения эффективного ICO

Для начала нужно разобраться, что же такое ICO? ICO (Initial Coin Offering) — первичное предложение монет (токенов). Что-то близкое к краудфандингу. В ходе ICO компания продает токены за криптовалюту или фиатные деньги. За такие монеты инвесторы могут приобретать определенные услуги в твоей компании или торговать ими на бирже. Зачем это нужно? Таким образом можно заполучить необходимое финансирование для запуска своего проекта и поддерживания в нем жизни до финальной стадии развития. Можно ли назвать такие сделки легальными? Нет. Но и нелегальными их назвать нельзя. На данный момент ни в одной стране не определены ни правовой статус, ни требование к компании, ни порядок проведения. Все держится лишь на авторитете и репутации людей, которые стоят за проектом, и на доверии инвесторов.

1. Идея

Для начала нужно придумать грамотную идею для своего проекта. В основном все ICO так или иначе связаны с технологией блокчейн, поэтому не стоит отрываться от тенденции. Если посмотреть на успешные ICO-проекты, то можно заметить, что все они предлагали или инновации, или проекты, позволяющие ускорить сделки и значительно снизить потери от транзакций через блокчейн. Идею нужно не только проработать и сформулировать, но и лучше упомянуть ее на форумах. Вдруг ты изобретаешь велосипед или, что еще хуже, никому не нужный велосипед.

2. Конкуренция

Ты не один такой, кто решил разбогатеть через ICO. После того как ты продумал свою идею, посмотри на конкурентов. Вполне возможно, что ее уже реализовали или она находится на стадии развития. Тщательно изучи их, узнай все сильные и слабые стороны. Возьми от них лучшее, найди способ «ударить» их по уязвимым местам. Таким образом ты сможешь выиграть для своей компании преимущество, которое обязательно заинтересует инвесторов.

3. Команда

Если ты думаешь, что твой проект будет расти, цвести и пахнуть лишь на одной идее и нескольких программистах, ты ошибаешься. Лучше тебе набрать полноценную команду специалистов: маркетологов, копирайтеров, дизайнеров, консультантов, SMM-щиков. В таком случае у твоего проекта значительно возрастут шансы заявить о себе и привлечь как можно больше инвесторов даже на ранней стадии. Но не нанимай тех, кто абсолютно не разбирается в технологии блокчейн! Как минимум это глупо, а как максимум — никто не будет инвестировать. Кстати, о сотрудниках. Они могут запросить авансы, что вполне логично и разумно. Придется или самому раскошелиться, или устроить предпродажу.

Но для осуществления успешного pre-ICO тебе потребуются отличные коммуникативные навыки и грамотная презентация. А лучше сразу сайт сделать. Конечно, это будет непросто: мало кто захочет расставаться со своими сбережениями в пользу компании, у которой наблюдаются довольно слабые перспективы.

Но если ты уже на этом пункте застопорился и все валится из рук, то обратись в лабораторию упаковки ICO-проектов под ключ — x-ico.com. Эти ребята точно знают, как запустить качественный ICO, да и сам много чему у них научишься. Чем хорош X-ico? Ребята детально займутся твоим проектом, выведут его на рынок криптовалют, сделают тебе презентацию, которую сами же будут продвигать на всех блокчейн-форумах.

Обратиться в x-ico →

4. Регистрация

Все вышеописанные шаги можно делать и без регистрации, но вот дальше она потребуется. Если нет компании за рубежом, то придется ее создать. А регистрировать ее в России не стоит — лучше выбрать страну, в которой более спокойно относятся к криптовалюте. Лояльных стран к крипте немного: Сингапур, Великобритания, Швейцария, Гонконг, Кипр, Эстония. Есть еще США и Япония, но эти варианты довольно рискованные: на Западе могут признать токены ценными бумагами, а в Стране восходящего солнца уже регулируется рынок криптовалют. Кстати, было бы неплохо, если бы ты зарегистрировался на SEC, ведь только так ты сможешь спокойно продавать токены, не беспокоясь о потере американских инвесторов. Ведь крипта сейчас ценнее, чем сам интернет, и, чтобы ненамеренно продавать ценные бумаги и не нарушить несколько законов США, тебе придется зарегистрировать свое ICO в комиссии по ценным бумагам и биржам.

