Без торга и обмена: Ошибка 404. Страница не найдена — Объявления на сайте Авито

Обмен авто с пробегом на новый с доплатой – обменять старую машину| Major Expert — автомобили с пробегом, подержанные авто в Москве

Обмен автотранспортных средств: убедитесь в удобстве и эффективности этой услуги!

Официальный дилер множества всемирно известных брендов — Major Expert осуществляет обмен автомобилей без ограничений по марке, модели, году выпуска либо пробегу. Данная процедура состоит в реализации следующих шагов:

Как обменять авто с пробегом в автосалонах Major Expert

• Выбор нового автотранспортного средства в салоне;
• Осуществление экспертной оценки старой машины;
• Проверка юридической истории старого автомобиля;
• Передача старого транспортного средства специалистам Major Expert;
• Внесение в кассу разницы в стоимости;
• Получение клиентом новой машины.

Обмен автомобиля на новый

Холдинг Major Expert предлагает получить максимум выгоды в процессе такой сделки, как обмен авто с пробегом. Наши клиенты имеют возможность:

• Обменять любой старый автомобиль;
• Выбрать любую новую модель из ассортимента автосалонов холдинга;
• Продать автотранспортное средство за максимальную цену;
• Грамотно и оперативно решить вопросы, сопряженные с предпродажной подготовкой, снятием машины с учета, документальным оформлением сделки;
• Получить высококлассное обслуживание со стороны персонального менеджера;
• Оплатить старой машиной первый взнос по автокредиту;
• Исключить финансовые и юридические риски;

Обменять свой автомобиль! Подобрать автомобиль Оценка автомобиля

Плюсы обмена авто на новую машину с доплатой

Если клиента не устраивает предлагаемая стоимость старой машины, наш холдинг готов способствовать оперативной продаже по цене продавца. В последующем полученная сумма будет отнесена в зачет стоимости приобретаемого автотранспортного средства. Компания Major Expert произведет обмен старой машины на новую на самых выгодных в регионе условиях!

Обмен авто с пробегом на новый автомобиль

С каждым годом количество машин на российских трассах увеличивается. Всего несколько лет назад подавляющее большинство автомобилей на улицах крупных городов составляли модели иностранного производства, возраст которых превышал 10 лет. В настоящее время ситуация стала в корне иной. Своевременная смена б/у транспортного средства становится необходимым условием безопасного вождения и респектабельного имиджа автомобилиста.

Сегодня потребители стремятся обновить машину в среднем каждые 3-4 года. Обмен авто с пробегом, как правило, связан с завершением гарантийного периода, а также с желанием автомобилистов приобрести более престижную модель.

Обмен авто на авто

Сущность обмена авто на авто заключается в смене старого транспортного средства на новое. Потребители этой услуги имеют возможность уехать на новенькой машине из компании, предоставляющей подобный сервис, непосредственно в день обращения. Данная услуга предусматривает обмен авто с доплатой. Таким образом, одним из ключевых критериев при выборе компании-поставщика признается максимально возможная цена, предлагаемая на старую машину.

Обмен подержанных автомобилей в Москве

Достоинства такой услуги, как обмен старой машины на новую, очевидны. В случае сотрудничества с официальным дилером, владельцам подлежащих обновлению автомобилей не придется тратить время на поиски покупателей, размещение объявлений о продаже, телефонные переговоры, экспертизу и показы транспортного средства. Кроме того, они застрахованы от взаимодействия с мошенниками и сомнительными сервисными центрами.

При этом с помощью наших профессионалов будет оценено техническое состояние машины б/у, учтена ее рыночная ликвидность. В зачет стоимости нового автомобиля будет принята цена старого, при этом клиенту останется доплатить разницу. Новое автотранспортное средство им может быть получено сразу, необходимость ожидания продажи старой машины отсутствует. Все это способствует существенному снижению уровня риска данной операции.

1С-ЭДО Акт о расхождениях (ТОРГ-2) / Приёмка товара с учётом выявленных расхождений

Дата обновления: 13. 08.2020

Номер карточки: SD0022698

Видеоинструкция

Текстовая инструкция

Если у покупателя есть претензии к количеству поставленных товаров (выявлена недопоставка товаров), но при этом покупатель готов принять фактически поступившие товары, то ему необходимо сформировать, подписать и отправить продавцу:

• акт о расхождениях;
• сведения об оформляемой сделке в форме УПД (информация покупателя), в котором будет содержаться отметка о том, что товары приняты с учетом выявленных расхождений.

Факт расхождения количества товаров при приёмке оформляется соответствующим актом. Формат электронного Акта о расхождениях (ТОРГ-2) утвержден приказом ФНС России от 27.08.2019 № ММВ-7-15/423@ «Об утверждении формата представления документа о приемке материальных ценностей и (или) расхождениях, выявленных при их приемке, в электронной форме.

Для формирования электронного Акта о расхождениях в соответствии с форматом, утв. приказом ФНС России от 27.08.2019 № ММВ-7-15/423@ «Об утверждении формата представления документа о приемке материальных ценностей и (или) расхождениях, выявленных при их приемке, в электронной форме», необходимо сформировать в учетной системе документ «Акт о расхождениях».

Для формирования Акта о расхождениях необходимо перейти в учётный документ, который связан с соответствующим электронным документом.

В документе учётной системы установить флажок в поле «Есть расхождения»

После установки флажка в табличной форме по каждой товарной позиции появятся две строки для отражения информации о поступивших товарах:

• по товарной накладной (по документу)
• по фактической приемке (по факту)

По тем товарным позициям, по которым при приемке выявлены расхождения, необходимо в строке «по факту» уточнить количество поступивших товаров, после чего для данной товарной позиции появится еще одна строка со сведениями о расхождениях (расхождения).

После записи документа «Поступление (акт, накладная)» с установленным флажком о выявленных расхождениях, в строке «Есть расхождения» появится гиперссылка на автоматически сформированный документ учетной системы «Акт о расхождениях».

Отправить электронный Акт о расхождениях в соответствии с форматом, утв. приказом ФНС России от 27.08.2019 № ММВ-7-15/423@ «Об утверждении формата представления документа о приемке материальных ценностей и (или) расхождениях, выявленных при их приемке, в электронной форме» можно из соответствующего документа учетной системы. Для этого необходимо открыть сформированный документ учёта «Акт о расхождениях», нажать ЭДО – Отправить электронный документ.

Также формирование и отправку электронного Акта о расхождениях можно выполнить из папки «Создать» раздела «Исходящие» рабочего места «Текущие дела ЭДО».

Подробная информация о выявленных расхождениях будет отправлена контрагенту соответствующим актом, не требующим ответной подписи продавца.

После создания документа «Акт о расхождениях», для подтверждения принятия к учету фактически поступивших товаров, необходимо подписать поступивший от продавца электронный документ, с отражением выявленных при приемке расхождений.

Более подробную информацию по выставлению и получению электронного акта о расхождениях можно прочитать в разделе Электронный документооборот на сайте its.1c.ru.

Обмен и возврат | Электрооборудование Merten

Уважаемые покупатели!

Правила посещения шоу-румов компании:
Все наши шоу-румы дезинфицируются перед открытием и после посещения клиентов.
Наличие масок и перчаток – обязательно! Если у Вас нет маски или перчаток – мы Вам их с радостью предоставим!
Вход в шоу-рум для консультаций – максимально 2 человека единовременно.

Уважаемый покупатель!

От всего нашего коллектива благодарим Вас за то, что Вы выбрали нашу компанию для приобретения электрооборудования высочайшего качества для Вашего дома или офиса! Очень надеемся, что качество наших услуг Вам понравятся, а купленное у нас оборудование будет дарить Вам приятные моменты длительное время.

Предлагаем Вам ознакомиться с данной памяткой, во избежание каких-либо недоразумений.

Возврат товара надлежащего качества.

В процессе ремонта и перепланировок очень часто заказчики отказываются от первоначального плана расположения розеток и выключателей и что-то обязательно меняют. А т.к. многие клиенты заказывают электрику в самом начале ремонта, то к завершению у них  что-то остается лишнее, а чего-то наоборот не хватает. В таких случаях мы всегда идем на встречу и производим обмен на новый товар или принимаем на возврат Ваши излишки, при удовлетворении следующих условий:

• Товар должен быть новым (без следов установки)

• Подтверждение оплаты товара в нашей компании.

• Товар не должен быть заказной или малопопулярный (в данном случае, вопрос о возврате решается индивидуально с каждым клиентом т.к. в соответствии со ст. 25 Закона РФ от 17.12.1999 №212-ФЗ «О защите прав потребителей» продавец имеет право отказать в возврате если с момента покупки прошло более 14 дней

Возврат товара ненадлежащего качества.

