Pr кампания ico – Запуск PR для ICO — продвижение проектов

основные каналы для привлечения аудитории — Крипто на vc.ru

И рекомендации по размещению контента.

Женя Глобаж

Про ICO не написал только ленивый, и, кажется, нет темы горячее в современной экономике. Заведомо обхожу стороной вводные слова про то, что же такое ICO, и сразу начну рассказывать непосредственно про маркетинг — особенности, процесс, основные каналы.

Вот несколько особенностей, с которыми я столкнулась на практике:

• Период проведения РК довольно короткий — около полутора-двух месяцев. То есть времени на долгоиграющие эксперименты и A/B-тесты практически нет.
• Маркетинг очень интенсивный и агрессивный. То, что уже давно считается дурным тоном — раздражающие попапы, баннеры, от которых рябит в глазах, и прочие, не вызывающие восторга у аудитории форматы — показывают поразительно высокий процент конверсии.

• Очень много ручной работы и персональной коммуникации. В первую очередь это относится к нишевым медиа — основе маркетинга ICO. Листинги, ревью, баннеры — все условия с каждой площадкой обсуждаются индивидуально. В 90% случаев у площадки нет четкого и понятного прайс-листа, и коммуникация начинается с: «Хотим у вас разместиться, сколько будет стоить?».

  Дальше идет череда переписок про условия, скидки. Со всеми необходимо договориться о цене, периоде размещения и отправить все необходимые материалы. Цены при этом растут в среднем каждые пару недель.

• Бюджет: нужно быть готовым, что за период проведения кампании (в среднем — полтора-два месяца) в маркетинг можно вложить около $200- $300 тысяч, что сравнимо с годовым бюджетом на весь маркетинг крупнейших брендов. Верхней планки нет.

Чеклист

1. Лендинг

Понятный, структурированный и стабильно работающий сайт со всей необходимой информацией.

• Документация (Whitepaper и Onepager).
• Форма для подписки на рассылки.
• Ссылки на социальные сети и чаты (Facebook, Twitter, Telegram).
• Информация о команде и адвайзерах.

2. Контент

3. SMM и коммьюнити-менеджмент

Стоит понимать и разделять коммьюнити-менеджмент и рекламу. И у Facebook, и у Reddit, и у Twitter есть возможности рекламных размещений (об этом расскажу дальше), но будет ошибкой смешивать одно с другим.

Например, в канале Reddit не стоит публиковать строго рекламные сообщения в духе «Успейте принять участие в ICO!» со ссылкой на сайт — такое лучше оставить для рекламы. В канал же имеет смысл публиковать ссылки на обзоры, аудиты, обновленную документацию и другую полезную и содержательную информацию.

Обязательный минимум:

• Facebook: активная группа со структурированной контентной сеткой и планом публикации.
• Twitter: канал для всех важных новостей о проекте и ссылок на чужие публикации.
• Reddit: аудитория приходит за контентом в интересующей её сфере. Важно регулярно делать записи в Reddit и поддерживать коммуникацию комментариями. Существуют тематические саб-реддиты, в которых имеет смысл публиковаться, например, Ethtrader.

• Telegram: самый оптимальный канал коммуникации с аудиторией по соотношению безопасности и удобства. Стоит завести и канал для публикации всей важной информации, и чат для общения с аудиторией. Очень полезно прислушиваться к вопросам и комментариям, которые будут задаваться в чате: это именно тот фидбек, который поможет выявить проблемные места в коммуникации и технических документах. Критически важна скорость реакции: нужно быть готовыми отвечать очень быстро, для чего в чате должны дежурить компетентные модераторы.

4. Aналитика

Критически важно понимать, откуда и какой трафик приходит. И качественные показатели тут будут всегда важнее количественных. Конечная цель привлечения трафика со всех каналов — конвертация аудитории в подписчиков и последующая коммуникация с этой базой.

5. Рассылки

Рассылки — важный канал коммуникации с потенциально заинтересованной аудиторией. Необходимо сформулировать календарный и контентный план поддерживающих рассылок: welcome-letter, информация о всех датах (pre-sale, sale, distribution), скидках и так далее. Для этих целей можно использовать довольно удобный и простой интерфейс Mailchimp.

Каналы привлечения аудитории

1. Niche media

Cointelegraph.com

Самый конверсионный, но и трудоемкий канал — о нем хочется рассказать больше всего. Именно на этих площадках сидит ЦА в самой высокой концентрации. Для самих площадок это тоже не секрет, поэтому и цены на, казалось бы, всего лишь строчку о проекте (листинг) или недельное размещение баннера на могут колебаться в диапазоне от $2 тысяч до $20 тысяч. Однако и конверсия с таких площадок будет в разы выше, чем в других каналах.

За площадками нужно очень внимательно следить: где-то забыли повесить баннер вовремя, где-то указали неверное число или битую ссылку. Если есть такая возможность, лучше выделить отдельного человека на этот большой пласт работы.

Возможные форматы

Листинги

Размещение информации о предстоящем ICO. Для того, чтобы проект добавили в список, нужно заполнить форму (либо на сайте, либо в присланном площадкой документе) и оплатить размещение.

Советую заранее подготовить и держать под рукой опросник-шпаргалку, чтобы процесс заполнения проходил быстрее. Существуют и бесплатные ресурсы, на которых без предварительной модерации можно разместить информацию о своем проекте.

Примеры площадок:

• Tokenmarket.com.
• ICOtracker.net.
• Cyber.fund.

Статьи

Существует небольшой топ ресурсов, публикующих обзоры и статьи, заслуживающие внимания. Можно договориться с площадкой о размещении своей статьи или же отправить пул материалов (документация, пресс-релизы), чтобы команда площадки самостоятельно взялась за написание и публикацию статьи от своего имени. Контентные размещения работают очень хорошо.