5. Whitepaper

Whitepaper — это документ, который помогает инвестору принять решение в твою пользу. Если клиент отказался инвестировать в твою компанию — это будет что угодно, но не Whitepaper. Как же его сделать? Если ты знаешь свой проект, то особого труда не составит. Старайся его грамотно структурировать, вноси грамотные аргументации к своим заявлениям. Где можно внести иллюстрации — обязательно вноси; дополнительным плюсом будет инфографика. Насчет объема: он должен быть большим, но при этом минимум воды. Инвестор, увидев объемный материал, заранее в голове поставит жирный плюс, но все же пробежится по интересующим его пунктам и зацепится за изображения и инфографику. Лучше всего отдать его специалистам на вычитку и исправление проблемных мест. Твой документ должен быть идеален. Вот тебе типовая структура:

1. Background — как и зачем все начиналось.
2. Introduction — как ты видишь рынок, применение твоего продукта.
3. Market Analysis — подробный анализ рынка, как собираешься давить конкуренцию и как будешь зарабатывать.
4. Introduction to product — что у тебя за проект и зачем он вообще нужен.
5. Product specific section — детальный разбор продукта, графики, расчеты, таблицы, факториалы разные.
6. Technical — техническое описание твоего продукта, покажи его изнутри.
7. Use cases — как твой проект работает на практике.
8. The pre-ICO — если ты все же устроил предпродажу.
9. Roadmap of development — что уже сделано, что делается и что планируется(здесь тоже картинки вставляй!).
10. Financial Projections — как потратишь инвестиции (пиши только по делу, чтобы никто не переживал).
11. Team — распиши свою команду: кто чем занимается, у кого какие заслуги, образование, опыт и т.д.
12. Conclusion — ну и напиши в завершении что-то приятное.

6. Реклама

А как еще по-твоему инвесторы узнают о твоем инновационном проекте, который способен изменить блокчейн, а то и весь мир? Найми опытного пиарщика, а лучше — целую команду. Пусть они размещают твой проект на разнообразных площадках и как можно более интересно. Кстати, а сайт уже сделал? Если нет, срочно займись им! Сайт твоего продукта должен быть идеальным в плане дизайна, контента, функционала. Если сайт немного тормозит или периодически слетает верстка, то срочно исправляй его. Все это должно быть устранено еще до официального запуска! Не стоит объяснять, что забагованный веб-ресурс серьезно отпугнет инвесторов — кому захочется вкладываться в инновационный проект, у которого даже сайт еле работает?

7. Токены

Сейчас, перед запуском проекта, самое время выпустить токены. Можешь сделать на готовых платформах, можешь — самостоятельно (тут уж как душе угодно). Ну или запросить помощь в этом вопросе. Те же ребята из X-ico создадут тебе и крипту, и блокчейн.

8. Запуск

Как только ты убедился, что все прошло гладко, все подготовленные документы в безупречном состоянии, можно запускать кампанию ICO. Если все вышеописанные пункты выполнены грамотно, тебя ждет успех. Вот совет: ограничь количество токенов, и это вызовет небольшой ажиотаж. А если и этого мало, то выкупи часть. Инвесторы увидят их скупку и заинтересуются, а скупленные токены можешь раздавать как премии своим сотрудникам или бонусы для инвесторов.

9. Биржа

Ах да, не забудь вывести токены на биржу! Иначе твой проект посчитают скамным, а тебя — мошенником, что в обществе порицается, а в 90-е и вовсе… Насчет биржи: если у тебя остались токены или ты скупил часть, используй их для регулирования рынка.

Если есть проект и силы, но страшишься ICO

Скажем так: кто-то работает в проекте, а кто-то его продвигает. Как пример — Silicon Valley. Это флагман технологического прогресса в России. Они собирают лучшие умы, селят их в свои стильные домики, кормят, дают горячую и холодную воду, интернет, электроэнергию — делают все, чтобы разработчиков ничто не отвлекало от работы. Делается это все для скорейшего развития IT-технологий в нашей стране, продвижения интересных проектов ну и для привлечения финансирования, конечно же.