К сожалению, даже самая совершенная техника, может дать сбой и в процессе эксплуатации могут возникнуть какие-либо недостатки товара, которые не были выявлены в момент покупки. Условия возврата или обмена товара с браком производителя в нашей компании регулируются Законом о защите прав потребителей.

В соответствии со статьей 18 Закона РФ «О защите прав потребителей» в отношении технически сложного товара потребитель, в случае обнаружения в нем недостатков, вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за такой товар суммы, либо предъявить требование о его замене на товар этой же марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены в течение пятнадцати дней со дня передачи потребителю такого товара.По истечении этого срока указанные требования подлежат удовлетворению в одном из следующих случаев:

• обнаружение существенного* недостатка товара;

• нарушение установленных сроков устранения недостатков товара;

• невозможность использования товара в течение каждого года гарантийного срока в совокупности более чем тридцать дней вследствие неоднократного устранения его различных недостатков.

*существенный недостаток товара — неустранимый недостаток или недостаток, который не может быть устранен без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляется неоднократно, или проявляется вновь после его устранения, или другие подобные недостатки (из преамбулы к Закону РФ «О защите прав потребителей»).

Далее все согласно Закону РФ «О защите прав потребителей». В соответствии с п. 5 ст. 18 Закона «О защите прав потребителей» продавец вправе, вне зависимости от желания потребителя, провести проверку качества товара в сервисном центре.

Возврат денежных средств за приобретенный товар ненадлежащего качества

В соответствии со ст. 22 Закона РФ «О защите прав потребителей» возврат денежных средств, за приобретенный товар ненадлежащего качества осуществляется в течении 10 дней с даты предъявления покупателем требования.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ СКИДКА ДО 30%!

Российский размер Длина стопы, см Размер обуви ECCO

35 22. 5 35

36 23.0 36

37 23.5 37

38 24.5 38

39 25.0 39

40 25.5 40

41 26.5 41

42 27. 0 42

43 27.5 43

44 28.5 44

45 29.0 45

46 29.5 46

47 30.5 47

Российский размер Длина стопы, см Размер обуви ECCO

8 12. 5 19

9 13.0 20

10 13.5 21

11 14.0 22

12 14.5 23

13 15.0 24

14 16.0 25

15 16. 5 26

16 17.0 27

17 17.5 28

18 18.5 29

19 19.0 30

20 19.5 31

21 20.5 32

22 21. 0 33

23 21.5 34

24 22.5 35

* Выбирая пару обуви для себя, важно помнить, что все модели садятся в соответствии с ее конструкцией, внутренней отделкой, колодкой, а также особенностями вашей стопы. Поэтому перед покупкой рекомендуем примерить обувь.

Эрдоган и Раиси: не без драматизма, но с успехом

Президент Турции Реджеп Эрдоган в ходе телефонного разговора с президентом Ирана Хасаном Роухани пообещал углубить отношения с новым правительством Ирана.

Совершенно протокольная телефонная беседа двух президентов внезапно наполнилась глубоким смыслом после того, как Эрдоган выразил надежду, что при новом президенте Ирана, Ибрахиме Раиси, ирано-турецкие отношения выйдут на новый, более высокий уровень.

Не берусь судить, является ли это попыткой укорить Роухани за провал иранской внешней политики на турецком направлении, демонстративным упреком досиживающему в президентском кресле последние дни. Но то, что в отношениях Анкары и Тегерана давно уже все проблематично – очевидно любому.

Ирано-турецкие отношения всегда были тесным сплетением элементов сотрудничества и потенциального конфликта. И управление этим сложным балансом интересов и противоречий всегда требовало политического и дипломатического мастерства. У Роухани его явно не хватило – а вот у Раиси может получиться. Особенно когда стало ясно, что именно с ним Вашингтон намерен заключить новое соглашение по ядерной сделке.

И хотя в 2019 году доля сырой нефти и нефтепродуктов в турецком импорте из Ирана сократилась на 63%, Тегеран по-прежнему будет оставаться ведущим поставщиком энергоносителей в Турцию, а турецкие товары будут продолжать занимать большую долю иранского рынка из-за географического положения и низких транспортных расходов.

Есть и еще один малоизвестный, но тем не менее масштабный «абордажный крюк», который цепляет экономики двух стран. Именно иранцы являются наиболее активными пользователями турецкой программы «гражданство в обмен на инвестиции в сумме не менее 250 000 долларов».

В политике все сложнее. Сирия и Ирак – две главные точки напряженности в двухсторонних отношениях. «Никакого Асада в Дамаске, никаких курдских боевиков в Северном Ираке», — неизменная позиция Анкары. Доходит до откровенных перепалок. «Мы вообще не согласны, чтобы Турция проводила в Ираке военные операции или расширяла здесь свое военное присутствие», — заявил в марте посол Ирана в Ираке Ирадж Маджеди.

Ответ его турецкого коллеги, посланника Турции в Багдаде Фатиха Йылдыза, был лаконичен и крайне жесток: «Маджеди — вообще последний человек, который может читать Турции лекции об уважении границ Ирака». Твиттер-дипломатия – дело весьма и весьма своеобразное, что тут скажешь.

Но при всем накале страстей, ни в Сирии, ни в Ираке Анкара и Тегеран не перешли каких-то «красных линий», делающих их дальнейший диалог невозможным. На пике любого дипломатического конфликта канцелярия Верховного лидера Ирана и администрация президента Турции всегда оставляли себе возможность для маневров.

Два игрока искушены в искусстве восточного политического торга – и ни разу не нарушили этих традиций. Со стороны посмотришь – сейчас кинутся в драку. Через пять минут они уже вполне довольны друг другом – один пакует товар, другой – с довольным видом пересчитывает деньги.

Приоритетом Раиси будет внутренняя повестка, решение которой без турецкого «урюка», инвестиций и технологий крайне затруднительно. А потому – будут договариваться, вопреки сладким мечтам армянских, извините за выражение, «экспертов», влажно мечтающих, что новый иранский президент примет некие «жесткие решения» в отношении Анкары.

Мечтайте смелее, господа! У Раиси и Эрдогана есть заинтересованность в политическом и экономическом сближении, и они сделают все, чтобы ее реализовать. Переговоры Анкары и Тегерана будут сложными, с драматическими поворотами, но они состоятся и закончатся успехом. К двусторонней выгоде и, в том числе, к новому витку развития Южного Кавказа, не говоря уже о других регионах, где присутствуют интересы Турции и Ирана.

Баш на баш: что означает сигнал Анкары Москве признать Крым в обмен на Северный Кипр — Новые Известия

Любопытное известие поступило из Турции: профессор политологии Стамбульского университета Хасан Унал предложил России признать Северный Кипр турецкой территорией, в обмен на признание Турцией Крыма территорией российской. Эксперты бросились обсуждать эту скользкую во всех смыслах тему.

Так, замдиректора Института стратегических исследований и прогнозов РУДН, член Общественной палаты РФ Никита Данюк считает, что у этой новости есть несколько измерений. Первое — информационное. Турции важно заявлять, что Анкара не готова пересматривать статус Северного Кипра. Второй же смысл предложения в том, что его выдвинула не официальная Анкара, а всего лишь профессор университета:

«Убеждён, что таких заявлений мы не услышим ни от МИД Турции, ни от Эрдогана. Но есть и геополитическая плоскость вопроса. Ситуация с Северным Кипром — это прецедент для международного права. Нам это невыгодно. И вот ещё один важный момент, правовой. На Северном Кипре не было народного волеизъявления. А в Крыму был референдум, открытый, есть его результаты. И ставить в одну правовую плоскость Крым и Северный Кипр нецелесообразно».

Есть и еще один важнейший аспект. Он состоит в том, что Запад не допустит ни от одного своего союзника шага, который легализовал бы право стран, входящих в некий условный западный Альянс, на поступки, которые в итоге трансформируют международную конфигурацию.

А российская идеологическая позиция заключается в том, что Россия не собирается признавать территории России элементами дипломатического торга и делать их предметом для переговоров. Тем более разменов.

«Предложение рассматривать серьёзно не стоит. У подобных предложений есть практическое применение: посмотреть на реакцию. Но в этом плане ситуацию уже прокомментировал Песков, напомнивший. что Крым предметом торга не является, — считает политолог Наталия Елисеева. — Торг здесь неуместен. Даже с юридической стороны: Крым стал российским по итогам референдума. Законность соблюдена. Торговаться и идти на уступки, чтобы Крым признала Турция — а зачем? Эрдоган-то известный манипулятор. Идти у него на поводу будет не совсем корректно. Полагаю, для России это абсолютно бессмысленно…».