Аудиты или ревью проекта

Еще один контентный формат: команда площадки или энтузиасты криптоиндустрии подготовят полный разбор проекта, изучив всю существующую документацию, и разместят у себя на сайте или в блоге ревью проекта со своей оценкой, стоит или не стоит игра свеч.

Такой подробный обзор полезен по двум причинам: во-первых, это взгляд со стороны — при изучении проекта команда площадки будет задавать много вопросов, в том числе и неудобных. Это возможность выявить слабые места и внести изменения в документацию или сайт. Во-вторых, ревью от уважаемых ресурсов интересны целевой аудитории, и рейтинг, присвоенный проекту, может прямо влиять на суммы вложений в покупку токенов.

Баннеры

Бросается в глаза разнообразие форматов: тут и стандартные 240х400, и расхлопы и попапы — все, что душа пожелает. Хорошую конверсию дают баннеры с call to action и датой ICO — срабатывает триггер «не хочу пропустить». Некоторые ресурсы предлагают баннеры с обратным отсчетом, что тоже привлекает дополнительное внимание.

Обычно цена формируется за количество дней размещения, но существуют и CPM модели закупки.

Рассылки

Некоторые площадки предлагают включение новости о проекте в регулярную рассылку по своей базе подписчиков. Обычно база у площадки небольшая — несколько тысяч человек, но эта аудитория целевая. И у таких писем достаточно высокий open rate.

Большинство нишевых медиа предлагают пакетные сделки — например, листинг, баннер и упоминание о проекте в рассылке по своей базе. В этом случае можно получить существенную скидку и максимизировать эффект от ресурса.

Реклама в соцмедиа: Facebook, Instagram и Twitter

Помимо обязательного присутствия в основных социальных сетях и коммьюнити-менеджмента, нельзя обойти стороной и их рекламные возможности — в первую очередь для построения знания о проекте.

Facebook

Кампании на конверсию (в нашем случае это подписка на сайте) пока работают недостаточно хорошо, чтобы рекомендовать этот канал с точки зрения ROI. Оставляем для имиджевых и охватных целей: есть смысл использовать рекламу для построения знания и промоконтента для большего охвата целевой аудитории.

В последний месяц столкнулась с тем, что некоторые рекламные кампании не пропускают модераторы Facebook, хотя прямого указания о запрете рекламы ICO пока, насколько мне известно, не было.

Instagram

В последнее время участилась реклама ICO в ленте Instagram и в Stories. На своих проектах пока не пробовала запускать, но, честно говоря, очень интересно провести такой эксперимент и замерить результаты.

Twitter

В Twitter сидит очень полезная и конверсионная аудитория — венчурные инвесторы, директоры технологических компаний и прочие. Помимо активного ведения своего канала, полезно включать и рекламные размещения — они встроены органично и не режут глаз своей рекламностью. Также полезно продвигать свои же публикации для увеличения охвата.

Я бы не стала продвигать в Twitter, например, FMCG, но для tech-компаний и продуктов упускать этот канал точно не стоит.

Paid Search

Рекламные кампании в «Яндекс.Директе» и Google AdWords генерируют трафик, сравнимый по конверсии с рекламой в социальных сетях. И даже если вы не видите сильной отдачи от этого инструмента, присутствовать в выдаче по основным запросам всё равно нужно (название ICO в разных вариациях) — этот канал активно используют мошенники, которые любят создавать копию сайта на своем домене (очень похожим по написанию на оригинал) и призывают участников переводить средства на свои кошельки.

YouTube

Можно заказать обзор предстоящего ICO у блогера в одном из тематических каналов. Пока отношусь к этому инструменту аккуратно: есть смысл пробовать, когда настроены остальные каналы коммуникации — в качестве дополнения. Некоторые блогеры делают обзоры самостоятельно и бесплатно, и зачастую такой формат бывает куда интереснее и полезнее аудитории.

Reddit

Реклама настраивается легко, трафик приходит конверсионный. Помимо обычных и всем привычно настроек (пол, возраст, геолокация) можно сделать таргетинг по саб-редиттам и интересам (блокчейн, криптовалюта и прочие).

Интерфейс хоть и не самый удобный, но достаточно простой, чтобы быстро освоить самостоятельно. Тут уже можно использовать ссылку непосредственно на сайт и вполне рекламный призыв.

BitcoinTalk

Для меня это было открытием. Сайт выглядит как форум начала 2000 года, но работает — приводит вполне конверсионный трафик. Обязательным минимум считается разместить информацию о предстоящем ICO в разделе Announcement — выглядит как мини-версия сайта, чтобы его собрать понадобится немного знаний HTML или получасовая помощь разработчика. Большинство листингов запрашивает ссылку на Bitcointalk наряду со страницами, каналами проекта на Facebook, Twitter и Reddit.

Особая фишка — Signature Campaign: суть в том, что участники форума могут поставить себе в подпись промо определенного проекта и получить за это оплату. Необходимо набрать минимум публикаций в неделю или месяц. В зависимости от уровня, присвоенного человеку (Junior member, member, Senior member или Hero member), суммы вознаграждения будут отличаться.

Пример Signature Campaign в действии

Bounty program

Суть баунти-программы заключается в том, что пользователям социальных сетей, неравнодушных к миру криптовалюты и блокчейна, предлагаются токены за какое-то полезное действие в рамках предстоящего ICO.

Это может быть публикация в Twitter, обзор на YouTube, привлечение аудитории в Medium — для каждого проекта продумывается своя механика и экономика баунти-программы.

Под программу выделяется некоторое количество токенов и ставятся определенные KPI. Например, 5 тысяч подписчиков в Twitter, 1000 подписчиков на Medium и так далее. При достижении этих целей всем участникам, прошедшим проверку (на этот этапе отметаются мошенники, накрутчики), начисляются токены в зависимости от веса того или иного действия и количества подписчиков участника программы.