Но не стоит рассматривать этот проект только как летний лагерь для прогеров. Это еще и центр, разбирающийся в блокчейн, ICO, стартапах и в продвижении. Так как в их команду проходит довольно жесткий отбор, то можешь не сомневаться: специалисты тебя грамотно проконсультируют куда, как и когда инвестировать.

Обратиться в Silicon Valley →

Кстати, в рамках развития долины было и создано агенство X-ico, которое уже успешно реализовывает ICO-проекты и легализует твой проект, а также ответит на любой твой вопрос в сфере криптовалют и блокчейна. Один из таких проектов — FLOGmall, который успешно выстрелил и уже успел собрать благодаря X-ico 38000 eth (на секундочку, это 16222200$). Агенство X-ico проводит успешные маркетинговые кампании по России, а если своей страны тебе мало, не проблема: выведут твой бизнес на рынок Азии — там их маркетинг отлажен как надо. Слышал что-то о Дживане Ли? Инвестор, лидер мнений в области криптовалют, много лет управлял инвестициями в JP Morgan — можно перечислять и дальше, но главное, что этот человек знает как и куда инвестировать. Так вот, он является партнером X-ico, и с его помощью ребята могут представить твой проект в Китае.

brodude.ru

Как выбрать ICO: Инструкция для инвестора | Обучение

С массовым распространением блокчейн-технологий у стартапов появился новый способ привлечения капитала — первичное размещение монет (initial coin offer), или ICO. Во время ICO компании предлагают широкому кругу инвесторов собственную криптовалюту (токены) для финансирование какого-либо проекта.

В отличие от покупки акций, где инвестор приобретает долю в компании, права, которые токены дают своим владельцам, могут сильно отличаться у разных ICO. Но в большинстве случаев покупатель получает право на долю от прибыли или от внутренней валюты проекта.

На волне интереса к рынку на нем постоянно появляются и нежизнеспособные проекты, и просто мошенники. Как вложиться в перспективный стартап и не потерять деньги?

Оценка сайта

Лицо ICO любого проекта — его сайт, поэтому оценку стоит начать именно с него. Как правило, на сайте размещается информация о проекте, контактные данные его создателей и предложение о покупке токенов.

Белая книга

Наиболее важно изучить Белую книгу (White Paper) проекта. Белая книга должна раскрывать всю суть проекта, от общей идеи до технических деталей. В ней должны быть точно и ясно прописаны цели, обозначен бизнес-план, основные рынки, на который нацелен продукт, а также этапы финансирования. Цели проекта должны быть логичными и достижимыми.

Хороший признак — наличие в Белой книге части кода или ссылки на репозитарий и технических деталей проекта.

Хорошо: Часть Белой книги ICO GNOSIS. Есть примерная схема работы платформы и ссылка на репозиторий с кодом

Плохой признак — размытость формулировок или явное злоупотребление терминологией, за которым часто пытаются скрыть отсутствие смысла.

Плохо: Часть Белой книги ICO deClouds. Все имеющееся описание принципа работы платформы выделено желтым. Проект оказался мошенничеством и украл у инвесторов порядка 300 биткоинов

Команда проекта

Примерно половину успеха проекта обеспечивает хорошо подобранная команда, поэтому важно, чтобы на сайте была информация о ее членах с подробным бэкграундом и контактной информацией. Еще лучше, если у этой команды, или хотя бы кого-то из ее участников, уже были успешные проекты в области блокчейна.

Хорошо: Имена, контакты и краткие биографии всей команды ICO проекта ICONOMI. Некоторые из них до этого участвовали в успешных блокчейн-проектах

Плохо: Контактная информация проекта Karbon, который сейчас проходит ICO. Узнать что-то о создателях невозможно

Дорожная карта

Помимо этого, сайты надежных ICO содержат дорожную карту, где расписаны этапы финансирования, задачи, на выполнение которых оно необходимо, а также сроки их реализации. Здесь нужно обратить внимание на то, соотносятся ли задачи дорожной карты с общими целям проекта и могут ли они быть реализованы в планируемые сроки.