Эксперты популярного канала Кстати поясняют:

«Розыгрыш Турцией Кипрского вопроса (при этом в связке с крымским кейсом) – попытка сохранения власти Эрдогана при соблюдении расширяющихся исламистских интересов. Тем не менее, ближайшей аналогией Турецкая республика Северный Кипр является ЛДНР, однако как предмет торга Анкары с Москвой – они явно уступают полуострову…»

Популярный канал Незыгарь публикует еще несколько мнений, равно сомневающихся и одобряющих такого рода «обмен»:

— Кремль дистанцировался от обсуждения заявления о статусе Крыма, сделанного турецким политологом Хасаном Уналом. На самом деле, Анкара часто использует известных ученых, чтобы посылать месседжи о внешней политике.

— На фоне обострения крымского вопроса, появление острой темы в публичной повестке очень похоже на умышленный вброс Анкары, которая пытается использовать ситуацию с Крымом для продвижения своих интересов в Европе.

— Беда подобной сделки для России была бы в том, что она окончательно испортила наши отношения как минимум с Грецией, Кипром и, например, Сербией, которая перестала бы чувствовать уверенность в российской поддержке по Косово.

— Не исключена возможность, на фоне турецких идей, торговли с Афинами за признание Крыма русским. Вполне в духе склонного к поиску сложных компромиссных решений Путина.

— Появляется надежда на то, что после прохождения пика противоречий ситуация сначала законсервируется, а потом утрясётся к взаимной выгоде сторон и, конечно, многострадального Крыма.

Динамика капитала при торгах без обмена информацией

Адамс Дж. С. (1965) Неравенство в социальном обмене. В: Берковиц Л. (ред.) Достижения экспериментальной социальной психологии 2, стр. 267–299

Александр Дж., Skyrms B (1999) Торговля с соседями: заразна ли справедливость? J Philos 96: 588–598

Статья Google Scholar

Бабиченко Ю. (2010) Несвязанные автоматы и чистые равновесия по Нэшу.Int J Game Theory 39: 483–502

MathSciNet Статья Google Scholar

Бабиченко Ю. (2012) Полностью несвязанная динамика и равновесия по Нэшу. Игры и экономическое поведение 76 (1): 1–14

MathSciNet Статья Google Scholar

Bayer R-C, Renner E, Sausgruber R (2013) Путаница и обучение в игре с добровольными взносами. Exp Econ 16: 478–496

Статья Google Scholar

Бинмор К.Г., Пиччоне М. , Самуэльсон Л. (1998) Эволюционная стабильность в играх с чередующимися предложениями.J Econ Theory 80: 257–291

MathSciNet Статья Google Scholar

Бинмор К.Г., Самуэльсон Л., Янг Х.П. (2003) Выбор равновесия в моделях торга. Игры и экономическое поведение 45: 296–328

MathSciNet Статья Google Scholar

Brems H (1976) Из лет высокой теории: Фредерик Цойтен (1888–1959). История политической экономии 8: 400–411

Статья Google Scholar

Burton-Chellew M, Nax HH, West S (2015) Снижение сотрудничества в играх, связанных с общественными благами, объясняется обучением, а не просоциальностью.Proc R Soc B Biol Sci 282 (1801): 20142678

Статья Google Scholar

Буш Р., Мостеллер Ф. (1955) Стохастические модели обучения. NY, Wiley

Забронировать Google Scholar

Кросс Дж. Г. (1983) Теория адаптивного экономического поведения. Издательство Кембриджского университета, Кембридж

Книга Google Scholar

Crössmann H, Tietz R (1983) Поведение рынка на основе уровней стремления.В: Тиц Р. (ред.) Конспект лекций по экономике и математическим системам 213, Берлин, 1982, стр. 170–185

Динг Дж., Никлиш А. (2013) Об импульсе в импульсном обучении. Препринт MPI для коллективных товаров 13 (/ 02)

Эллингсен Т. (1997) Эволюция переговорного поведения. Q J Econ 112: 581–602

Статья Google Scholar

Ерев И., Рот А.Е. (1998) Предсказание того, как люди играют в игры: обучение с подкреплением в экспериментальных играх с уникальными смешанными стратегическими равновесиями.Am Econ Rev 88: 848–881

Google Scholar

Эстес В. (1950) К статистической теории обучения. Psychol Rev 57: 94–107

Статья Google Scholar

Фостер Д., Янг Х.П. (1990) Стохастическая эволюционная динамика игры. Theor Popul Biol 38: 219–232

MathSciNet Статья Google Scholar

Фостер Д., Молодой Х.П. (2006) Проверка сожаления: научиться играть на равновесии Нэша, не зная, что у вас есть противник.Теор экон 1: 341–367

Google Scholar

Гейл Дж., Бинмор К., Самуэльсон Л. (1995) Учиться быть несовершенным: игра в ультиматум. Игры и экономическое поведение 8: 56–90

MathSciNet Статья Google Scholar

Джермано Ф., Лугоши Г. (2007) Глобальная конвергенция Нэша проверки сожаления Фостера и Янга. Игры и экономическое поведение 60: 135–154

MathSciNet Статья Google Scholar

Grosskopf B (2003) Подкрепление и направленное обучение в игре ультиматумов с соревнованием респондентов. Exp Econ 6: 141–158

Статья Google Scholar

Güth W, Schmittberger R, Schwarze B (1982) Экспериментальный анализ ультиматумных переговоров. J Econ Behav Organ 3 (4): 367–388

Статья Google Scholar

Harley CB (1981) Изучение эволюционно стабильной стратегии. J Theor Biol 89: 611–633

CAS Статья PubMed ОБЪЯВЛЕНИЯ Google Scholar

Харшани Дж. К. (1956) Подходы к проблеме переговоров до и после теории игр: критическое обсуждение теорий Цойтена, Хикса и Нэша.Econometrica 24: 144–157

MathSciNet Статья Google Scholar

Харт С., Мас-Колелл А. (2003) Несвязанная динамика не приводит к равновесию по Нэшу. Am Econ Rev 93: 1830–1836

Статья Google Scholar

Харт С. , Мас-Колелл А. (2006) Стохастическая несвязанная динамика и равновесие по Нэшу. Игры и экономическое поведение 57: 286–303

MathSciNet Статья Google Scholar

Heckhausen H (1955) Motivationsanalyse der Anspruchsniveau-Setzung.Psychol Forsch 25: 118–154

CAS Статья PubMed Google Scholar

Herrnstein RJ (1961) Относительная и абсолютная сила ответа как функция частоты подкрепления. J Exp Anal Behav 4: 267–272

PubMed Central CAS Статья PubMed Google Scholar

Hoppe F (1931) Erfolg und Mißerfolg. Psychol Forsch 14: 1–62

Статья Google Scholar

Джон Р., Райт М.Г. (1999) Стратегические пошаговые переговоры.J Econ 70: 127–154

Статья Google Scholar

Калаи Э. (1977) Пропорциональные решения переговорных ситуаций: межличностные сравнения полезности. Econometrica 45: 1623–1630

MathSciNet Статья Google Scholar

Карандикар Р., Мукхерджи Д., Рэй Д., Вега-Редондо Ф. (1998) Развитие устремлений и сотрудничества. J Econ Theory 80: 292–331

MathSciNet Статья Google Scholar

Конрад К.А., Морат Ф. (2014) Торговля с неполной информацией: эволюционная стабильность в конечных популяциях, Рабочий документ Института Макса Планка по налоговому праву и государственным финансам No.2014–16

Люс Р.Д., Райффа Х. (1957) Игры и решения: введение и критический обзор. NY, Wiley

Google Scholar

Marden JR, Young HP, Arslan G, Shamma JS (2009) Динамика выплат для многопользовательских слабоациклических игр. СИАМ. J Control Optim 48 (1): 373–396

MathSciNet Статья Google Scholar

Марден JR, Young HP, Pao LY (2014) Достижение оптимальности по Парето с помощью распределенного обучения. SIAM J Control Optim 52 (5): 2753–2770

MathSciNet Статья Google Scholar

Мэйнард Смит Дж. (1974) Теория игр и эволюция конфликтов между животными. J Theor Biol 47 (1): 209–221

MathSciNet Статья Google Scholar

Мейнард Смит Дж., Прайс Г.Р. (1973) Логика конфликта животных. Nature 246 (5427): 15–18

Статья Google Scholar

Нэш Дж. (1950) Проблема переговоров.Econometrica 18: 155–162

MathSciNet Статья Google Scholar

Nax HH (2011) Эволюционные кооперативные игры, Д. Фил. диссертация, Оксфордский университет

Nax HH, Perc M (2015) Направленное обучение и предоставление общественных благ. Sci Rep 5: 8010

PubMed Central CAS Статья PubMed ОБЪЯВЛЕНИЯ Google Scholar

Nax HH, Pradelski BSR (2015) Эволюционная динамика и справедливый выбор ядра в играх с назначениями. International Journal of Game Theory, готовится к выпуску