Заключение

Известная истина, что привести аудиторию — это лишь первый шаг. Далее важно правильно и систематично с ней взаимодействовать. Для этого и существует коммьюнити-менеджмент, SMM и календарь рассылок, о которых писала ранее.

Времени мало, ставки высоки. По этой причине я бы рекомендовала привлекать к маркетингу ICO-специалистов, которые уже обладают экспертизой в этой области и базой налаженных контактов нишевых медиа. Это может быть отдельный человек или команда, которая оказывает весь комплекс услуг по организации и проведению ICO.

Экспериментировать, несмотря на ограниченный срок проведения таких кампаний, все-таки стоит — только так можно выявить наиболее конверсионные источники и сделать упор на них. Показательно: то, что прекрасно работает для одного проекта, может совсем не сработать для другого: одно и то же баннерное место показывает разброс в конверсиях, несмотря на аналогичные показатели по кликам.

Есть еще ряд форматов, которые хочется попробовать — например, на практике еще не включала продвижение в Instagram, хотя вижу в своей ленте подобную рекламу. Очень интересно проверить результативность. Или programmatic-платформы, заточенные специально по рынок ICO, — тоже есть желание проверить на практике.

Маркетинг ICO — пока очень хаотичное пространство, и хочется внести сюда немного порядка и здравого смысла. Надеюсь, скоро мы увидим, как процессы налаживаются.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

vc.ru

конкретные действия. Читайте на Cossa.ru

ICO — это аналог IPO в мире блокчейна. На финансовом рынке, перед тем как выйти на публичные торги, компании встречаются с потенциальными инвесторами и финансовыми аналитиками. Задача мероприятий — презентовать компанию, рассказать о перспективах и финансовых показателях. На рынке криптовалют проводится похожая по сути пиар-кампания. В этой статье попробую систематизировать наблюдения и опыт криптопроектов в продвижении перед ICO.

Что такое ICO

Initial Coin Offering — это альтернативный метод привлечения инвестиций в форме криптоакций. Каждая криптоакция представлена в виде токена — собственной криптовалюты проекта. Есть несколько видов токенов: токены приложений, кредитные токены, токены-акции. Если обобщить, то смысл один: инвестор покупает токены в надежде через время продать дороже.

Проблема ICO

ICO — это хайп. А где есть хайп, там и хайпожоры. Поэтому появляются проекты, которые выходят на ICO, чтобы заработать и исчезнуть. Наказать организаторов таких проектов сложно, так как криптовалюты никак не регулируются. В этом году проект Razormind собрал 10 000 000 $, после чего его основатель исчез с деньгами.

Проблема тревожит всех сторонников блокчейн-технологий. Виталик Бутерин, основатель Ethereum, тоже высказался на эту тему: «Некоторым проектам абсолютно нет пользы и смысла иметь внутреннюю монету, кроме заработка на ней денег. Такие проекты мне не очень нравятся. Я понимаю, что основная сложность, которая решается таким путём, — это заработать деньги. Я думаю, стоит продолжать думать о том, как монетизировать проекты другим способом внутри криптоэкосистемы».

О проблеме знают и криптоинвесторы, которые теперь с осторожностью выбирают токены. А с учётом того, что интерес к ICO растёт и проектов становится больше, конкурировать за внимание инвесторов всё сложнее. Поэтому основателям стартапов приходиться задумываться о грамотном продвижении. На западе работают профильные PR-агентства, которые занимаются криптопроектами. Например, компания Transform PR успела провести 20 успешных ICO.

Продвижение проекта перед ICO

Перед ICO у стартапа стоит две задачи: сформировать знание о проекте и привлечь интерес инвесторов. В первом случае нужно пробиться через конкурентов, во втором — доказать, что стартап перспективный, а основатели — честные люди. С таким объёмом работ не справиться за неделю. Поэтому готовить проект к ICO нужно несколько месяцев. За это время команда стартапа должна заявить о себе криптосообществу, доказать свою состоятельность и собрать аудиторию. Проект SOMN свой первый твит оставил 12 февраля, а ICO началось 15 июня. От первого твита до инвестиций в 42 миллиона $ прошло 5 месяцев.

Я выделил три направления по подготовке к выходу на криптобиржу.

Направление 1: Работа с сайтом

Whitepaper (Презентация)

Это презентация, в которой подробно описан проект: идея, технология, бизнес процессы, команда и так далее. Документ призван помочь инвестору принять решение купить токены проекта. Пожалуй, это самая важная информация на сайте компании. Чтобы понять, что такое whitepaper, лучше один раз посмотреть, чем сто раз прочитать. Посмотрите пример стартапа Sonm.

Видео о проекте

На изучение Whitepaper нужно время, не у всех оно есть. Поэтому сделайте короткое видео с основной информацией о проекте. Минутный ролик не отпугнет от просмотра инвестора, но сможет много рассказать. Главное — простота повествования. Посмотрите видео стартапа Suretly, который за первый день ICO привлёк минимальный порог сборов в 1,5 $ миллиона.

Команда

Люди доверяют людям. Покажите всех, кто работает над проектом. Пишите о команде, технических и бизнес-консультантах. Пригласите в проект эскроу (escrow) — это люди или организации, которые будут хранить деньги и передавать разработчикам частями. Этот шаг покажет инвесторам, что вы не убежите после ICO. Хорошо, если эскроу — авторитетный человек в криптомире. Его фотография на сайте даст сто очков в карму проекта. Блок с командой должен выглядеть достоверно: настоящие фотографии, резюме, ссылки на соцсети.