Хорошо: Подробная дорожная карта ICO GNOSIS с этапами реализации проекта и сроками. Сведения соотносятся с Белой книгой и подкрепляются наличием развитого проекта в репозитории

Если создатели обещают что-то невероятное за предельно короткое время, это повод насторожиться.

Плохо: Скупая дорожная карта ICO Karbon. В ней ничего не говорится о деталях разработки платформы. Более того, авторы утверждают, что у них есть бета-версия приложения. Но эта информация не подкрепляется ни деталями о его работе, ни наличием кода в репозитории

После изучения всего этого материала следует оценить, насколько команда смогла обосновать использование блокчейна в своем проекте. Если не ясно, как конечный продукт сможет серьезно выиграть от этой технологии и стать лучше конкурентов, то участие в таком ICO — не лучшее решение.

Оценка токенов

Если вы уверены в надежности компании и жизнеспособности проекта, можно переходить к изучению самих токенов.

Ключевой вопрос в том, какую ценность будет представлять токен после ICO.

Прежде всего, стоит понять, какие возможности предлагает токен и как он будет использоваться в экосистеме проекта. К примеру, токен стартапа Eros предлагает держателям часть от прибыли и скидку на услуги проекта, а также служит внутренней валютой для платежей.

А токены платформы для управления цифровыми активами ICONOMI будут впоследствии просто выкуплены самой компанией с премией. Оба этих варианта обеспечивают ценность монет, пока проекты функционируют.

Также нельзя забывать о проблеме инфляции. Если компания будет продолжать неограниченно выпускать монеты, то ваши вложения быстро обесценятся. В этом смысле идеально, если начальное размещение токенов будет и окончательным, и в дальнейшем их количество будет только уменьшаться. Другим допустимым вариантом является использование токенов в качестве «топлива» внутри платформы, тогда их количество будет поддерживаться постоянным даже в случае их постоянного выпуска.

Если с этим все в порядке, то стоит обратить внимание на распределение долей между инвесторами и создателями. Компания не должна размещать на ICO слишком большую или слишком маленькую часть токенов. Как правило, у хороших проектов доля инвесторов составляет 70−80% от всех монет, остальные остаются у команды. Такая схема обеспечивает хороший баланс между привлеченными инвестициями и заинтересованностью создателей в дальнейшем развитии проекта, повышая его шансы на выживание.

Чек-лист

Чтобы определить достойное ICO, может хватить быстрого взгляда и простого здравомыслия. Всегда нужно понимать, что именно вы приобретаете, покупая чьи-то монеты, и как будет выглядеть конечный продукт. Конечно, далеко не все инвестиции в ICO принесут высокий доход, но если вы можете положительно ответить на эти пять вопросов относительно некоего проекта, шансы на успех серьезно возрастут:

• Все ли цели и технические характеристики описаны в Белой книге?
• Реалистичны ли цели проекта?
• У команды есть положительная репутация в мире блокчейна?
• У проекта есть реалистичная дорожная карта?
• Будут ли токены иметь какую-то ценность после ICO?

Подготовил: Михаил Арефьев

ru.ihodl.com

ICO: Гид для начинающего инвестора | Обучение

Компании, работающие с блокчейном, продолжают расширять наши представления о возможном. Теперь они заставили нас переосмыслить, что значит привлечение капитала.

«Пер­вич­ные раз­ме­ще­ния монет» (initial coin offering, ICO) когда-то были понятны и доступны небольшому числу поклонников технологии блокчейн. Теперь же они быстро приобретают популярность среди венчурных инвесторов. Гонконгская OpenANX Foundation только что объявила об ICO с целью привлечь 22,5 млн. долларов. Другие компании обязательно последуют этому примеру.

Если вам интересен этот новый способ инвестирования, вот что вам следует знать об ICO.

Что такое ICO?

ICO — это нечто среднее между краудфандингом и привлечением капитала. С его помощью разработчики собирают средства на новые блокчейн-проекты.

Сейчас привлечение капитала часто проводится до запуска проекта. Компания-эмитент выпускает цифровые токены и обменивает их на распространенную цифровую валюту, чаще всего биткоин (Bitcoin) или эфир. Токен дает доступ к проекту после его запуска. Если проект окажется успешным, люди, инвестировавшие в него на ранней стадии, получат прибыль благодаря росту стоимости токена.