Nax HH, Pradelski BSR, Young HP (2013) Децентрализованная динамика до оптимальных и стабильных состояний в игре с назначениями. Протоколы IEEE 52 (CDC): 2398–2405

Google Scholar

Новак М., Пейдж К.М., Зигмунд К. (2000) Справедливость против разума в игре ультиматумов. Science 289 (5485): 1773–1775

Новак М.А., Сасаки А., Тейлор С., Фуденберг Д. (2004) Появление кооперации и эволюционной стабильности в конечных популяциях.Nature 428 (6983): 646–650

CAS Статья PubMed ОБЪЯВЛЕНИЯ Google Scholar

Pradelski BSR, Young HP (2012) Изучение эффективных равновесий Нэша в распределенных системах. Игры и экономическое поведение 75: 882–897

MathSciNet Статья Google Scholar

Raiffa H (1953) Арбитражные схемы для обобщенных игр двух лиц. В: Kuhn H, Tucker A, Dresher M (eds) Вклады в теорию игр, т.2. Princeton University Press, Нью-Джерси, стр. 361–387

Google Scholar

Рот А.Е. (1995) Эксперименты по переговорам. В: Kagel J, Roth AE (eds) Справочник по экспериментальной экономике. Princeton University Press, Нью-Джерси, стр. 253–348

Google Scholar

Рот А.Е., Ерев И. (1995) Обучение в расширенной форме игры: экспериментальные данные и простые динамические модели в среднесрочной перспективе.Игры и экономика, поведение 8: 164–212

MathSciNet Статья Google Scholar

Рубинштейн (1982) Идеальное равновесие в модели торга. Econometrica 50: 97–109

Саез-Марти М., Вейбулл Дж. У. (1999) Умные агенты в эволюционной модели торга Янга. J Econ Theory 86: 268–279

MathSciNet Статья Google Scholar

Sandholm W (2010) Популяционные игры и эволюционная динамика. MIT Press, Кембридж

Google Scholar

Sauermann H, Selten R (1962) Anspruchsanpassungstheorie der Unternehmung. Zeitschrift für die Gesamte Staatswissenschaft 118: 577–597

Google Scholar

Шаффер М.Э. (1988) Эволюционно стабильные стратегии для конечной популяции и переменного размера соревнований. J Theor Biol 132 (4): 469–478

CAS MathSciNet Статья PubMed Google Scholar

Schelling TC (1956) Очерк о торгах.Am Econ Rev 46 (3): 281–306

Google Scholar

Селтен Р., Бухта Дж. (1998) Экспериментальный аукцион первой цены с запечатанной заявкой с непосредственно наблюдаемыми функциями заявки. В: Будеску Д., Цвик И.Э. ​​(ред.) Игры и человеческое поведение, эссе в честь Амнона Рапопорта

Селтен Р., Стоекер Р. (1986) Конечное поведение в последовательностях конечных суперигр с дилеммой заключенного: подход теории обучения. J Econ Behav Organ 7: 47–70

Статья Google Scholar

Suppes P, Atkinson AR (1959) Марковские модели обучения для ситуаций с несколькими людьми.Stanford University Press, Стэнфорд

Google Scholar

Торндайк Э. (1898) Животный интеллект: экспериментальное исследование ассоциативных процессов у животных. Psychol Rev: 8

Tietz R (1975) Экспериментальный анализ поведения при переговорах по заработной плате. Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft 131: 44–91

Google Scholar

Тиц Р., Бартос О. (1983) Уравновешивание уровней стремлений как принцип справедливости в переговорах.In: Tietz R (ed) Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 213, pp 52–66

Tietz R, Weber H (1972) О природе переговорного процесса в игре Креско. В: Sauermann H (ed) Вклады в экспериментальную экономику, Vol. 3, pp 305–334

Тиц Р., Вебер Х. (1978) Поведение при принятии решения в переговорах с несколькими переменными. В: Зауэрманн Х. (ред.) Вклад в экспериментальную экономику, Том 7, стр. 60–87

Тиц Р., Вебер Х., Видмайер У., Вентцель С. (1978) О поведении, формирующем стремление в повторяющихся переговорах.В: Sauermann H (ed) Вклады в экспериментальную экономику, Vol. 7, pp. 88–102

Weber H (1976) О теории адаптации уровней притязаний в условиях двустороннего принятия решений. Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft 132: 582–591

Google Scholar

Weibull JW (1995) Эволюционная теория игр. MIT Press, MA

Young HP (1993) Эволюция условностей. Econometrica 61: 57–84

MathSciNet Статья Google Scholar

Young HP (2004) Стратегическое обучение и его ограничения. Oxford University Press, Лондон, Великобритания

Книга Google Scholar

Young HP (2009) Обучение методом проб и ошибок. Игры и экономическое поведение 65: 626–643

MathSciNet Статья Google Scholar

Цойтен Ф. (1930) Проблемы монополии и экономической войны. Рутледж, Лондон, Великобритания

Google Scholar

Закон о прозрачности переговоров государственных служащих

Типовая политика

Законопроект о внесении поправок в Кодекс [ГОСУДАРСТВЕННОГО] путем добавления раздела, касающегося прозрачности коллективных переговоров в государственном секторе.

Раздел 1. {Краткое название} Этот Закон известен как Закон о прозрачности переговоров государственных служащих.

Раздел 2. {Законодательные декларации} Законодательный орган находит и заявляет, что:
A. Трудовые переговоры между правительством и государственными служащими являются продолжением бизнеса людей;

1. Поскольку эти переговоры касаются государственного работодателя и государственных служащих, налогоплательщики имеют личную заинтересованность в разбирательстве;
2. Налогоплательщики заслуживают того, чтобы наблюдать, контролировать и даже участвовать в процессах заключения и заключения государственных контрактов;
3. Органы власти всех уровней должны открыто проводить обсуждения и открыто предпринимать действия.
4. Повышенная прозрачность совещаний и документов по трудовым переговорам служит стимулом для всех сторон переговоров избегать любых намеков на коррупцию;
5. Открытые заседания и усиленный надзор помогают обеспечить эффективное использование государством денег налогоплательщиков.
6. Люди настаивают на том, чтобы оставаться в курсе, чтобы сохранить контроль над созданными ими инструментами.

Будет принято Законодательным собранием штата [ГОСУДАРСТВО]:

В Кодекс [ГОСУДАРСТВА] внесены поправки путем добавления следующего раздела:

Раздел 3. {Определения} Для целей настоящего Закона:

1. «Лицо» означает одно или несколько физических лиц, трудовые организации или агентства.
2. «Государственный работодатель» означает любое государственное или местное правительство, правительственное учреждение, правительственное учреждение, специальный район, орган совместной власти, школьный совет или специализированную организацию, в которой работает одно или несколько лиц в любом качестве.
3. «Сотрудник» означает любое физическое лицо, работающее у государственного работодателя.
4. «Трудовая организация» означает любую ассоциацию или организацию сотрудников, а также любое агентство, комитет по представительству сотрудников или план, в котором участвуют сотрудники, которые существуют, полностью или частично, для защиты интересов сотрудников по жалобам, трудовым спорам, заработной плате, ставки заработной платы, часы работы или условия работы.
5. «Коллективные переговоры» означает выполнение взаимных обязательств представителей государственного работодателя и профсоюзной организации, назначенных в качестве исключительных представителей на переговорах, по добросовестным встречам и переговорам с целью достижения письменного соглашения в отношении заработной платы, часов, и условия найма.

Раздел 4. {Открытые заседания}

1. Сессии коллективных переговоров между государственным работодателем или его агентом и профсоюзной организацией или ее агентом в соответствии с [ВСТАВИТЬ УСТАВ О КОЛЛЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ] являются открытыми собраниями, подпадающими под действие положений [ВСТАВИТЬ ЗАКОН ОБ ОТКРЫТЫХ СОБРАНИЯХ ГОСУДАРСТВА] с поправками, внесенными сейчас или в дальнейшем.Однако для целей этого раздела только государственный работодатель может удовлетворить требования [ВСТАВИТЬ ЗАКОН ОБ ОТКРЫТЫХ СОБРАНИЯХ], транслируя собрание в прямом эфире в Интернете или другими доступными для общественности средствами, которые включают видео и аудио в реальном времени собрания. Этот раздел не применяется к рассмотрению жалоб, посредничества или арбитражного разбирательства с трудовыми организациями или той части собрания, во время которой государственный работодатель планирует или принимает стратегию или позицию, которую следует занять в ходе любых коллективных переговоров, жалоб, посредничества. , или арбитражное разбирательство.
2. Общественность должна уведомляться о любом заседании коллективных переговоров не менее чем за двадцать четыре часа до времени такого собрания, указанного в уведомлении, в порядке, установленном [ЗАКОНОМ О ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОТКРЫТЫХ СОБРАНИЯХ].
3. Представители или агенты работодателя несут ответственность за нарушения данной главы в соответствии с [ЗАКОНОМ О ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОТКРЫТЫХ СОБРАНИЯХ].