Команда AdEx

Форма с возможностью подписаться на рассылку

Собирайте базу потенциальных инвесторов. Чтобы не терять интерес, присылайте им письмо раз в неделю с информацией о проекте: новости, успехи, планы. В криптомире принято заводить отдельные email специально для ICO. Поэтому, чтобы не быть навязчивым, дайте интересующимся выбор частоты рассылки.

Коды ретаргетинга

Удивительно, но я нашёл коды ретаргетинга на единичных проектах. Это упущение маркетологов. С помощью баз ретаргетинга можно собирать людей, которые заходили на ваш сайт и напоминать о проекте. Либо использовать базы для поиска потенциальных инвесторов. Инструмент «Похожие аудитории» у Google и Facebook найдёт тех людей, которые обладают теми же характеристиками и совершают те же действия в сети, что и посетители вашего сайта.

Направление 2: Бесплатное продвижение

Соцсети и форумы

Сервис Ico-list показывает проекты, которые выходят на ICO. Таких сайтов много. Но его удобство в том, что вместе с названиями стартапов он сразу показывает их дополнительные площадки. Можно быстро понять, какие соцсети и форумы выбирают криптопроекты. У основателей большой выбор, ведь площадок много. И некоторые стартапы используют поговорку «больше — лучше» и создают аккаунты везде. Но если брать среднюю температуру по больнице, то костяк платформ такой: Bitcointalk, Twitter, Medium, Slack, Telegram. Опционально добавляют: Reddit, Facebook, WeChat, YouTube.

Команды гонятся за количеством, а не за качеством. Создают склад аккаунтов, но уделяют мало внимания их ведению. Лучше поставить задачи перед соцмедиа, а потом подбирать под них платформы. Bitcointalk нужен, чтобы получать обратную связь от рынка, Telegram — для оперативного общения, Medium — чтобы публиковать пресс-релизы и статьи. Если вы не понимаете, для чего вам нужна та или иная площадка — не создавайте там аккаунт.

Ветка на Bitcointalk

Напишу про эту площадку отдельно. Bitcointalk — это крупнейший форум про блокчейн. Стартапу, первым делом после создания сайта, нужно сделать там несколько веток про проект. Ветки разделить по языкам: английский, русский. Важно постоянно мониторить комментарии и отвечать на них.

Статьи и пресс-релизы

Рассылайте пресс-релизы и статьи по профильным СМИ. Это даст бесплатные упоминания и охват для вашего проекта. Пишите и в русские, и в западные издания.

Сразу скажу, что пресс-релизы не очень охотно публикуют, где-то даже нужно заплатить. А вот статьи публикуют охотно. Главное чтобы они были написаны профессионалами на интересные криптосообществу темы.

Направление 3: Платные инструменты продвижения

«Баунти»

В мире криптовалют есть понятие Bounty. Это когда за пиар проекта человек получает его токены. Платят за активность в соцмедиа, переводы материалов с сайта, написание статей про проект и т.д. Даже если вам кажется, что такая кампания не принесёт вам известности, смотрите с другой стороны. На ваш сайт будут заходить люди, которые интересуются ICO (баунти хантеры). Потом с помощью инструмента «Похожие аудитории» мы сможем найти максимально интересующихся криптовалютами людей.

Как работает такая кампания, рассмотрим на примере проекта Suretly, о котором уже говорили. У стартапа есть основная тема на Bitcointalk, плюс тема с Баунти. В ней расписаны условия баунти. Каждый участник заполняет Google-форму, совершает нужные действия и видит свой статус в Google Docs.

Платная реклама

Рекламу с криптовалютами можно крутить в Facebook и Google. Проверено на себе. Я арбитражил для Localbitcoins. В Google можем таргетироваться по тематическим запросам. В Facebook по интересу «биткоин» 12 миллионов человек. Ещё не забываем про коды ретаргетинга, которые собирают аудиторию на сайте. С помощью кодов можно догонять тех, кто уже посещал наш сайт. Либо создавать похожие аудитории (look-alike) и таргетироваться на них. Ещё один вариант платной рекламы — нативная реклама у лидеров мнений или в популярных сообществах про криптовалюту. В Telegram много каналов про блокчейн, например, BitLenta.

Дорожная карта продвижения проекта, у которого ICO приходится на 12 неделю

Надеюсь, эта статья поможет хорошим проектам. Всем удачных ICO!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

Создание и продвижение ICO проектов, организация маркетинга ico под ключ ICO-Promotion.ru

Продвижение ICO

• Медиапланирование
• Публикация ICO
• Баунти-программа
• AIRDROP
• Контент-план
• Лидеры мнений
• Социальные сети
• PR
• Таргетинг / ретаргетинг
• Видеоматериалы
• E-mail маркетинг
• Менеджмент

Фирменный стиль

Наши дизайнеры разработают фирменный стиль, который выделит вашу компанию на фоне остальных. Лаконичный стиль повысит привлекательность вашего проекта в глазах потенциальных инвесторов.

Мультиязычность

Расширение границ проекта напрямую зависит от возможностей презентации за рубежом. Главное в этом деле — эффективное представление на иностранном языке, составить которое помогут наши специалисты.

Сайт

Качественный сайт — самое эффективное представление вашего ICO. Наши разработчики создадут для вас сайт с проверенной системой защиты и правильно организованными кошельками предпринимателей и инвесторов. А дизайнеры в связке с вами оформят веб-сайт в том стиле, который характеризует ваш бизнес.

Привлечение эдвайзеров

Эдвайзеры помогут привлечь крупных инвесторов. Эдвайзеры больших и работающих проектов редко соглашаются на сотрудничество, однако мы знаем, как найти к ним подход. Мы вам поможем организовать личные встречи с ними и расскажем, какими компетенциями вам нужно обзавестись для успешных переговоров.