Как технически организуются ICO?

С точки зрения технологии процесс ICO выглядит обманчиво простым. Новый токен передается инвестору с помощью «умного контракта» в обмен на определенную сумму. Обычно средства предоставляются путем перевода разработчикам цифровой валюты.

Для ICO разработчики готовят официальный документ, в котором представлена общая информация о блокчейн-проекте и цифровых токенах. Иногда к нему добавляют второй документ, в котором более подробно рассматриваются технологические аспекты проекта и самого ICO. Третьим документом может быть проспект эмиссии, в котором будут описаны различные факторы риска и инвестиционный процесс.

Кто вкладывает деньги в ICO?

Вот ключевые инвесторы, имеющие, в частности, интересы в Азии:

• Pantera Capital, первая американская инвесткомпания, сфокусированная исключительно на инвестициях в блокчейн-проекты. Pantera инвестировала в Z Cash, Ripple Labs и coins.ph.
• Blockchain Capital, созданная в 2013 году, стала первой венчурной компанией, согласившейся рассматривать заявки на инвестиции в биткоинах. Она по-прежнему уделяет основное внимание инвестициям в экосистемы биткоина и блокчейна. Она вкладывала средства, в частности, в Coinbase и Wave.
• Digital Currency Group — инвесткомпания известная тем, что поддержала ряд блокчейн-проектов штейнов в Азии, включая Melotic, Luno и BTCC.
• Fenbushi Venture Capital — первая в Китае венчурная компания, которая инвестирует исключительно в блокчейн-проекты. Она вкладивала деньги в Abra и Symbiont.

Почему венчурные инвесторы заинтересованы в ICO?

Некоторые венчурные компании решили, что основная ценность новой технологии заключается в протоколе, а не в приложениях.

Цифровые жетоны дают возможность создателям протокола монетизировать его напрямую. Обычно это делается путем резервирования части токенов для разработчиков, инвесторов на ранней стадии или первых пользователей. Когда проект будет запущен и добьется успеха, эта группа инвесторов может запустить цепочку положительной обратной связи и дать токенам рыночную поддержку. Успешные приложения, основанные на блокчейн-протоколе служат для привлечения интереса к самому протоколу, для которого уже есть готовый рынок. По мере роста цены рыночная капитализация протокола должна расти быстрее, чем капитализация приложений.

Одна из основных привлекательных особенностей ICO заключается в том, что токен можно обменять на более популярную цифровую валюту, а затем на обычную валюту на криптовалютной бирже. Это делает токены ликвидными.

Подлежат ли ICO регулированию?

Сейчас — крайне редко. Но вопрос имеет смысл поставить по другому: следует ли регулировать ICO?

ICO во многом похоже на размещение ценных бумаг. Документы, которые готовятся для выпуска ICO, разработаны на основе стандартного пакета документов для выпуска ценных бумаг. Даже само название процедуры «пер­вич­ные раз­ме­ще­ние монет» похоже на «пер­вич­ное публичное раз­ме­ще­ние (ценных бумаг)».

Те, кто утверждает, что ICO не являются ценными бумагами, указывают на следующее:

• В ходе ICO инвесторам не предлагается доли в блокчейн-проекте.
• В ходе ICO можно приобрести криптовалюту. Криптовалюта — это не ценная бумага.
• ICO является международным инструментом и не контролируется каким-либо регулятором или банком.
• Цифровой токен, который выпускается в рамках ICO, может быть использован, в том числе для доступа к разрабатываемому проекту или покупки услуг в нем.

Те же, кто рассматривает ICO как размещение ценных бумаг, указывают, что процедура и размещаемые токены вполне соответствуют критериями того, что такое ценная бумага и ее размещение. Инвесторы, участвующие в ICO, рассчитывают получить прибыль. Как только что-то предлагается как инструмент для инвестиций или спекуляций, а не предмет для использования, его с высокой вероятностью сочтут ценной бумагой. Повышенный интерес регуляторов обусловлен тем, что предложение о покупке делается широкой общественности.

Каковы риски?

ICO обычно запускаются на очень ранней стадии разработки, иногда сразу после разработки концепции. Любые инвестиции в проект на раннем этапе по своей сути очень рискованны.