Раздел 5. {Открытые документы} Любые документы, созданные или представленные государственным работодателем во время коллективных переговоров или полученные от профсоюзной организации государственным работодателем в ходе коллективных переговоров, подлежат публичному учету. [ВСТАВИТЬ ЗАКОН ОБ ОБЩЕСТВЕННЫХ ЗАПИСИ ГОСУДАРСТВА] [Вариант 1: и доступны немедленно; или Вариант 2: когда государственный работодатель или его агент и трудовая организация или ее агент соглашаются с условиями письменного коллективного договора.]

Раздел 6. {Веб-сайт} Государственный работодатель должен управлять веб-сайтом или договором для работы веб-сайта, который обеспечивает открытый доступ ко всем предварительным и окончательно оформленным коллективным договорам в соответствии с [УСТАВАМИ КОЛЛЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ].

Раздел 7. {Дата вступления в силу }

Раздел 8. {Оговорка о делимости} Положения этого Закона являются отдельными. Если какое-либо положение этой меры или ее применение к любому лицу или обстоятельству будет признано недействительным, эта недействительность не повлияет на какое-либо другое положение или применение этой меры, которые могут быть реализованы без недействительного положения или применения.Если какое-либо положение этой меры будет признано противоречащим федеральному закону, это положение должно оставаться в полной силе и действовать в максимальной степени, разрешенной федеральным законом. Для целей этого раздела «положение» означает любой раздел, подраздел, предложение, фразу или слово.

Раздел 9. {Строительство} Настоящий Закон должен толковаться для достижения его целей.

Утверждено Советом директоров ALEC в июне 2008 года.

Определение переговоров

Что такое переговоры?

Переговоры — это стратегическое обсуждение, которое разрешает проблему таким образом, который обе стороны считают приемлемым.В переговорах каждая сторона пытается убедить другую согласиться с его или ее точкой зрения. Ведя переговоры, все вовлеченные стороны стараются избегать споров, но соглашаются достичь некоторой формы компромисса.

Переговоры предполагают взаимные уступки, а это означает, что одна из сторон всегда выигрывает в переговорах. Другой же должен уступить — даже если эта уступка номинальная.

Стороны, участвующие в переговорах, могут быть разными. Они могут включать переговоры между покупателями и продавцами, работодателем и потенциальным сотрудником или правительствами двух или более стран.

Ключевые выводы

• Переговоры — это стратегическое обсуждение, которое разрешает проблему таким образом, который обе стороны считают приемлемым.
• Переговоры могут проводиться между покупателями и продавцами, работодателем и потенциальным сотрудником или правительствами двух или более стран.
• Переговоры используются для уменьшения долгов, снижения продажной цены дома, улучшения условий контракта или получения более выгодной сделки по автомобилю.
• Во время переговоров обязательно оправдывайте свою позицию, ставьте себя на место другой стороны, держите свои эмоции под контролем и знайте, когда нужно уйти.

Как работают переговоры

В переговорах участвуют две или более сторон, которые объединяются для достижения какой-то конечной цели путем компромисса или решения, приемлемого для всех участников. Одна сторона будет выдвигать свою позицию, в то время как другая либо примет представленные условия, либо выступит против своей позиции. Процесс продолжается до тех пор, пока обе стороны не примут решение.

Перед началом переговоров участники узнают как можно больше о позиции другой стороны, включая сильные и слабые стороны этой позиции, как подготовиться к защите своих позиций и любые контраргументы, которые, вероятно, представит другая сторона.

Продолжительность переговоров зависит от обстоятельств. Переговоры могут занять всего несколько минут, а в более сложных случаях — гораздо больше. Например, покупатель и продавец могут договориться о продаже автомобиля в течение нескольких минут или часов. Но правительствам двух или более стран могут потребоваться месяцы или годы, чтобы согласовать условия торговой сделки.

Некоторые переговоры требуют привлечения опытного переговорщика, такого как адвокат, агент / брокер по недвижимости или поверенный.

Место проведения переговоров

Многие считают, что цены и предложения твердые и окончательные. Но это не обязательно так. Фактически, многие из них действительно гибкие. Переговоры могут быть способом прийти к соглашению в самых разных областях: уменьшить долги, снизить продажную цену дома, улучшить условия контракта или получить более выгодную сделку по автомобилю.

Допустим, вы хотите купить новый внедорожник. Процесс переговоров обычно начинается между вами и продавцом с рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).Это цена, которую производитель рекомендует использовать в дилерском центре для продажи внедорожника. Многие люди не знают, что большинство дилерских центров обычно продают по цене ниже рекомендованной рекомендованной производителем розничной цены, если только марка и модель не пользуются большой популярностью. Вы можете обратиться к дилеру с предложением ниже рекомендованной цены — предложение, которое дилерский центр может принять или отклонить. Если у вас есть хорошие навыки ведения переговоров, вы сможете уехать с отличной сделкой, даже дешевле, чем указана в счете-фактуре. Это цена, которую производитель фактически взимает с дилера.

Переговоры также являются важным навыком при приеме на новую работу. Первое предложение работодателя о компенсации часто не является лучшим предложением компании, и сотрудник может договориться о различных условиях, таких как более высокая заработная плата, больший отпуск, более выгодные пенсионные пособия и т. Д. Обсуждение предложения о работе особенно важно, потому что все будущие увеличения компенсации будут основываться на первоначальном предложении.

Ключевые факторы в переговорах

Когда дело доходит до переговоров, есть несколько ключевых элементов или факторов, которые вступают в игру, если вы собираетесь добиться успеха:

Участвующие стороны

Кто стороны в переговорах и каковы их интересы? Какова предыстория всех участников и как это влияет на их позицию в дискуссии?

Отношения

Каковы отношения между сторонами и их посредниками в переговорах? Как связаны стороны и какую роль это играет в условиях переговорного процесса?

Связь

Каким образом будут лучше всего сообщаться о потребностях вовлеченных сторон, чтобы обеспечить достижение их договоренностей путем переговоров? Каков наиболее эффективный способ донести желаемые результаты и потребности? Как стороны могут быть уверены, что их слышат?

Альтернативы

Есть ли альтернативы тому, что изначально хочет одна из сторон? Если прямое соглашение невозможно, нужно ли будет сторонам искать альтернативные результаты?

Реалистичные параметры

Какие варианты возможны для достижения результата? Высказали ли стороны, где может быть гибкость в их требованиях?

Законные требования

Законны ли то, что каждая сторона просит и обещает? Какие доказательства предлагают стороны для обоснования своих требований и подтверждения обоснованности своих требований? Как они будут гарантировать, что доведут до конца результаты переговоров?

Уровень обязательств

Какая сумма обязательств требуется для достижения результатов переговоров? Что поставлено на карту для каждой стороны, и учитываются ли в ходе переговоров усилия, которые необходимо будет приложить для достижения согласованных результатов?

Советы при ведении переговоров

Не у всех есть навыки, необходимые для успешного ведения переговоров.Но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы лучше заявить о своей позиции:

Обоснуйте свою позицию

Не вступайте в переговоры просто так, не имея возможности подтвердить свою позицию. Приходите вооружиться информацией, чтобы показать, что вы провели исследование и привержены делу.

Положите себя на их обувь

Нет ничего плохого в том, чтобы держаться своей земли. Но хотя вы не должны выходить за рамки своих ограничений — например, тратить больше денег при покупке дома или автомобиля — помните, что у другой стороны также есть свои ограничения.Нет ничего плохого в том, чтобы попытаться взглянуть на вещи с точки зрения другого человека и того, почему он может не принять ваше предложение.

Удалите эмоции

Легко увлечься своими личными чувствами, особенно если вы действительно заинтересованы в результате. Лучше всего сдерживать свои эмоции перед тем, как начать.

Знайте, когда остановиться

Прежде чем вы начнете процесс переговоров, неплохо узнать, когда вы уйдете.Нет смысла пытаться убедить другую сторону увидеть, где вы стоите, если переговоры не продвигаются вперед.

Когда переговоры не работают

Даже лучшим переговорщикам в какой-то момент сложно заставить все работать. В конце концов, этот процесс требует компромиссов. Возможно, одна партия просто не двинется с места и вообще не хочет уступать. Могут быть и другие проблемы, которые тормозят процесс переговоров, в том числе отсутствие общения, некоторое чувство страха или даже отсутствие доверия между сторонами.Эти препятствия могут привести к разочарованию и, в некоторых случаях, к гневу. Переговоры могут закиснуть и в конечном итоге привести к спору сторон друг с другом.