WhitePaper

Прежде чем начнем работу над WP, мы внимательно изучим ваш бизнес, рассмотрим все преимущества и недостатки. Затем мы попытаемся воссоздать образ инвестора, который мог бы заинтересоваться вашим проектом. Для него мы опишем все преимущества проекта и объясним, почему именно ваш бизнес стоит того, чтобы в него вложить деньги.

Публичный смарт-контракт

Наши разработчики при создании смарт-контрактов используют язык программирования Solidity. В контракте мы укажем все необходимые лицензии и настройки. Автор проекта после выгрузки контракта в виртуальную машину Ethereum будет «привилегированным» пользователем, добавим возможность смены владельца проекта, настроим сбор средств и выдачу токенов.

Социальные сети

Создадим аккаунты вашего проекта в ВК, Instagram, Youtube и Twitter, а наши дизайнеры оформят их в едином стиле.

Токен

Мы используем платформу ERC20, так как это стандартный интерфейс для токенов. ERC20 идеально взаимодействует с другими смарт-контрактами и децентрализованными приложениями Ethereum.

Телеграм-канал

Мы делаем акцент на Telegram, потому что большая часть как ICO-проектов, так и потенциальных инвесторов пользуются именно этим мессенджером. Мы оформим Telegram-канал в соответствии со стилем вашего проекта, а также настроим функции, которые помогут отследить активность подписчиков.

Цифровая защита

Оснастим ваш сайт хорошей системой защиты. Наши сервисы будут проверять всю отправляемую вам информацию, обеспечат бесперебойную работу и надежность хранимых данных. Настроим все необходимые web-сервисы, а также будем поддерживать его во время pre-ICO и ICO.

Презентации

Создание презентации — важный шаг, который должен отражать все детали проекта и представлять его в максимально выгодном свете. Воспользуйтесь услугами профессионалов для создания презентации (в том числе One Page). Профессиональное написание текстов, информационных статей, пресс-релизов и проч. является неотъемлемой сопроводительной частью презентаций, а также поддержки проекта. Это та область, в которой осечек быть не должно, и мы знаем, как получить эффективный результат. Отражение всех деталей вашего проекта, собранных в эффективной видеопрезентации. Создадим для вашего проекта качественную видеорекламу: напишем текст, запишем закадровый голос, подготовим интересный видеоряд.

Подборка юрисдикции

Наши юристы внимательно ознакомятся с вашим проектом и предложат возможный выбор юрисдикций учреждений, где вы сможете работать с криптовалютой и открыть банковский счет.

Road map

Дорожная карта проекта — маршрут, который презентует инвесторам дальнейшие возможности, планы и стремления. Качество составления road map — отражение будущего успеха. Разобьем большие задачи на мелкие, установим временные рамки и подробно об этом напишем в road map. Это поможет сориентироваться инвесторам в вашем проекте.

Terms and Conditions

Наша команда юристов создаст для вас документ «Общие положения и условия», где грамотно опишет общие положения, права и обязанности сторон, а также их ответственность и гарантии. Такой документ составляется в паре с вами.

ico-promotion.ru

PR в сфере криптовалют: как ICO работают над продвижением

Хайп вокруг ICO напрямую конвертируется в собранные средства. Раньше индустрия держалась на интересе первых последователей, но теперь, когда в отрасль пришли деньги, началась битва за клиента. Кампании по продвижению построены так же, как и кампании в других областях. Для продвижения проекта теперь требуется команда маркетологов, которые закупят pr-статьи, договорятся с изданиями, накрутят просмотры и комментарии.

Мы уже писали про методы раскрутки ICO, теперь поговорим про pr-агентства.

Наш опыт

Наш проект не преследует коммерческую выгоду, поэтому много предложений, которые поступают нам на почту, мы не рассматривали, как нечто серьезное.

В основном компании просят разместить написанные заранее материалы или написать только положительный обзор (в чём мы всегда отказываем). Также популярны предложения разместить аффилированные ссылки на биржи, пирамиды и прочие площадки.

Что мы заметили:

• пиарщики редко заботятся о статусе площадки, мало кто просит статистику, кейсы, отдачу по реферальным ссылкам и т. д., большинство соглашается или нет на озвученную сумму,
• агентства берут любые проекты, поэтому только владелец площадки вычисляет, что он будет пиарить: скам или нормальный проект,
• много пиарщиков без агентств, которые занимаются всем самостоятельно и собирают свою базу, часто это посредники, что дает удорожание услуги,
• лучше работать с площадками напрямую, мы обычно выбираем бартер: просим написать статью про кухню того, чем занимается проект, и размещаем материал безвозмездно. Мы экономим свои силы, но получаем небанальную статью. Читатели же могут познакомиться не с рекламным текстом, а чем-то интересным безотносительно проекта.

PR-агентства для ICO и блокчейн-проектов

Мы приходим к тому, что маркетинговая кампания имеет решающее значение для успеха проекта. Вот некоторые из PR-агентств, которые хорошо зарекомендовали себя:

• ICOBox — крупный промоутер и организатор различных активностей для блокчейн-проектов. Базируется в России, фокусируется на ICO. Работают в рамках пакетов услуг, могут полностью организовать ICO для проекта. Минусы — фокус больше на PR, высокие цены.
• Priority Token — предлагают консультации и рекламные услуги, а также услуги, которые другие агентства редко осуществляют: токеномика, позиционировани и т. д. Офисы расположены в разных городах мира, поэтому компании проводятся полноценно на разную аудиторию, особенно на азиатскую.
• Palm Beach Marketing — предоставляет услуги для криптовалют и финтех-проектов: размещение рекламы, статьи, партизанский маркетинг, формирование сообщества и т. д.
• Element Group — предоставляют широкий спектр комплексных услуг. Компания осуществляет продажи токенов и ICO, облегчает отношения между эмитентами и покупателями, ведет маркетинг. Больше сосредоточено на управлении активами.
• FoxTail Marketing — американская компания по digital-маркетингу, которая успешно завершила ряд ICO. Также предоставляет маркетинговые услуги компаниям за пределами рынка криптовалют. Концентрируются на контент-маркетинге.
• Pro-Crypto Group — сильное маркетинговое агентство в Южной Корее. Занимается рекламой, дизайном и производством видео, выпуском публикаций и PR, SMM, маркетингом в сообществе. Могут выполнить полный спектр услуг.
• ICO Launch Malta — компания из Гибралтара, предоставляющая полный спектр услуг для ICO. Они полностью берут проект. ICO под ключ также делает AmaZix, InBound Junction