Блокчейн — это едва появившаяся и бурно развивающаяся технология. У отрасли пока нет качественной инфраструктуры для инвесторов, включая аналитическую поддержку. Поэтому эти вложения не подходят инвесторам, привыкшим к помощи профессиональных посредников, которые отслеживают всю информацию об отрасли и компаниях и управляют инвестициями в регулируемой среде.

Условия многих ICO не соответствуют стандартам, направленным на борьбу с мошенничеством и отмыванием денег.

Инфраструктура ICO не предусматривает какого-либо контроля за расходованием средств или контролем за ходом разработки блокчейн-проекта, на который собирались деньги. Ничто не мешает разработчику привлечь средства и скрыться с ними.

Однако ICO привлекают все больше внимания. В будущем ими заинтересуются те, кто захочет привлечь капитал в нерегулируемой среде по сути без отчетности перед инвесторами и без глубокого понимания основных инвестиционных рисков. Это потенциально опасный коктейль.

Что будет дальше?

ICO станут привычным инструментом. Многие комментаторы считают, что их основная ценность заключается в проектах, которые появляются благодаря такому финансированию. ICO дают возможность получить финансирование без лишних затрат и создать сеть мотивированных сторонников проекта. Это позволяет решить весьма острую проблему дефицита финансирования, с которой сталкиваются частные компании по всему миру до того, как они найдут стратегического инвестора или выйдут на биржу.

Регуляторы продолжат внимательно следить за развитием рынка ICO. Некоторые из них уже начали тестировать блокчейн-технологии, чтобы понять как они работают и какими могут быть риски. Молчание или бездействие со стороны регуляторов не следует ующих органов не рассматривать как одобрение. Громкий случай, связанный со значительными потерями розничных инвесторов может быстро стать причиной прямого вмешательства регуляторов.

В то же время организаторы ICO будут стремиться встроить в процесс размещения механизмы, которые позволят ограничить их ответственность в случае, если регулирующие органы всерьез возьмутся за этот рынок. Среди возможных мер могут быть следующие:

• Отложить распределение токенов до тех пор, пока проект не начнет работу.
• Размещать только те токены, которые можно использовать (например, для оплаты товаров или услуг) и избегать токенов, единственное применение которых — спекулятивные инвестиции.
• Работать с программным обеспечением с открытым кодом и использовать открытую блокчейн-цепочку.
• Управлять проектом так, как если бы это было размещение на регулируемом рынке, включая раскрытие информации о рисках, оценку инвесторов, противодействие мошенничеству и отмыванию средств, а также отчетность для инвесторов.
• Зарезервировать часть токенов на покрытие расходов по любым лицензионным обязательствам, на выплату штрафов и т.п.
• Запретить разработчикам продавать принадлежащие им токены до тех пор, пока не будут достигнуты цели проекта.

Сейчас ICO — это Дикий Запад финансовой сферы. Однако в прошлом множество новых рынков были приведены в цивилизованный вид. Аккуратная работа с этим инструментом позволит минимизировать риски и привлечь финансирование в блокчейн-проекты.

Подготовила Лиза Добкина

ru.ihodl.com

Что такое ICO? Новичку об инвестициях в криптовалюту

Содержание

1. Что такое ICO?
2. Что такое токен?
3. Почему ICO настолько популярный инструмент инвестирования и привлечения средств?
4. Оценка ICO, на что нужно обратить внимание инвестору
5. Риски участия в ICO
6. Программы Bounty

Что такое ICO?

ICO (Initial Coin Offering) — первичное размещение монет, реже используют понятие ITO (Initial Token Offering) — первичное размещение токенов.

В ходе ICO проект выпускает токены, предназначенные для обмена и оплаты услуг в своей экосистеме. Для эмиссии и продажи токенов используется современная форма привлечения инвестиций краудфандинг (crowdfunding): бенефициары и инвесторы финансируют развитие компании для получения от неё прибыли в будущем. В большинстве случаев инвесторы приобретают токены за цифровую валюту Bitcoin или Ethereum, реже принимаются к оплате Litecoin, Dash и другие менее популярные криптовалюты.