Когда это происходит, лучшее, а иногда и единственное, что могут сделать стороны, — это уйти. Исключение себя из уравнения дает всем участникам шанс перегруппироваться, и это может помочь вам обоим вернуться за стол переговоров с прохладным и свежим умом.

США, Талибан и биржа Боу Бергдала

В этом анализе переговоров мы изучаем обмен между Соединенными Штатами и Талибаном сержантом Боу Бергдалом для пяти лидеров Талибана в Гуантанамо, Куба, представляющий собой первый публичный обмен пленными американскими солдатами за тринадцатилетнее вмешательство США в Афганистан. .Предыстория сделки, включая то, как рядовой первого класса Бергдал (дважды повышенный до сержанта, находясь в плену), перешла под контроль Талибана, как сделка была подготовлена ​​и выполнена, и что она означает для будущего, быстро стала известна по частям через каналы СМИ. .

Из этого анализа переговоров можно многому научиться.

Применение принципов анализа переговоров к обмену заключенными между США и Талибаном

Чего не хватает в существующем комментарии, так это целостного анализа переговоров.Анализ переговоров применяет основы и теорию переговоров, чтобы лучше понять произошедшие события и разворачивающиеся дебаты, а также может дать представление о будущих переговорах. Это также способствует пониманию с помощью шаблона, который включает заинтересованные стороны, основные интересы, структуру и компоненты сделки, исполнение, а также дебаты после заключения сделки и наследие, что позволяет проводить целенаправленное обсуждение.

Заинтересованные стороны

Анализ заинтересованных сторон помогает определить основные и второстепенные стороны в переговорах.В многосторонних переговорах анализ заинтересованных сторон позволяет опытной переговорной команде поговорить с нужной стороной в нужное время.

Основными участниками сделки с Бергдалом были США, Талибан, Катар, правительство Афганистана и, в меньшей степени, правительство Пакистана. Многие многосторонние сделки включают несколько наборов переговоров. К ним относятся переговоры за столом внутри своей партии, переговоры между сторонами за столом и обсуждения за столом другой стороны.В некотором роде это похоже на синхронизацию как в передовой, так и в тыловой зонах.

Посредники предпочитают вмешиваться в спор, когда он продвигает их собственные интересы. В этом случае Катар поднял свой престиж, успешно выступив посредником в обмене. Он также получил похвалу как от США, так и от Талибана за свою роль, заложив основу для дальнейшего участия в текущих обсуждениях, в которых участвуют компоненты США-Талибан, афганское правительство-Талибан и американо-афганское правительство-Талибан.

Катар смог успешно выступить посредником и облегчить общение между США и Талибаном, в то время как отчеты показывают, что в целом афганское правительство было исключено из конкретного анализа переговоров. В данном случае сделка на столе была перенесена на биржу Бергдала, оставив более широкие вопросы афганского конфликта на другой раз.

Правительства часто рассматриваются как монолит на переговорах, но на самом деле они включают разных участников. В случае США внутренние заинтересованные стороны включали несколько правительственных агентств, в том числе Белый дом (главный), а также правительственные агентства в качестве вспомогательных агентов, включая Государственный департамент, Министерство обороны, Международные силы содействия безопасности (ISAF), подразделения специальных операций, вероятно, ЦРУ и, возможно, ФБР из-за его постоянного опыта в переговорах с заложниками.Вторичная группа американских заинтересованных сторон не участвовала в разработке и исполнении сделки, но активно участвовала в дебатах и ​​наследии после заключения сделки. К ним относятся Конгресс США, семья Бергдала, американская общественность и, по прошествии нескольких недель, сама армия.

Напротив, «Талибан» считается общим термином, охватывающим ряд вооруженных разрозненных групп. Неясно, насколько централизованно принимались решения внутри «Талибана», сколько обсуждений происходило внутри страны, и какая структура принятия решений использовалась для их поддержки.По сообщениям новостей, сеть Хаккани удерживала Бергдала. Неясно, что сама сеть Хаккани получила от сделки, кроме престижа, а также выгоды от развития отношений между пятью заключенными Талибана и сетью Хаккани.

Основные интересы и альтернативы переговорам

Основные интересы отражают то, чего партия действительно хочет или ценит. Выявление основных интересов, даже постфактум, помогает понять, что было действительно важно для сторон, а что — нет.Это также помогает нам понять, меняются ли интересы стороны со временем. Точно так же определение вариантов отказа от сделки может помочь понять, что может сделать сторона, если сделка не будет завершена.

После того, как Бергдал перешел под контроль Талибана, основными интересами Талибана, по-видимому, стали обмен пленными, а также получение престижа от захвата американского солдата. В настоящее время неясно, удалось ли талибам получить разведданные от Бергдала.Хотя талибы публиковали видеозаписи его плена, на опубликованных видеозаписях не было видно, чтобы они причинили ему вред. Вариант отказа от сделки для Талибана заключался в том, чтобы дождаться, пока США перейдут к урегулированию путем переговоров, обеспечивая при этом оперативную безопасность для предотвращения или смягчения последствий американского спасения. Это включало обеспечение того, чтобы немногие люди знали, где он содержится, поддержание низкой видимости места задержания и, вероятно, улучшение защиты места (ов) в случае американской спасательной операции. Другие варианты без сделки включали передачу его другой стороне, отпуск или ужасный вариант казни.

Основные интересы США были сложными из-за обстоятельств, которые привели к тому, что Бергдал перешел под контроль талибов. Возвращение американского солдата, удерживаемого иностранными комбатантами, является главной заботой американских вооруженных сил. Однако это беспокойство было смягчено обстоятельствами, при которых Бергдал перешел под контроль талибов. Откровенно говоря, Бергдал не попал в плен в перестрелке на поле боя. Вместо этого в сообщениях указывается, что он добровольно покинул свой пост и своих сослуживцев и отправился самостоятельно в сельскую местность Афганистана.Этот компонент, который обсуждался в военных кругах в течение нескольких лет, вероятно, снизил внутреннее желание — и внешнее давление / политическую волю — американских вооруженных сил начать миссию по спасению заключенных. Однако это не изменило того факта, что США хотели его вернуть, а только варианты, которые они использовали, чтобы вернуть его. Точно так же основной интерес США был сосредоточен на предотвращении захвата и обмена заключенных в будущем или, по крайней мере, не на чрезмерном стимулировании их посредством сделки. Сопоставление этих интересов — возвращение Бергдала, обстоятельства его поимки и готовность предотвратить будущие обмены заключенными — привело к сложному анализу затрат и выгод.В конце концов, возвращение Бергдала стало приоритетом, поскольку шли месяцы и годы.

Здесь стоит обратить внимание на варианты «без сделки» для США. Они включали запуск операции по спасению заключенных, продолжение ожидания открытия окна для заключения сделки, привлечение третьих сторон, чтобы помочь изменить динамику переговоров, или разрешение Бергдала оставаться в плену на неопределенный срок. Существует также элемент сроков, который имеет ключевое значение для вариантов отказа от сделки для США. По мере того, как США продолжают вывод войск, варианты отказа от сделки, вероятно, уменьшатся в привлекательности для США в будущем.Поскольку количество вариантов отказа от сделки продолжало снижаться, более длительное ожидание завершения сделки не принесло США дополнительных выгод.

Организация сделки

Отчеты показывают, что заключительная сделка быстро завершилась. Однако переговоры продолжались несколько лет. Это показывает сходство со сделкой между Хамасом и Израилем в 2011 году, когда израильский солдат Гилад Шалит содержался под стражей ХАМАС в течение пяти лет, прежде чем его обменяли на более 1000 заключенных. При этом обмене основные компоненты сделки с течением времени очень мало изменились.Это ключевой вывод из сделок Шалита и Бергдала: реальная сделка не сильно изменилась с первого по пятый год, но политический расчет сделки и желание выполнить ее со всех сторон изменились.

В сделке с Шалитом события арабской весны изменили расчет ХАМАСа в отношении посреднических услуг Египта, его базы операций в Сирии и возможности вернуть себе значительную группу заключенных (и престиж). Точно так же с израильской стороны национальные протесты, а также сидячая забастовка у дома премьер-министра продолжали усиливать давление на израильское правительство, чтобы оно действовало.

В ходе обмена Бергдалом стратегическая картина значительно изменилась по сравнению с 2009 годом по-разному: налет вооруженных сил США в Афганистане пришел и ушел, со многими сторонами ведутся активные дискуссии о прекращении конфликта в Афганистане, и президент объявил о планах ограничить участие США до 9800 военнослужащих с полным выводом к 2016 году. Возможность достичь соглашения в 2014 году была иной, чем в 2009 году, хотя отчеты показывают, что сделка не сильно изменилась.