Самостоятельный PR

Мы пережили так много пирамид и скамов, что потеряли доверие к ICO. Регуляторы тоже не дают расслабиться. Если вы планируете продвигать свой проект с помощью PR, тогда вы столкнетесь с такими проблемами:

• Проект существует или это только идея? Журналист не захочет писать про людей, которые только думают что-то сделать.
• Запрет на рекламу в Facebook, Google, Twitter и на других площадках.
• Разборки с регулирующими органами: нужно быть точным в формулировках, чтобы в проекте не узрели признаки пирамиды, не нарушались законы «О рекламе» разных стран.
• PR-кампания должна быть широкая, точечных статей недостаточно, чтобы заручиться доверием пользователей.
• При этом PR-кампания не должна быть очевидна, например, когда в 10 изданиях выходит один и тот же текст или обзор с одним посылом.
• PR-кампании должны быть нацелены на две аудитории: на опытны инвесторов и обычных пользователей.

Мы собрали несколько советов от специалистов по продвижению, как проводить пиар-компании блокчейн-проектов:

• правильно распределить бюджет,
• построить стратегию и заранее договариваться с площадками,
• генерировать инфоповоды и привязывать статьи к ним,
• выбирайте надежное агентство с успешными проектами за спиной или собирайте свою команду, которая достаточно умна, чтобы оценить последние тенденции на крипторынке,
• пишите просто массу статьей, не ограничивайтесь несколькими заказными статьями в топ-изданиях,
• ведите свои блоги и социальные сети с уникальным контентом, демонстрируйте, что вы эксперт в области, в которой работаете — это укрепляет доверие и интерес, создает бренд,
• рассказывайте живые, интересные истории, кейсы, удачи и неудачи,
• проанализируйте аудиторию, издательство, в которое обращаетесь, темы и слова подбирайте соответствующие,
• все соцсети должны быть живыми, сайт работать, менеджер отвечать на почту тут же,
• берите и гостевые публикации, и пресс-релизы, и платные размещения, не только в виде текстов, но и на YouTube, в группах, в Твиттере,
• PR-статьи — только часть продвижения, не игнорируйте другие (баунти, таргет и т. д.),
• если вы сами не верите в свой проект, даже не начинайте.

В целом, изучайте компании, которые нанимаете для продвижения. Понимание того, на чем специализируется каждая площадка, поможет сэкономить кучу денег, времени и нервов.

crypto-fox.ru

Как использовать PR для продвижения ICO

Вот несколько рекомендаций ICO PR для 2018 года

Продвижение

Хорошее продвижение приравнивается к успешно проведенному ICO. Однако есть несколько проблем, которые необходимо преодолеть всем кампаниям, чтобы привлечь тот уровень внимания, который они хотят.

Было время, когда сам факт запуска ICO был чем-то невероятным и уже обеспечивал ему успех. Помните Mastercoin еще в 2013 году? К сожалению, эти дни ушли.

С тех пор так много проектов оказались «схемами Понци» и скамом, что люди потеряют доверие к ICO. И даже регуляторы начали обращать свое внимание и включать регулирование. Поэтому, если вы планируете продвигать свой ICO с использованием методов пиара, вам придется столкнуться с такими вызовами.

Существует ли ваш проект?

Журналисты не хотят писать о группе людей, которые спекулируют и дают обещания о том, чего еще не существует. Идеи дешевы, и они могут привести к великим вещам, но они не представляют собой новость.

Запреты на рекламу и регулирующие ограничения

Большинство основных каналов социальных сетей, таких как Facebook, Google, Twitter и SnapChat, запретили рекламу для ICO. Правда на днях Facebook ослабил свои требования, но будет проверять каждого рекламодателя. Кроме того, регулирующие органы, такие как SEC, ужесточили практику продвижения ICO. Это означает, что вам нужно быть очень осторожным в том, как вы определяете и продвигаете свой проект.

Недоверие потребителей

Среднестатический человек по-прежнему не имеет четкого понимания ICO, криптовалют или блокчейна. Люди просто оказались в восторге от того, как биткойн улетел в небеса в декабре прошлого года, и их желание заработать перевешивает все остальные факторы. Хотя людей останавливает высокая ценовая волатильность, риски и возможность мошенничества.

Поэтому всем, и вам тоже, нужно больше работать, чтобы получить поддержку и доверие со стороны вашей аудитории, подтвердив свой проект сильной PR-кампанией.

Разделенные аудитории

Еще одна проблема успешного финансирования ICO заключается в том, что в потенциальной аудитории обычно наблюдается раскол. С одной стороны, инвесторы, которые просто ищут для себя вариант перспективы быстрого заработка на перепродаже успешного токена. С другой стороны, люди, которые действительно заинтересованы в цели или функциональности финансируемого проекта. И это очень редко одни и те же люди.

Это означает, что PR-кампании должны ориентироваться на обе аудитории, обращаясь к опытным инвесторам и поощряя такое участие, которое предлагает поддержку проекта.