ICO неразрывно связано с Blockchain–технологией, которая обязательно используется в любом проекте. В ходе привлечения инвестиций компания выпускает токены на специализированной цифровой платформе Ethereum, Waves, NEO, NEM или других. Выпуск происходит путем добавления в блокчейн транзакций с их описанием, а также количеством и уникальными маркерами. Затем, эмитент в обмен на заранее оговоренную криптовалюту через smart-контракт отправляет токены на кошелек инвестора. Вся информация о правах инвестора на токены записывается в блокчейн и не может в дальнейшем быть изменена.

Что такое токен?

Этот термин имеет сложную природу и его можно охарактеризовать по разному, в зависимости от того, какой смысл и значение вкладывает проект при выпуске токенов на ICO.

Можно выделить несколько состояний токена:

1. Валюта для осуществления платежей между участниками
2. Финансовый актив, имеющий стоимость, которая определяется на бирже криптовалютных активов по результатам торгов
3. Право на владение активами, товарами, программным обеспечением, контентом и другими реальными или виртуальными активами
4. Средство учета (количество обращений к API, объем загрузок)
5. Доля (акция) в конкретном стартапе, когда держатель токена вправе голосовать и получать прибыль от доходов проекта пропорционально своей доле в общем количестве эмитированных токенов.
6. Способ вознаграждения и поощрения майнеров либо пользователей.
7. Способ предотвращения атак.
8. Плата за использование системы.

Почему ICO настолько популярный инструмент инвестирования и привлечения средств?

1. Бенефициарам стартапа гораздо проще и дешевле привлечь финансирование своей идеи через ICO. По причинам, связанным с законодательными, нормативными ограничениями, привлекать финансирование через проведение IPO либо участвовать в стартап-акселераторах, либо привлекать денежные средства у венчурных фондов и бизнес-ангелов дорого, сложно и долго.
2. Инвесторам в свою очередь также дешевле и быстрее вложить средства в понравившийся проект, так как отпадают финансовые и юридические посредники.
3. Если правильно вложить свои средства в проект, который будет востребован рынком в будущем на фоне ажиотажа на криптовалюты и ICO, после выхода на биржи стоимость токенов увеличивается многократно. Это видно из таблицы на популярном ресурсе icostats.com: такие ICO как Ethereum, Stratis, Storj, NEO принесли владельцам токенов десятки тысяч процентов прибыли.

Сайт icostats.com предоставляет статистику успешности проведения ICO

Общая капитализация криптовалют неуклонно растет

Невероятный рост рынка криптовалют начался весной 2017 года, на момент написания статьи капитализация составляла почти 163 млрд. долларов, а на пике достигала 175 млрд. долларов. Многие эксперты пророчат в следующем году 1 триллион долларов. Новые инвестиции постоянно вливаются в рынок и толкают его вверх.

Оценка ICO, на что нужно обратить внимание инвестору

Ажиотаж и невероятно успешные примеры реализации некоторых проектов ICO привели к тому, что вокруг выросла целая инфраструктура: сервисы, оценивающие ICO, медиа, СМИ, блоги, видео-каналы, обучение торговле, календари ICO, услуги по организации ICO под ключ и прочее.

Начинающему инвестору нужно знать хотя бы основные ресурсы, на основе которых он сможет оценивать перспективу того или иного проекта.

Сoinmarketcap.com

Coinmarketcap предоставляет графики и статистику о многих криптовалютах

Самый известный и популярный сервис, где можно найти много информации о криптовалюте. Здесь представлена текущая стоимость проекта, на графике можно проследить как и в какой момент времени цена токена или криптовалюты изменялась, на каких биржах торгуется монета, а также ссылки на веб-страницы проекта.

Bitcointalk.org

На Bitcointalk много полезной информации о криптовалюте

Это самый старый форум по Blockchain и Bitcoin, где можно найти любую информацию о прошлом и настоящем криптовалют, а также ICO.