Составляющие сделки

Как указывается в новостях и аналогично сделке между Хамасом и Израилем, ключевые вопросы, которые обсуждались в отношении заключенных Талибана, включали следующее:

1. Количество заключенных, подлежащих обмену
2. Конкретные заключенные, подлежащие обмену
3. Масштабы насилия, совершенного заключенными (кровь на руках)
4. Вернутся ли заключенные домой или их отправят в третье место
5. При отправке в третье место — правила, касающиеся передвижения, свободы передвижения и продолжительности пребывания в третьем месте.
6. Разработка детальных процедур для заключения сделки

Поскольку афганское правительство было исключено из сделки, обсуждаемые вопросы касались биржи Bergdahl, эффективно отделяя, по крайней мере, в отношении сделки, биржу Bergdahl от более серьезных вопросов, касающихся примирения.

Заключение сделки

В то время как деловые переговоры имеют свои собственные проблемы с исполнением, переговоры с участием военных субъектов обычно сопряжены с угрозой насилия.Вместо того, чтобы просто подписываться на пунктирной линии, необходимы тщательно спланированные физические движения, часто последовательные по своему характеру, поскольку одна или обе стороны физически уязвимы при заключении сделки. Эта запланированная хореография позволяет заключить сделку между вооруженными сторонами.

Поскольку стороны технически вовлечены в вооруженный конфликт, создать рабочее доверие чрезвычайно сложно. Было проведено тщательное планирование и меры для обеспечения того, чтобы обе группы агентов, выполняющих сделку (включая силы специальных операций для США и бойцов, пересекающих границу из Пакистана в пользу Талибана), были достаточно близко, чтобы обменять пленного, но не вступать в бой с каждым из них. Другой.Точно так же, хотя прибытие пяти пленных талибов в Катар последовало за безопасным получением Бергдала американскими войсками, эти два события могли произойти одновременно. Тем не менее, в конечном итоге договоренности о заключении сделки американскими войсками и, скорее всего, со стороны Талибана были значительными и включали продуманное планирование, предварительную подготовку людей и активов, тщательную синхронизацию в реальном времени и дисциплинированное исполнение.

Анализ переговоров и наследство после заключения сделки

Насколько «хорошая» сделка для стороны, может быть предметом дебатов при любом анализе переговоров.Для некоторых показатель зависит от интересов, в том числе от того, выиграет ли сделка и есть ли лучшие альтернативы. Другие отмечают, что существует также относительный показатель по сравнению с тем, что получил ваш собеседник. Более кратко, оцениваем ли мы то, что мы получили от сделки, или то, что мы получили, по сравнению с другой стороной или их комбинацией? Это непростой вопрос. В конце концов, приемлемый обмен — это то, что стороны говорят о нем.

Однако судить о сделке могут не только стороны.В связи с изощренностью современных социальных сетей обмен пленными, особенно в рамках продолжающихся боевых действий, не заканчивается фактическим обменом персоналом. Вместо этого центральным этапом становится брендирование сделки каждой стороной для своих участников. В этом случае брендинг сделки включает в себя то, как руководство предоставляет ее своим людям.

В США церемония в Белом доме была сосредоточена на повествовании о сыне, возвращенном родителям, и об обязанности нации доставить домой захваченного военнослужащего.Проведение объявления в Белом доме также вызвало политический интерес в получении кредита на обмен. Таким образом, речь шла не только о сыне, вернувшемся домой к своим родителям, но и о том, что Белый дом помог достичь этой цели. Однако изображение Бергдала резко отличается от характеристик, выдвинутых членами подразделения армии США, которое Бергдал служил в Афганистане. Некоторые из его сослуживцев обращают внимание на то, как произошел инцидент, в данном случае Бергдал добровольно покинул свою базу без оружия и отправился в сельскую местность Афганистана.Более того, Конгрессу не было дано обязательное по закону уведомление об освобождении заключенных из Гуантанамо за тридцать дней до этого. Наконец, сама армия, прецедент которой поставлен на карту, включая применение Кодекса военной юстиции в форме, может стремиться защитить свой моральный дух и дисциплину, обеспечивая привлечение Бергдаля к ответственности за свои действия.

Поскольку эти второстепенные заинтересованные стороны отсутствовали при разработке сделки, поскольку она подогревала ее, и не были вовлечены в процесс брендинга сделки непосредственно перед этим, можно было ожидать, что они могут оспорить бренд позже.Поскольку Белый дом взял на себя ответственность за обмен, а второстепенные заинтересованные стороны отсутствовали в сделке, критика в основном была направлена ​​в Белый дом.

Наконец, наследие сделки, которое все еще предстоит получить, тоже осталось. Поскольку афганское правительство было исключено из сделки, сделка Бергдала действовала параллельно с продолжающимися переговорами о примирении. В свою очередь, возможность связать обмен с более широким процессом примирения, который в значительной степени включает в себя афганское правительство в качестве центральной заинтересованной стороны, теперь является более сложной задачей.

Основной компонент сделки, скорее всего, будет рассматриваться вооруженными группировками по всему миру следующим образом: в конце концов, один американский солдат, удерживаемый в течение пяти лет, был обменян на пять высокопоставленных лидеров Талибана, удерживаемых более десяти лет. В то время как сложные обстоятельства того, как Бергдал попал под контроль Талибана, пять лет плена, катарское посредничество и исполнение сделок с высокими ставками — все это заслуживает внимания, основная биржа признает, что США, когда они захотят, будут вести переговоры, чтобы вернуть домой солдата. .Поскольку в ближайшие несколько недель появится больше информации об обмене Бергдалом, еще предстоит увидеть, как это наследие повлияет на будущие операции, а также на переговоры с участием военных субъектов.

Что вы думаете об этой статье, посвященной анализу переговоров? Оставьте нам комментарий и поделитесь своими мыслями об анализе переговоров.

Твиттер: @mike_baskin

Анализ переговоров Автор: Майкл Баскин — докторант Флетчерской школы права и дипломатии Университета Тафтса.Он получил степень бакалавра в Военной академии США в Вест-Пойнте, степень магистра в Междисциплинарном центре (IDC), Герцлия, Израиль, и является бывшим офицером пехоты армии США, служившим в Афганистане и Ираке. Он получил грант нового поколения от Программы переговоров (PON) Гарвардской школы права на диссертацию о переговорах с участием военных.

Связанный анализ переговоров Статья: Преимущества и недостатки стилей лидерства: противоположность автократического лидерства

Похожие сообщения

переговорщиков и голос преподавателя | NEA

Коллективные переговоры и правозащитная деятельность позволяют всем заинтересованным сторонам работать вместе, чтобы учащиеся, преподаватели и общество получали выгоду.Это также дает членам ассоциации подлинный голос на рабочем месте , помогая гарантировать права преподавателей, справедливую компенсацию и льготы, пенсионное обеспечение и улучшенные безопасные условия для обучения студентов.

Наш подход: защита интересов студентов

Студенты и вопросы, ориентированные на студентов, лежат в основе наших усилий по ведению переговоров, организации и взаимодействию. Этот вид защиты направлен на то, чтобы взять на себя ответственность и внедрить решения под руководством преподавателей, которые работают для наших учащихся и их школ.Он включает в себя использование коллективной власти новыми способами для повышения голоса и видения педагогов и построения более прочных партнерских отношений с родителями, учащимися и другими заинтересованными сторонами сообщества , которые разделяют общие ценности. В результате информационно-пропагандистской деятельности, ориентированной на студентов, местные филиалы NEA получили договорные формулировки по таким вопросам, как:

• меньший размер класса
• минус тестирование
• Увеличение штата медсестер и консультантов
• общественные школы.

Чтобы помочь NEA и ее аффилированным лицам и членам в продвижении и защите коллективных переговоров, Департамент коллективных переговоров и защиты интересов членов NEA (CBMA) разработал ресурсы для различных аудиторий, включая членов, родителей, членов школьного совета, широкую общественность и законодатели.

Коллективные переговоры: как это работает

Коллективные переговоры — это процесс, посредством которого профсоюз работников и представители работодателя обмениваются идеями, совместно решают проблемы и достигают письменного соглашения. В нем участвуют:

1. Подготовка к торгу
2. Ведение переговоров
3. Ратификация договора
4. Разрешение спора по контракту
5. Изменение или уточнение договора.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим полным набором инструментов по коллективным переговорам, чтобы узнать, как использовать силу нашего коллективного голоса для улучшения условий для студентов и преподавателей.

Торговля ради общего блага

Торговля для общего блага — это новаторский организационный подход, при котором профсоюзы государственного сектора используют контрактные бои для организации местных заинтересованных сторон вокруг ряда требований, которые приносят пользу не только переговорному подразделению, но также нашим студентам и более широкому сообществу.

Гранты на правозащитную деятельность

Хотите реализовать инициативы, ориентированные на учащихся, посредством коллективных переговоров или других форм защиты интересов? Узнайте о наших грантах по защите интересов студентов для аффилированных лиц и о том, как подать заявку.