Консультация по PR для решения проблем

С более ясной картиной PR-ландшафта давайте посмотрим, как вы можете преодолеть эти проблемы, чтобы добиться успеха. Вот несколько твердых стратегий, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

1. Убедитесь, что вы выделили нужный бюджет

Это может показаться довольно очевидным — но вам нужно тратить деньги, чтобы заработать деньги. Просто набрать пресс-релиз на компьютере будет недостаточно, чтобы вас заметили. Требуется время, талант, стратегия и много работы, чтобы сделать это правильно. Это будет стоить денег.

2. Составьте сильную команду

Сравните поиск людей в команду с тем, как инвесторы выискивают токены с потенциалом роста. Все честно. Если команда, стоящая за вашим пиаром, умна и быстро обновляется в соответствии с последними тенденциями в криптографическом мире и блокчейн-медиа — тогда они будут теми, кто сможет привести вас к успеху. Если они не могут даже правильно произнести слово криптовалюта — берегитесь!

3. Пишите, пока ваши пальцы не устанут

Многие люди думают, что PR это просто упоминания в СМИ в топовых публикациях. Но это не так. Вам не просто нужен контент о вас — вам нужно создать контент, чтобы все знали, о чем вы.

4. Рассказывайте невероятные истории

Это основа пиара — но и то, о чем забывают многие ICO. В 2018 году тот факт, что ваш ICO существует, не представляет никакого интереса для любого журналиста. В прошлом году таких проектов было более 900. Поэтому вместо того, чтобы сообщать прессе, что вы запускаете ICO, объясните, как это повлияет на мир.

5. Поймите свою аудиторию

Вам нужно понять, с кем вы говорите, чтобы обратиться к ним правильно. Это вдвойне важно, когда вы проводите питчи и пытаетесь привлечь внимание журналиста или редактора. Вы обращаетесь к продвинутой криптографической аудитории, которая жаждет понимания достоинств вашего токена? Или вы разговариваете с мамой ребенка, которая беспокоится о краже личных данных? Вам всегда нужно четко определить элементы вашей истории, которые обращаются к каждому конкретному сегменту вашей аудитории.

6. Убедитесь, что ваш веб-сайт информативен

Если вы собираетесь привлечь внимание к вашему ICO — тогда вам нужно убедиться, что вы делаете все хорошо, в том числе и на сайте. Это важно не только для доверия инвесторов, но и для заинтересованности журналистов. Если ваш проект ICO даже не в бета-версии, и ваш веб-сайт все еще находится в разработке, журналисты даже не поднимут трубку, чтобы сказать вам «нет».

7. Используйте PR как кирпич в своей маркетинговой пирамиде

Вы не должны полностью полагаться на PR, чтобы продвигать свой ICO. Но что еще более важно, вам нужно убедиться, что он поддерживает ваши другие маркетинговые каналы. «Многие ICOs терпят неудачу не только из-за отсутствия маркетинга, но и из-за избытка плохого маркетинга », — говорит Ник Сапонаро, соучредитель и ведущий разработчик проекта Divi. «ICOs должны учитывать количество страха, неопределенности и сомнений, которые люди испытывают к отрасли».

8. Создайте личный бренд для бизнеса

Личный бренд учредителей ICO будет иметь большое значение для успеха вашей кампании. Инвесторам всегда рекомендуется проверять учетные данные учредителей монеты, прежде чем вкладывать в нее деньги. Легкий способ начать это делать – постить на форумах и сайтах свое экспертное мнение. Это поможет вам создать свой авторитет как лидера мнений, одновременно повышая осведомленность о своем продукте.

Не забывайте основные элементы PR

Использование каждой из этих PR-стратегий поможет вам добиться успеха в расширении присутствия вашего ICO, установления доверия и авторитета со своими аудиториями и принесет вам покровителей, которые нужны для запуска вашего проекта.

coinduck.ru

Как выстроить PR и маркетинг ICO проекта и не прогореть

Имеет ли смысл заниматься PR и маркетингом ICO в России? Сколько нужно вкладывать денег в то, чтобы обеспечить успех токен сейлу? Как получить публикации в ведущих СМИ по данной тематике? Специально для Pressfeed Кирилл Безверхий, автор блога FinPR, поговорил об этом с CEO агентства Digital Finance, COO Waves Lab Виталием Цигулевым.

Фото: Виталий Цигулев, Digital Finance

Как вышло, что вы начали продвигать ICO?

Бум ICO начался в 2017 году. Тогда мы сотрудничали с платформой Waves и на ней появился функционал выпуска токена и проведения ICO. К Waves приходили проекты, которые хотели провести ICO и нуждались в продвижении. На этом этапе включились мы. За 2017-й и начало текущего года мы провели 7 успешных ICO, включая ICO ZrCoin, Starta.

Последний успешный проект — ICO сервиса для крипто-трейдеров Simdaq. В конце января текущего года при падающем рынке за 26 часов мы собрали Hard Cap в $5 млн. Суммарно участвовало 2 тыс. человек.

Сколько было вложено в PR и маркетинг ICO Simdaq?

Не могу разглашать данные, но тут важен не размер бюджета, а то, как его распределить. Видел примеры, когда были потрачены $300-500 тыс. и выше и собрали очень мало. И наоборот, были случаи, когда с очень маленьким бюджетом силами bounty-программ и активизации комьюнити был достигнут большой результат.

Так вышло с ICO Simdaq, где мы, в частности, подключили работу с закрытыми и локальными комьюнити и закрытые пулы инвесторов.

Что вы имеете в виду под «закрытыми комьюнити»?

Речь о фондах, которые люди из венчурной индустрии и фондами не назовут. Но работа с ними дает хороший результат. Например, это может быть opinion-лидер, руководитель комьюнити с чатом из 200 инвесторов. Мы выходим к нему через партнера, рассказываем о проекте, отвечаем на вопросы. При необходимости к разговору привлекаем основателей стартапа.