Информацию о проектах ICO, которые в данный момент проходят или готовятся к выходу, можно найти на следующих ресурсах:

Прежде чем инвестировать в ICO или покупать токены на криптовалютной бирже, каждый инвестор должен задать себе следующие вопросы:

• Что за команда собирается воплощать в жизнь свой проект. Оценка команды проекта: насколько публичны участники проекта, каких успехов они достигли в прошлом.
• Какой информационный фон несет проект. Если о проекте нет информации на профильных ресурсах, либо ее крайне мало, то перспективы монеты будут туманны. Сколько подписчиков у проекта в соц. сетях, какую информацию выносит проект на суд инвсторов. Как правило агитация ведется через уже упоминавшийся bitcointalk.org , а также в twitter, telegram, slack и чуть менее популярном в криптовалютном сообществе FaceBook.
• Важной составляющей проекта являются консультанты, так называемые Advisor — доверенные лица, медиа-персоны, которые по сути дела рискуют своей репутацией, давая согласие поместить свое имя рядом с проектом. Редко, но некоторые проекты ICO дают некие гарантии (эскроу) возврата средств, этой информацией также не следует пренебрегать, наличие гарантий повышает доверие инвесторов к проекту.
• Технический анализ проекта, который включает оценку качественного сайта, который является лицом проекта, дорожной карты (road map), где указано когда и что участники стартапа собираются делать после сбора криптовалюты, что уже сделано на момент выхода на ICO. Наличие так называемой Белой книги (whitepaper) и глубина описания в ней проекта.
• Анализ и оценка самой идеи проекта, концепта. Несет ли идея проекта что-то новое, где и каким образом будет востребован продукт, который станет результатом стартапа. Насколько сложно будет реализовать проект и когда участники планируют его запустить. Целевая аудитория проекта (это тысячи или миллионы пользователей?).
• Порядок проведения ICO: каким образом будет организован Crowdsale (сбор средств), сколько он продлится, когда планируется выход на биржу, какие скидки и бонусы предоставляют организаторы для групп инвесторов, сколько монет будет выпущено в обращение и стоимость монеты в пересчете на универсальные единицы, доллар или биткоин.

Риски участия в ICO

Каждый инвестор, желающий приобрести токены, должен отдавать себе отчет в том, что он может безвозвратно потерять свои средства, так как в настоящее время эта зарождающаяся отрасль никак не регулируется, практически невозможно преследовать в дальнейшем организаторов выпуска токенов в судебном, уголовном порядке.

Сегодня некоторые государства пытаются регулировать криптовалюты и проекты, выходящие на ICO. Так в Гонконге, США и Канаде комиссии по ценным бумагам начали регулирование ICO. Стартапы, желающие проводить выпуск токенов в юрисдикции данных государств должны регистрировать их эмиссию в регулирующих органах. Китай запретил проведение ICO и указал всем проектам, выпустившим токены, вернуть средства инвесторам. Европейские государства в основном нейтрально реагируют на выпуск монет под своей юрисдикцией, более того, например в Швейцарии ряд кантонов призывает стартапы регистрироваться под своей юрисдикцией и даже платить налоги биткоинами. Дальше всех пошли в Японии, признав криптовалюты в качестве платежных средств и начав регулировать отрасль. В России пока идет дискуссия среди чиновников разного ранга о законодательном регулировании криптовалют и токенов, в данный момент не ясно, к чему она приведет.

Программы Bounty

Интересно, что на рынок криптовалют можно попасть и заработать на нем за счет участия в проектах ICO, не тратя ни копейки. Чтобы привлечь внимание инвесторов и криптосообщества к своему проекту почти все новые стартапы реализуют так называемые Bounty программы, выделяя поддерживающим их энтузиастам криптовалют токены за активность в соцсетях, блогах, веб-сайтах, YouTube-каналах, а также за перевод информации о проекте на другие языки и за поиск ошибок в программном коде. На эти мероприятия стартап обычно выделяет до 2% от общего количества эмитируемых токенов. Информация о таких программах и об условиях участия в них публикуется на официальной странице проекта и все на том же форуме bitcointalk.

Таким образом, если у начинающего инвестора нет средств, но есть горячее желание принять участие в ICO, он за счет своих умений и активности, может получить токены и затем реализовать их на криптовалютной бирже.

Редакция icoreview будет добавлять информацию в эту статью по мере выхода новостей об ICO. Свои комментарии и вопросы вы можете оставлять внизу, мы постараемся ответить.

icoreview.ru