NLRB выпускает еще две памятки с рекомендациями по COVID-19 по удаленному торгу и выплате за риск

NLRB недавно выпустил пару меморандумов с рекомендациями, регулирующих обязанность сторон участвовать в дистанционных коллективных переговорах и обсуждать концепцию выплаты за работу в опасных условиях в контексте пандемии COVID-19. Эти памятки дают представление о том, как агентство может решать аналогичные проблемы в будущем, и, таким образом, являются ценными источниками информации для работодателей.Хотя оба письма были выпущены в середине ноября, они не были опубликованы до 14 декабря. Что работодатели могут узнать из этих памяток с советами?

Добросовестный торг может не требовать удаленных переговоров

В информационном бюллетене от 18 ноября NLRB рассмотрел вопрос о том, не смог ли профсоюз, представляющий медсестер и практикующих медсестер, добросовестно заключить соглашение о преемнике. Незадолго до истечения срока действия контракта стороны договорились о продлении в ожидании предполагаемого слияния между работодателем и другим лицом.Продление предусматривало продление существующего соглашения «пока продолжаются переговоры» на период в один год, что позволяет любой из сторон расторгнуть его после письменного уведомления за 30 дней.

Профсоюз впоследствии отказался проводить виртуальные встречи, заявив, что не может выполнить это из-за других требований, связанных с пандемией. Однако стороны обменялись предметными предложениями по контракту по электронной почте и по телефону с посредником. В конечном итоге профсоюз уведомил о своем намерении прекратить продление и предложил даты личных встреч для продолжения переговорного процесса в промежуточный период.

Работодатель ответил обвинениями в недобросовестном ведении переговоров, но NLRB пришел к выводу, что, хотя соглашение о продлении «предполагало, что переговоры будут продолжены», профсоюз выполнил свои юридические обязательства по этому делу. В частности, агентство обнаружило, что, хотя профсоюз отказался вести переговоры удаленно в двух разных случаях, стороны фактически вели переговоры по электронной почте (и на основании телефонной конференции с посредником).

Далее агентство обнаружило, что стороны впоследствии возобновили личные переговоры после того, как профсоюз уведомил о своем намерении прекратить продление.Таким образом, NLRB пришел к выводу, что профсоюз добросовестно выполнил свой долг и рекомендовал снять обвинение.

Работодателю не нужно соглашаться на возобновление контракта для переговоров по оплате труда

В другом недавнем меморандуме, выпущенном 13 ноября, агентство не обнаружило нарушения обязанности вести добросовестную сделку, когда производитель трубок из Арканзаса отказал профсоюзу в просьбе договориться о выплате за работу в опасных условиях для членов переговорной группы. Агентство обнаружило, что работодатель не был обязан участвовать в среднесрочных переговорах по предложениям профсоюза, поскольку в коллективном соглашении конкретно говорилось о заработной плате.

Ссылаясь на давний прецедент, NLRB отметил, что сторонам коллективного договора не нужно вести переговоры по вопросам, которые прямо охвачены в этом соглашении, при отсутствии выраженной «повторной» формулировки, позволяющей сторонам настаивать на промежуточных переговорах. Это означает, что одна сторона не обязана соглашаться на требования другой стороны вести переговоры по затронутым вопросам в течение срока действия соглашения.

Кроме того, стороны часто заключают «оговорки о молнии» в коллективный договор, тем самым отказываясь от своего права требовать проведения промежуточных переговоров по вопросам, не предусмотренным договором.В этом случае NLRB обнаружил, что коллективный договор уже касается заработной платы, и даже в той степени, в которой положение о заработной плате, возможно, оставило открытым вопрос о выплате за работу в опасных условиях, положение о застежке-молнии фактически заблокировало дальнейшие переговоры.

Тем не менее, NLRB ясно дал понять, что эти факторы не действуют, чтобы навсегда запретить профсоюзу требовать переговоров, поскольку договор, тем не менее, может разрешить любой из сторон возобновить свое открытие, направив уведомление другой стороне до истечения срока действия договора.Если профсоюз своевременно предоставит такое уведомление (обычно в течение 60–90 дней), работодатель будет обязан вести переговоры о выплате за работу в опасных условиях на том основании, что в противном случае это является обязательным предметом переговоров.

Куда дальше пойдет NLRB?

Эти самые последние памятки с рекомендациями представляют собой еще один шаг к оценке переговорных обязательств сторон в разгар пандемии. В марте этого года офис главного юрисконсульта NLRB издал руководство, касающееся прав и обязанностей работодателей вести переговоры с профсоюзами по проблемам, связанным с COVID-19, в соответствии со стандартом агентства «неотложные обстоятельства».

По мере того, как агентство в конечном итоге переходит к демократическому контролю в течение следующих нескольких месяцев, еще неизвестно, продолжит ли оно двигаться в том же направлении в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Fisher Phillips будет продолжать отслеживать эти события в течение следующих четырех лет и при необходимости предоставлять обновленную информацию. А пока убедитесь, что вы подписаны на систему оповещения Fisher Phillips, чтобы получать самую свежую информацию. Для получения помощи в решении этих и других проблем, с которыми сталкиваются работодатели, входящие в профсоюзы, мы рекомендуем вам проконсультироваться со своим юристом Fisher Phillips или любым другим членом нашей группы практики трудовых отношений.

---

В этом официальном уведомлении содержится обзор конкретных событий. Он не предназначен и не должен рассматриваться как юридическая консультация по какой-либо конкретной фактической ситуации.

Как работают суды

Этапы судебного разбирательства

Сделка о признании вины

Многие уголовные дела разрешаются во внесудебном порядке, когда обе стороны приходят к соглашению.Этот процесс известен как переговоры о признании вины или сделке о признании вины. В большинстве юрисдикций он разрешает большинство возбужденных уголовных дел.

По практическим соображениям превалирует торг о признании вины.

• Обвиняемые могут избежать затрат времени и средств на защиту в суде, риска более сурового наказания и публичности судебного разбирательства.
• Обвинение экономит время и расходы на длительный судебный процесс.
• Обе стороны избавлены от неуверенности перед судом.
• Судебная система избавлена ​​от бремени судебного разбирательства по каждому обвиняемому преступлению.

Любая из сторон может начать переговоры по предложенной сделке о признании вины, хотя, очевидно, обе стороны должны прийти к соглашению, прежде чем она состоится. Соглашение о признании вины обычно включает признание подсудимым себя виновным по меньшей мере или по одному из нескольких обвинений. Это также может включать признание вины в соответствии с предъявленным обвинением, когда обвинение рекомендует смягчить приговор. Однако судья не обязан следовать рекомендациям обвинения.Многие сделки о признании вины подлежат одобрению суда, но некоторые не могут быть одобрены (например, прокуроры могут снять обвинения без одобрения суда в обмен на признание вины в совершении менее серьезного преступления).

Сделка о признании вины — это, по сути, частный процесс, но теперь ситуация меняется, когда группы по защите прав потерпевших получают признание. Согласно многим законам о правах потерпевших, потерпевшие имеют право участвовать в процессе заключения сделки о признании вины.Обычно подробности сделки о признании вины не разглашаются до тех пор, пока не будут объявлены в суде.

В системе уголовного правосудия также возможны другие альтернативы. Многие государства поощряют отвлечение программ, которые удаляют менее серьезные уголовные дела из полных формальных процедур системы правосудия.Как правило, обвиняемому разрешается дать согласие на испытательный срок без прохождения судебного разбирательства. Если он или она успешно завершит испытательный срок — например, пройдет реабилитацию или возместит ущерб за преступление, — дело будет исключено из учета (удалено).

>> Схема прохождения дела через суд
>> Дела гражданские и уголовные
>> Расчетные дела
>> Досудебное производство по гражданским делам
>> Юрисдикция и место проведения
>> Судебные разбирательства
>> Движения
>> Открытие
>> Досудебные конференции
>> Досудебное производство по уголовным делам
>> Принося заряд
>> Процедуры ареста
>> Явки по уголовным делам в предварительном суде
>> Залог
>> Сделка о признании вины
>> Гражданские и уголовные процессы
>> Должностные лица Суда
>> Жюри
>> Выбор жюри
>> Вступительные заявления
>> Доказательства
>> Прямая экспертиза
>> Перекрестный допрос
>> Ходатайство о вынесении приговора / увольнения
>> Представление доказательств защитой
>> Опровержение
>> Заключительные предложения
>> Заключительные аргументы
>> Указания жюри
>> Mistrials
>> Обсуждение жюри
>> Вердикт
>> Ходатайства после приговора
>> Правосудие
>> Приговор
>> Апелляции

---

Как работают суды? Суды и судопроизводство | * Шаги в испытании *
Человеческая сторона судьи | Посредничество

.