Если все в порядке, то они вскладчину покупают токены. Обычно, помимо скидки комьюнити-лидеру платим 5-10% от привлеченной суммы. Число таких пулов в последнее время растет, и это настоящий тренд.

Касательно PR, какие крипто-СМИ дают лучшую конверсию?

Cointelegraph и Сoindesk. Но нужно попасть туда на бесплатной основе. Самые эффективные публикации — органические, когда выходит редакционная статья с упоминанием вашего проекта. Даже если в материале не будет ссылки на ваш сайт, с точки зрения узнаваемости бренда это гораздо лучше, чем платное размещение. Взять, к примеру, кейс с упоминанием бренда нашего клиента Starta на Cointelegraph.

Неужели можно добиться бесплатной публикации в Cointelegraph?

Многое зависит от проекта.

Поверьте, часть СМИ готовы писать о вас бесплатно, лишь бы материал был интересным. Нужно уметь питчить журналистов, идеально иметь наработанные связи.

Если ICO стартап имеет солидный бюджет на PR, я рекомендую большую часть денег не отправлять на закупку платных публикаций, а потратить их на сотрудничество с локальными PR-агентствами в США, Азии, Европе, — в зависимости от таргетинга проекта. Месячная абонентская плата у них может составлять от $5 тыс. У самих популярных из них — $20-25 тыс. в месяц. Многое зависит от региона. В Корее можно найти агентство за $3-4 тыс. в месяц.

Оставшуюся меньшую часть бюджета — не более нескольких десятков тысяч, — можно направить на платные публикации. Ряд крипто-СМИ действительно вообще не работает на бесплатной основе. Тем не менее, я бы не советовал покупать размещения в самых крупных медиа. Вместо одной статьи в Cointelegraph лучше разместиться в 20 СМИ второго эшелона.

Как вы добиваетесь бесплатных публикаций про ICO?

Обычно работа с клиентом по линии PR начинается с того, что мы берем вводную информацию от него, делаем первый пресс-релиз и далее пишем огромному количеству крипто- и бизнес-СМИ. Разослали, собрали обратную связь, проанализировали, что цепляет, а что нет.

Другой вариант — берем интересную тему и просим автора проекта рассказать о ней. Пишем тезисы, план и точно таким же образом бомбим СМИ с целью, например, публикации авторской колонки.

Еще один формат — это работа с действующими колумнистами крупных СМИ, например, Forbes. Находим колумнистов, которые пишут по нашей тематике, связываемся с ними через Twitter, рассказываем о себе, предлагаем контент. Здесь правда нередко приходиться предлагать и деньги по модели, как говорят американцы, under the table, то есть неофициально.

Стоит ли продвигать ICO в России?

Очень много ICO команд из России, и интуитивно многие из них хотят пиариться на родине. С целью привлечения капитала некоторые делают русский чат в Telegram, публикуются в DeCenter, Forklog, Bits.Media, ходят на конференции в Москве и Питере.

На практике экономическая выгода от этого невысокая. Я бы никому не рекомендовали тратить на продвижение ICO в России более 10-15% от общего бюджета.

Какую роль играет работа с комьюнити в части успеха ICO?

Все зависит от того, каких инвесторов стартап хочет привлечь. Если большую часть денег команда нацелена привлечь у частных инвесторов, через краудсейл, то роль комьюнити — ключевая. PR, интернет-маркетинг, закупка трафика — все эти инструменты будут вторичны, так как выполняют роль способов вовлечения людей в комьюнити.

Читайте также:

Пиарщику, маркетологу, руководителю!
PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно. 18 медиа-площадок с большими аудиториями».

Получить бесплатно

Если же стартап изначально нацелен на сбор средств от фондов и институциональных инвесторов, то ключевую роль играет PR. Это повелось еще на венчурном рынке. Всегда было хорошим тоном сделать с журналистом крупного делового издания большую статью про свой бизнес. Эта статья могла стать своего рода презентацией компании с описанием финансовой модели, историей создания, фотографиями, профайлами членов команды.

Мы делали подобное для русского Forbes. По формату это может быть редакционная статья или интервью, как у нас вышло с Waves для Forbes.

Это хорошо работает, когда пишешь инвестору и добавляешь ссылку на статью. Публикация в крупном СМИ выступает в роли подтверждения того, что стартап прошел некий фильтр и его можно изучить.

Какие маркетинговые инструменты рекомендуете использовать?

Я бы обратил внимание на AirDrop. Это когда человек выполняет определенные действия и за них бесплатно получает токены. Среди таких заданий может быть, например, вступить в Telegram-чат, написать где-нибудь сообщение или еще что-то несложное.

Еще я бы отметил закупку различных позиций на тематических сайтах, связанных с блокчейном. Сервис мониторинга капитализации криптовалют Coinmarketcap, агрегатор сигналов для инвесторов Cryptopanic или, например, блокчейн-эксплоурер в Ethereum — Etherscan. Публикации баннеров или контекстной рекламы там дают хороший трафик на сайт.

Какие тренды видите на рынке ICO?

Один из самых глобальных трендов — сдвиг от краудсейлинга, когда идет работа с массами мелких инвесторов, к работе с фондами и венчурным капиталом.

Кроме того, сложно не заметить ужесточения «правил игры», когда рекламу ICO блокируют Facebook, Twitter, MailChimp и т. д.

То же самое с регуляцией. Мы, например, работали с подрядчиком в Корее, которого хотели привлечь на новый проект, написали письмо, а он отвечает: «Вы чего? Меня посадят в тюрьму. Больше мне не пишите». Оказалось, там изменили законодательство. Но спустя какое-то время другой подрядчик без проблем согласился сотрудничать. Такая неопределенность царит на многих рынках.

news.pressfeed.ru